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全国服务区域：
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
兰州市(榆中县、城关区、西固区、安宁区、红古区、永登县、七里河区、皋兰县)
咸阳市(礼泉县、渭城区、乾县、彬州市、兴平市、武功县、杨陵区、长武县、永寿县、泾阳县、淳化县、旬邑县、秦都区、三原县)
阿里地区(噶尔县、革吉县、措勤县、改则县、日土县、札达县、普兰县)
韶关市(浈江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、仁化县、南雄市、始兴县、曲江区、翁源县、武江区)
东营市(河口区、利津县、垦利区、广饶县、东营区)
山南市(琼结县、扎囊县、错那市、措美县、洛扎县、加查县、贡嘎县、浪卡子县、隆子县、曲松县、桑日县、乃东区)
伊春市(嘉荫县、丰林县、乌翠区、友好区、大箐山县、南岔县、汤旺县、铁力市、金林区、伊美区)
常德市(津市市、武陵区、安乡县、汉寿县、鼎城区、澧县、石门县、桃源县、临澧县)
安康市(平利县、白河县、石泉县、宁陕县、旬阳市、紫阳县、镇坪县、岚皋县、汉滨区、汉阴县)
嘉兴市(桐乡市、海盐县、海宁市、平湖市、秀洲区、南湖区、嘉善县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
益阳市(桃江县、资阳区、南县、赫山区、安化县、沅江市)
通化市(二道江区、通化县、柳河县、东昌区、集安市、梅河口市、辉南县)
江门市(鹤山市、江海区、台山市、开平市、恩平市、蓬江区、新会区)
乐山市(市中区、马边彝族自治县、夹江县、井研县、沙湾区、沐川县、峨边彝族自治县、五通桥区、峨眉山市、金口河区、犍为县)
铁岭市(昌图县、铁岭县、清河区、开原市、调兵山市、西丰县、银州区)
廊坊市(安次区、文安县、大城县、固安县、三河市、广阳区、霸州市、大厂回族自治县、香河县、永清县)
宁夏回族自治区
吉林市(龙潭区、昌邑区、桦甸市、蛟河市、永吉县、船营区、丰满区、磐石市、舒兰市)
楚雄彝族自治州(禄丰市、大姚县、南华县、元谋县、牟定县、永仁县、武定县、楚雄市、姚安县、双柏县)
固原市(泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县、原州区)
百色市(德保县、隆林各族自治县、田阳区、凌云县、西林县、平果市、乐业县、田东县、右江区、靖西市、那坡县、田林县)
济南市(济阳区、莱芜区、历下区、市中区、平阴县、钢城区、长清区、章丘区、历城区、天桥区、商河县、槐荫区)
宜昌市(当阳市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、五峰土家族自治县、西陵区、点军区、枝江市、宜都市、长阳土家族自治县、夷陵区、兴山县、远安县)
天津市(蓟州区、西青区、宝坻区、河西区、滨海新区、河东区、静海区、宁河区、东丽区、河北区、南开区、北辰区、津南区、和平区、红桥区、武清区)
蚌埠市(蚌山区、五河县、禹会区、怀远县、固镇县、淮上区、龙子湖区)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)
宜宾市(翠屏区、江安县、屏山县、长宁县、兴文县、高县、珙县、南溪区、筠连县、叙州区)
保山市(隆阳区、昌宁县、腾冲市、龙陵县、施甸县)
雅安市(石棉县、名山区、雨城区、汉源县、荥经县、芦山县、天全县、宝兴县)
信阳市(罗山县、新县、固始县、光山县、潢川县、淮滨县、平桥区、浉河区、商城县、息县)
上饶市(弋阳县、信州区、玉山县、婺源县、广信区、鄱阳县、广丰区、铅山县、万年县、横峰县、德兴市、余干县)
渭南市(白水县、富平县、华州区、潼关县、大荔县、临渭区、韩城市、澄城县、华阴市、合阳县、蒲城县)
泉州市(鲤城区、丰泽区、永春县、石狮市、泉港区、德化县、安溪县、金门县、南安市、惠安县、洛江区、晋江市)
赤峰市(红山区、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、松山区、宁城县、克什克腾旗、敖汉旗、喀喇沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、巴林右旗、林西县)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、薛城区、滕州市、市中区、峄城区)
济宁市(曲阜市、任城区、鱼台县、梁山县、金乡县、邹城市、微山县、泗水县、兖州区、汶上县、嘉祥县)
昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、呼图壁县、吉木萨尔县)
宜春市(铜鼓县、樟树市、宜丰县、靖安县、奉新县、高安市、万载县、袁州区、丰城市、上高县)
玉树藏族自治州(玉树市、治多县、曲麻莱县、杂多县、囊谦县、称多县)
无锡市(宜兴市、滨湖区、锡山区、新吴区、江阴市、惠山区、梁溪区)
达州市(渠县、达川区、大竹县、宣汉县、通川区、万源市、开江县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
鹤岗市(萝北县、兴山区、南山区、向阳区、工农区、东山区、绥滨县、兴安区)
淮南市(大通区、田家庵区、凤台县、八公山区、谢家集区、寿县、潘集区)
沈阳市(沈北新区、铁西区、辽中区、新民市、和平区、大东区、苏家屯区、浑南区、于洪区、法库县、康平县、沈河区、皇姑区)
