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盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗)

安庆市(大观区、望江县、迎江区、潜山市、宜秀区、太湖县、宿松县、岳西县、桐城市、怀宁县)

平顶山市(舞钢市、叶县、新华区、卫东区、宝丰县、郏县、鲁山县、汝州市、湛河区、石龙区)  商丘市(宁陵县、柘城县、永城市、梁园区、睢县、虞城县、民权县、夏邑县、睢阳区)

漯河市(召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县、临颍县)

济宁市(邹城市、微山县、汶上县、梁山县、金乡县、任城区、兖州区、泗水县、嘉祥县、曲阜市、鱼台县)

银川市(金凤区、贺兰县、兴庆区、灵武市、永宁县、西夏区)

烟台市(栖霞市、龙口市、莱州市、牟平区、福山区、蓬莱区、招远市、莱山区、海阳市、芝罘区、莱阳市)  六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

内江市(市中区、隆昌市、东兴区、威远县、资中县)

遵义市(汇川区、绥阳县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、习水县、余庆县、桐梓县、播州区、湄潭县、正安县、红花岗区)

绍兴市(上虞区、嵊州市、越城区、新昌县、柯桥区、诸暨市)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)

阜新市(清河门区、彰武县、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区)

大连市(甘井子区、中山区、普兰店区、沙河口区、旅顺口区、庄河市、瓦房店市、西岗区、金州区、长海县)

阜阳市(界首市、颍泉区、颍上县、阜南县、颍州区、太和县、临泉县、颍东区)

长治市(长子县、沁源县、平顺县、黎城县、潞城区、壶关县、襄垣县、上党区、潞州区、武乡县、屯留区、沁县)

德州市(宁津县、齐河县、陵城区、德城区、平原县、乐陵市、禹城市、夏津县、庆云县、武城县、临邑县)

濮阳市(华龙区、台前县、濮阳县、范县、南乐县、清丰县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

林芝市(朗县、米林市、墨脱县、波密县、巴宜区、察隅县、工布江达县)

淮安市(涟水县、淮阴区、盱眙县、淮安区、金湖县、清江浦区、洪泽区)

广西壮族自治区

雅安市(芦山县、汉源县、名山区、宝兴县、天全县、荥经县、石棉县、雨城区)

牡丹江市(东宁市、宁安市、绥芬河市、西安区、林口县、阳明区、海林市、爱民区、穆棱市、东安区)

黄石市(下陆区、阳新县、大冶市、铁山区、黄石港区、西塞山区)

宣城市(泾县、绩溪县、宁国市、广德市、郎溪县、宣州区、旌德县)

宜春市(丰城市、靖安县、樟树市、铜鼓县、奉新县、宜丰县、上高县、袁州区、万载县、高安市)

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本溪市(明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、本溪满族自治县)

伊春市(嘉荫县、乌翠区、金林区、友好区、丰林县、铁力市、大箐山县、南岔县、汤旺县、伊美区)

临汾市(汾西县、永和县、翼城县、安泽县、侯马市、襄汾县、吉县、曲沃县、蒲县、乡宁县、隰县、尧都区、霍州市、古县、洪洞县、浮山县、大宁县)

江门市(开平市、鹤山市、恩平市、台山市、江海区、蓬江区、新会区)  湛江市(廉江市、雷州市、吴川市、坡头区、遂溪县、赤坎区、徐闻县、麻章区、霞山区)

柳州市(柳南区、柳城县、三江侗族自治县、城中区、柳北区、鱼峰区、融安县、柳江区、鹿寨县、融水苗族自治县)

邵阳市(邵东市、绥宁县、洞口县、隆回县、新邵县、邵阳县、城步苗族自治县、大祥区、北塔区、双清区、武冈市、新宁县)

萍乡市(安源区、芦溪县、莲花县、上栗县、湘东区)喀什地区(麦盖提县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、喀什市、伽师县、疏附县、叶城县、巴楚县、莎车县、泽普县、疏勒县)

北京市(昌平区、平谷区、东城区、门头沟区、石景山区、大兴区、顺义区、通州区、房山区、海淀区、丰台区、密云区、朝阳区、延庆区、西城区、怀柔区)  大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港北区、港南区)

通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、乌兰县、茫崖市、天峻县、格尔木市、都兰县)

包头市(土默特右旗、石拐区、九原区、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、白云鄂博矿区)

吴忠市(青铜峡市、红寺堡区、盐池县、利通区、同心县)

扬州市(邗江区、江都区、仪征市、高邮市、宝应县、广陵区)

天津市(东丽区、红桥区、武清区、滨海新区、河东区、静海区、蓟州区、南开区、津南区、和平区、宁河区、西青区、宝坻区、河北区、北辰区、河西区)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、织金县、赫章县、大方县、纳雍县、黔西市、七星关区)

九江市(共青城市、武宁县、永修县、浔阳区、瑞昌市、庐山市、彭泽县、柴桑区、濂溪区、湖口县、都昌县、修水县、德安县)

南京市(雨花台区、建邺区、玄武区、浦口区、高淳区、栖霞区、六合区、江宁区、鼓楼区、溧水区、秦淮区)

襄阳市(襄城区、谷城县、南漳县、保康县、襄州区、枣阳市、樊城区、老河口市、宜城市)

邢台市(清河县、沙河市、内丘县、任泽区、临西县、信都区、宁晋县、平乡县、广宗县、南宫市、南和区、襄都区、威县、柏乡县、隆尧县、巨鹿县、临城县、新河县)

衡水市(安平县、故城县、饶阳县、深州市、枣强县、阜城县、桃城区、武邑县、武强县、景县、冀州区)

许昌市(襄城县、长葛市、魏都区、鄢陵县、建安区、禹州市)

广元市(旺苍县、昭化区、青川县、利州区、剑阁县、苍溪县、朝天区)

湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、德清县、长兴县)

荆州市(荆州区、洪湖市、监利市、松滋市、江陵县、沙市区、石首市、公安县)

庆阳市(镇原县、宁县、庆城县、正宁县、华池县、合水县、西峰区、环县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！