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更新时间：2025-04-28 01:06:59　浏览次数： 521

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贵阳市(清镇市、修文县、观山湖区、乌当区、南明区、花溪区、开阳县、云岩区、息烽县、白云区)

滁州市(琅琊区、定远县、南谯区、来安县、凤阳县、天长市、全椒县、明光市)

梧州市(蒙山县、长洲区、万秀区、龙圩区、苍梧县、藤县、岑溪市)

衡水市(桃城区、武强县、武邑县、景县、阜城县、冀州区、饶阳县、深州市、枣强县、安平县、故城县)

常德市(澧县、石门县、安乡县、津市市、桃源县、武陵区、汉寿县、临澧县、鼎城区)

河源市(和平县、龙川县、紫金县、源城区、连平县、东源县)

安庆市(迎江区、宜秀区、大观区、望江县、太湖县、宿松县、岳西县、潜山市、桐城市、怀宁县)

阿克苏地区(阿瓦提县、阿克苏市、乌什县、温宿县、沙雅县、柯坪县、库车市、拜城县、新和县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、凯里市、黎平县、岑巩县、雷山县、施秉县、榕江县、锦屏县、剑河县、麻江县、丹寨县、天柱县、从江县、台江县、黄平县、镇远县)

廊坊市(霸州市、安次区、广阳区、文安县、固安县、永清县、大厂回族自治县、大城县、三河市、香河县)

内江市(东兴区、隆昌市、威远县、资中县、市中区)

抚州市(东乡区、资溪县、崇仁县、临川区、金溪县、广昌县、黎川县、南丰县、南城县、乐安县、宜黄县)

临沂市(蒙阴县、郯城县、临沭县、沂南县、莒南县、平邑县、河东区、兰陵县、费县、罗庄区、沂水县、兰山区)

台州市(温岭市、路桥区、临海市、黄岩区、椒江区、天台县、仙居县、三门县、玉环市)

镇江市(句容市、扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市、润州区)

邢台市(襄都区、隆尧县、新河县、南和区、巨鹿县、宁晋县、南宫市、柏乡县、清河县、信都区、任泽区、临城县、威县、沙河市、平乡县、临西县、广宗县、内丘县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、建始县、宣恩县、来凤县、鹤峰县、利川市、恩施市、巴东县)

淮南市(寿县、凤台县、潘集区、谢家集区、大通区、八公山区、田家庵区)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、同心县、红寺堡区)

舟山市(岱山县、定海区、嵊泗县、普陀区)

吉林市(舒兰市、永吉县、丰满区、昌邑区、磐石市、蛟河市、桦甸市、船营区、龙潭区)

儋州市

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

雅安市(石棉县、天全县、名山区、汉源县、芦山县、荥经县、雨城区、宝兴县)

三门峡市(渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县、陕州区、义马市)

南平市(顺昌县、延平区、光泽县、松溪县、邵武市、建阳区、建瓯市、武夷山市、浦城县、政和县)

德州市(禹城市、武城县、宁津县、平原县、陵城区、乐陵市、德城区、夏津县、庆云县、临邑县、齐河县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

襄阳市(枣阳市、宜城市、樊城区、襄城区、老河口市、谷城县、保康县、襄州区、南漳县)

宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)

内蒙古自治区

宝鸡市(眉县、陇县、扶风县、太白县、凤县、千阳县、凤翔区、麟游县、金台区、岐山县、陈仓区、渭滨区)

忻州市(定襄县、代县、偏关县、岢岚县、宁武县、河曲县、五寨县、静乐县、原平市、保德县、神池县、繁峙县、忻府区、五台县)

温州市(苍南县、洞头区、瓯海区、瑞安市、永嘉县、泰顺县、乐清市、鹿城区、龙港市、平阳县、文成县、龙湾区)

承德市(围场满族蒙古族自治县、滦平县、隆化县、承德县、鹰手营子矿区、双滦区、宽城满族自治县、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区)

无锡市(梁溪区、惠山区、宜兴市、滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市)

娄底市(冷水江市、新化县、双峰县、涟源市、娄星区)

武汉市(武昌区、汉阳区、洪山区、江夏区、硚口区、汉南区、蔡甸区、黄陂区、江岸区、东西湖区、青山区、新洲区、江汉区)

海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区、互助土族自治县)

商丘市(梁园区、睢阳区、虞城县、柘城县、民权县、永城市、宁陵县、睢县、夏邑县)

萍乡市(莲花县、安源区、芦溪县、上栗县、湘东区)

益阳市(资阳区、南县、桃江县、赫山区、安化县、沅江市)

西安市(雁塔区、碑林区、周至县、临潼区、蓝田县、莲湖区、新城区、未央区、高陵区、灞桥区、阎良区、长安区、鄠邑区)

本溪市(溪湖区、明山区、本溪满族自治县、南芬区、平山区、桓仁满族自治县)

中山市

菏泽市(巨野县、郓城县、曹县、定陶区、单县、鄄城县、牡丹区、成武县、东明县)

南阳市(镇平县、唐河县、内乡县、宛城区、南召县、方城县、新野县、淅川县、卧龙区、社旗县、邓州市、桐柏县、西峡县)

茂名市(信宜市、化州市、茂南区、高州市、电白区)

龙岩市(漳平市、永定区、武平县、长汀县、上杭县、连城县、新罗区)

红河哈尼族彝族自治州(建水县、弥勒市、泸西县、开远市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、元阳县、石屏县、红河县、个旧市、绿春县、河口瑶族自治县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

齐齐哈尔市(克东县、富拉尔基区、碾子山区、泰来县、甘南县、依安县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、铁锋区、讷河市、龙沙区、拜泉县、克山县、富裕县、建华区、昂昂溪区)

邵阳市(邵东市、新宁县、隆回县、绥宁县、大祥区、城步苗族自治县、新邵县、洞口县、双清区、武冈市、邵阳县、北塔区)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

平顶山市(卫东区、鲁山县、新华区、石龙区、汝州市、叶县、舞钢市、湛河区、宝丰县、郏县)

柳州市(柳南区、鹿寨县、城中区、融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、柳江区、柳北区、三江侗族自治县、柳城县)

德阳市(什邡市、广汉市、绵竹市、旌阳区、罗江区、中江县)

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重庆市(忠县、彭水苗族土家族自治县、长寿区、铜梁区、巫溪县、巴南区、黔江区、秀山土家族苗族自治县、南川区、石柱土家族自治县、沙坪坝区、璧山区、九龙坡区、奉节县、南岸区、云阳县、大足区、武隆区、涪陵区、城口县、丰都县、北碚区、梁平区、开州区、江津区、万州区、綦江区、巫山县、垫江县、荣昌区、合川区、潼南区、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、永川区、渝中区、江北区)

呼伦贝尔市(海拉尔区、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、满洲里市、根河市、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市)

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黄山市(歙县、徽州区、祁门县、屯溪区、休宁县、黄山区、黟县)

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　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。

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