承德市(隆化县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、承德县、宽城满族自治县、双桥区、兴隆县、平泉市)
南宁市(良庆区、江南区、武鸣区、横州市、上林县、宾阳县、兴宁区、青秀区、隆安县、马山县、邕宁区、西乡塘区)
长春市(绿园区、公主岭市、农安县、双阳区、宽城区、南关区、九台区、榆树市、德惠市、朝阳区、二道区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区)
黄石市(大冶市、黄石港区、西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县)
临汾市(蒲县、吉县、霍州市、侯马市、襄汾县、永和县、翼城县、大宁县、古县、安泽县、隰县、尧都区、曲沃县、汾西县、乡宁县、浮山县、洪洞县)
怀化市(中方县、鹤城区、洪江市、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县)
曲靖市(罗平县、沾益区、师宗县、陆良县、麒麟区、会泽县、宣威市、富源县、马龙区)
玉溪市(红塔区、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县)
云浮市(罗定市、新兴县、云城区、郁南县、云安区)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
上海市(宝山区、金山区、崇明区、浦东新区、普陀区、杨浦区、闵行区、徐汇区、嘉定区、松江区、静安区、奉贤区、黄浦区、虹口区、青浦区、长宁区)
三沙市(西沙区、南沙区)
忻州市(岢岚县、定襄县、静乐县、河曲县、神池县、保德县、原平市、偏关县、繁峙县、代县、五寨县、宁武县、五台县、忻府区)
南通市(如东县、崇川区、如皋市、通州区、海门区、启东市、海安市)
玉林市(容县、兴业县、博白县、北流市、陆川县、玉州区、福绵区)
孝感市(孝南区、安陆市、汉川市、应城市、大悟县、孝昌县、云梦县)
芜湖市(弋江区、鸠江区、镜湖区、南陵县、无为市、繁昌区、湾沚区)
香港特别行政区
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
徐州市(贾汪区、铜山区、泉山区、新沂市、云龙区、睢宁县、鼓楼区、丰县、沛县、邳州市)
荆州市(石首市、江陵县、沙市区、公安县、监利市、松滋市、荆州区、洪湖市)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县、杭锦后旗、乌拉特中旗)
滨州市(惠民县、无棣县、阳信县、邹平市、沾化区、滨城区、博兴县)
梧州市(龙圩区、长洲区、苍梧县、岑溪市、藤县、万秀区、蒙山县)
邯郸市(涉县、丛台区、永年区、魏县、磁县、峰峰矿区、武安市、肥乡区、曲周县、成安县、大名县、鸡泽县、馆陶县、邱县、邯山区、复兴区、广平县、临漳县)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、奎屯市、新源县、尼勒克县、昭苏县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、巩留县)
荆门市(京山市、沙洋县、钟祥市、掇刀区、东宝区)
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秦皇岛市(海港区、北戴河区、昌黎县、抚宁区、山海关区、卢龙县、青龙满族自治县)
贺州市(昭平县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县、钟山县)
南阳市(西峡县、桐柏县、方城县、唐河县、镇平县、南召县、淅川县、内乡县、新野县、社旗县、宛城区、邓州市、卧龙区)
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德州市(夏津县、德城区、乐陵市、宁津县、齐河县、陵城区、武城县、临邑县、禹城市、平原县、庆云县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
马鞍山市(雨山区、当涂县、和县、博望区、含山县、花山区)
长沙市(雨花区、开福区、岳麓区、长沙县、芙蓉区、天心区、望城区、宁乡市、浏阳市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
凉山彝族自治州(西昌市、德昌县、昭觉县、雷波县、宁南县、金阳县、冕宁县、木里藏族自治县、越西县、会东县、布拖县、喜德县、甘洛县、美姑县、会理市、普格县、盐源县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
湛江市(遂溪县、坡头区、麻章区、霞山区、徐闻县、雷州市、赤坎区、廉江市、吴川市)
淮安市(清江浦区、淮阴区、金湖县、洪泽区、涟水县、盱眙县、淮安区)
惠州市(惠城区、惠东县、惠阳区、龙门县、博罗县)
六安市(裕安区、金安区、舒城县、霍邱县、叶集区、霍山县、金寨县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
成都市(都江堰市、大邑县、成华区、青羊区、青白江区、双流区、新都区、龙泉驿区、武侯区、金牛区、金堂县、蒲江县、郫都区、邛崃市、锦江区、新津区、崇州市、彭州市、温江区、简阳市)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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