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河源市(东源县、和平县、龙川县、连平县、源城区、紫金县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
茂名市(信宜市、电白区、高州市、茂南区、化州市)
崇左市(宁明县、龙州县、大新县、天等县、江州区、凭祥市、扶绥县)
儋州市
山南市(贡嘎县、加查县、桑日县、洛扎县、隆子县、措美县、浪卡子县、曲松县、乃东区、错那市、扎囊县、琼结县)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
衡水市(深州市、桃城区、故城县、景县、武强县、武邑县、枣强县、安平县、饶阳县、阜城县、冀州区)
广安市(武胜县、岳池县、广安区、前锋区、华蓥市、邻水县)
肇庆市(德庆县、端州区、四会市、高要区、广宁县、封开县、鼎湖区、怀集县)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、同德县、兴海县)
大理白族自治州(大理市、永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、云龙县、洱源县、鹤庆县、剑川县、宾川县、弥渡县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
常德市(津市市、石门县、武陵区、临澧县、汉寿县、鼎城区、安乡县、澧县、桃源县)
盐城市(盐都区、大丰区、东台市、阜宁县、射阳县、建湖县、亭湖区、滨海县、响水县)
塔城地区(裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、乌苏市、沙湾市)
宜昌市(远安县、长阳土家族自治县、猇亭区、夷陵区、宜都市、伍家岗区、兴山县、西陵区、五峰土家族自治县、点军区、秭归县、当阳市、枝江市)
泸州市(江阳区、叙永县、合江县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、泸县)
宜宾市(屏山县、翠屏区、筠连县、南溪区、兴文县、叙州区、江安县、珙县、长宁县、高县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
楚雄彝族自治州(牟定县、姚安县、武定县、楚雄市、双柏县、永仁县、禄丰市、南华县、大姚县、元谋县)
广元市(苍溪县、朝天区、旺苍县、昭化区、青川县、利州区、剑阁县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
雅安市(荥经县、名山区、汉源县、雨城区、芦山县、宝兴县、天全县、石棉县)
庆阳市(镇原县、西峰区、庆城县、合水县、正宁县、宁县、华池县、环县)
黄石市(下陆区、铁山区、阳新县、黄石港区、大冶市、西塞山区)
赣州市(崇义县、寻乌县、会昌县、章贡区、全南县、龙南市、瑞金市、信丰县、兴国县、赣县区、宁都县、于都县、上犹县、定南县、南康区、安远县、大余县、石城县)
鹤岗市(萝北县、南山区、绥滨县、向阳区、兴山区、兴安区、东山区、工农区)
张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县、高台县、山丹县)
台州市(天台县、玉环市、温岭市、仙居县、黄岩区、临海市、椒江区、路桥区、三门县)
秦皇岛市(卢龙县、抚宁区、山海关区、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、昌黎县)
乌鲁木齐市(达坂城区、天山区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、水磨沟区)
三门峡市(义马市、灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、渑池县)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
绵阳市(盐亭县、涪城区、游仙区、平武县、江油市、安州区、三台县、北川羌族自治县、梓潼县)
上海市(闵行区、杨浦区、普陀区、徐汇区、长宁区、崇明区、静安区、嘉定区、虹口区、青浦区、松江区、宝山区、浦东新区、奉贤区、黄浦区、金山区)
株洲市(渌口区、醴陵市、荷塘区、攸县、芦淞区、天元区、石峰区、茶陵县、炎陵县)
澳门特别行政区
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍城县、伊宁县、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、新源县、特克斯县、巩留县)
伊春市(铁力市、汤旺县、友好区、乌翠区、伊美区、嘉荫县、南岔县、金林区、大箐山县、丰林县)
本溪市(溪湖区、明山区、平山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区、站前区)
南通市(崇川区、通州区、如皋市、海门区、如东县、启东市、海安市)
阿里地区(札达县、改则县、革吉县、噶尔县、措勤县、普兰县、日土县)
淮安市(洪泽区、清江浦区、金湖县、淮阴区、盱眙县、淮安区、涟水县)
通辽市(科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、奈曼旗、扎鲁特旗、开鲁县)
那曲市(尼玛县、双湖县、聂荣县、嘉黎县、色尼区、巴青县、班戈县、安多县、索县、比如县、申扎县)
汉中市(汉台区、镇巴县、宁强县、城固县、洋县、佛坪县、略阳县、南郑区、西乡县、勉县、留坝县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、岳塘区、韶山市)
日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)
潍坊市(安丘市、潍城区、昌邑市、坊子区、奎文区、寿光市、临朐县、寒亭区、高密市、青州市、诸城市、昌乐县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
齐齐哈尔市(龙江县、泰来县、克东县、富裕县、碾子山区、甘南县、建华区、依安县、龙沙区、讷河市、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、昂昂溪区、拜泉县、铁锋区、克山县)
衡阳市(衡阳县、石鼓区、雁峰区、衡山县、衡东县、祁东县、珠晖区、蒸湘区、衡南县、南岳区、常宁市、耒阳市)
青岛市(城阳区、李沧区、莱西市、崂山区、市北区、市南区、即墨区、平度市、胶州市、黄岛区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
黄山市(祁门县、徽州区、休宁县、歙县、黄山区、黟县、屯溪区)
洛阳市(孟津区、嵩县、栾川县、老城区、汝阳县、瀍河回族区、新安县、偃师区、洛宁县、宜阳县、西工区、洛龙区、涧西区、伊川县)
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昭通市(鲁甸县、彝良县、绥江县、巧家县、盐津县、水富市、昭阳区、镇雄县、威信县、大关县、永善县)
三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)
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三明市(明溪县、尤溪县、清流县、将乐县、建宁县、沙县区、永安市、泰宁县、三元区、宁化县、大田县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)
长春市(农安县、南关区、宽城区、双阳区、九台区、绿园区、朝阳区、公主岭市、榆树市、二道区、德惠市)
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临汾市(曲沃县、翼城县、汾西县、乡宁县、侯马市、尧都区、安泽县、霍州市、大宁县、浮山县、蒲县、襄汾县、吉县、洪洞县、永和县、古县、隰县)
林芝市(朗县、米林市、工布江达县、波密县、墨脱县、察隅县、巴宜区)
吉林市(丰满区、蛟河市、桦甸市、龙潭区、舒兰市、磐石市、昌邑区、永吉县、船营区)
芜湖市(弋江区、鸠江区、南陵县、湾沚区、镜湖区、无为市、繁昌区)
淮南市(大通区、潘集区、谢家集区、田家庵区、凤台县、八公山区、寿县)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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