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据年报显示,报告期内,伟星新材实现营业收入62.67亿元,同比下降1.75%;归属于上市公司股东的净利润9.53亿元,同比下降33.49%;基本每股收益0.61元,同比下降32.22%。经营性净现金流相对平稳。期内经营活动产生的现金流量净额为11.5亿元,低于上年同期的13.7亿元。
对于净利下滑的主要原因有三,一是面对市场需求疲软、行业竞争加剧的现状,公司进一步加大市场投入与品牌推广力度,销售费用同比增加1.17亿元;二是合营企业东鹏合立的投资收益较上年同期减少1.67亿元;三是收购公司商誉减值准备增加7397.17万元。
分产品来看,2024年,伟星新材PPR系列产品营收29.39亿元,同比下降1.72%,毛利率为56.47%;PE系列产品营收14.23亿元,同比下降6.90%,毛利率为31.40%;PVC系列产品营收8.27亿元,同比下降8.09%,毛利率为21.75%;其他产品10.33亿元,同比增长12.94%,毛利率为31.50%。
分区域看,东北地区、华北地区、华东地区、华南地区、华中地区、西部地区、分别占比4.47%、12.86%、51.08%、3.85%、9.00%、13.03%,收入增速为-11.21%、0.67%、-3.24%、4.38%、-5.56%、-3.16%,境外市场表现亮眼,收入增长26.65%,占比提升至5.71%。
从单季度表现来看,2024年第四季度,伟星新材实现营业收入24.94亿元,归母净利润为3.29亿元,虽然伟星在第四季度的市场表现有所回暖,但仍未完全扭转全年净利润下滑的趋势。
可以看到,2024年,受国际局势复杂多变、国内有效需求不足等因素影响,塑料管道行业总量整体下滑,盈利水平普遍降低,同时,伴随着国际品牌、其他行业品牌企业不断渗透,以及其他材质管道产品竞争力度加大,市场竞争进一步加剧。
在主营衰退期,通过防水“补位”实现韧性增长,伟星新材验证了“第二曲线”理论的可行性。以防水、净水为代表的“同心圆”业务展现出强劲增长势头:被归类为“其他产品收入”的该板块全年实现营收10.33亿元,同比增长12.94%,营收占比提升至16.48%。2023年营收9.14亿元,同比增长35.33%,而2022年,伟星的防水、净水等其他产品的销售额为6.76亿元,同比增长64.82%。相较于同行,增速较快。
伟星近年防水的稳定,离不开这两年连续在防水行业加重布局,大手笔投资建厂。在2024年1月,伟星咖乐以4145万元拿下上海金山第二工业区JSC1-1101单元08-13地块(CB_202305003),该地块面积为24846.22平方米,土地用途为工业用地,出让年限50年,将用于伟星咖乐“年产11万吨防水新材料生产项目”建设,项目总投资3.06亿元,从事各类水性防水涂料和水性胶粘剂、环保砂浆的生产。达产后预计年产值61374万元,年税收约3927万元,同时,这是伟星集团投资建设的第一个专业防水生产基地。同年5月,重庆伟星咖乐新材料科技有限公司已竣工投产仪式。6月,上海市金山区再次擂响推动高质量发展、构建新发展格局的战鼓,举行2024年重大产业项目第二季度开工活动。现场,包括伟星咖乐防水新建“年产11万吨水性防水新材料项目”在内的16个重大产业项目宣布开工建设。
目前,伟星新材自2021年启动的“同心圆战略”进入收获期,依托现有销售渠道和服务网络,防水业务在零售端形成差异化竞争力。此前,伟星新材接受机构调研,回复包括为什么选择进入防水涂料市场等问题时表示,公司产品品质优异,产品链较长,能够为客户提供一站式采购和服务,有效避免不同产品间的责任推诿,系统解决后顾之忧。而通过市场需求的增长,伟星现在已形成了以咖乐为代表的防水品牌,并在2023年正式启用全新品牌VI及TVC,现在已经成为了更加专注零售端的涉水企业,咖乐也相比于其他传统防水企业更加具有优势。
此外,面对残酷的市场竞争,报告期伟星聚焦零售承压突破:一是优化升级“产品+服务”模式,不断强化竞争优势;二是通过常态化攻坚、分层级赋能,深化直营和经销市场客户模式转型优化,做强零售基本盘;三是以专业化团队、精细化管理、特色化服务凸显核心竞争力,疏通销售堵点;四是加快新业务培育和“同心圆”产业链拓展:防水业务实现市场快速渗透,净水业务积极探索可持续动销模式。报告期,伟星有效克服市场低迷、需求疲弱、无序竞争的困扰,零售业务固本强基,市场份额稳步提升。
重点工作要聚焦零售业务基本盘,全面提升市场占有率。聚焦管道主业,持续推进防水、净水等同心圆业务快速成长;以“伟星全屋水生态”赋能全链业务,快速抢占市场份额。同时,积极探索舒适家新模式,实现健康发展。
加快全球市场布局与开发,稳步推进国际化。巩固核心市场优势,强化海外人才专业化、本土化运营;进一步拓展新产品,寻求新机遇;新加坡捷流公司继续深化转型,着力打造国际一流品牌;泰国工业园加快转型升级,成为国际化制造与人才培育先行示范基地。
完善八大保障体系,强化战略落地执行。锚定目标,着力完善并有效强化科研、智造、品牌、服务、组织、机制、财务、数字化等八大保障体系,通过领先的科技研发、稳固的制造保障、系统的品牌建设、差异化的服务优势以及高效的组织机构,实现战略有效落地。