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大理白族自治州(祥云县、大理市、永平县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、剑川县、宾川县、漾濞彝族自治县、云龙县、弥渡县、南涧彝族自治县、洱源县)

厦门市(集美区、湖里区、翔安区、思明区、同安区、海沧区)

武汉市(江岸区、汉南区、汉阳区、新洲区、武昌区、江夏区、东西湖区、青山区、黄陂区、江汉区、蔡甸区、硚口区、洪山区)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、正镶白旗、多伦县、二连浩特市)  伊犁哈萨克自治州(奎屯市、新源县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、昭苏县、特克斯县、伊宁市、霍城县、霍尔果斯市、尼勒克县)

荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)

盐城市(盐都区、亭湖区、射阳县、响水县、东台市、大丰区、阜宁县、滨海县、建湖县)

绵阳市(北川羌族自治县、三台县、游仙区、安州区、梓潼县、涪城区、江油市、平武县、盐亭县)

东莞市  临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、广河县、永靖县、临夏县、东乡族自治县、临夏市)

绍兴市(新昌县、诸暨市、越城区、嵊州市、柯桥区、上虞区)

辽阳市(辽阳县、文圣区、灯塔市、太子河区、白塔区、宏伟区、弓长岭区)

沧州市(献县、东光县、新华区、青县、吴桥县、运河区、盐山县、孟村回族自治县、南皮县、河间市、泊头市、肃宁县、沧县、黄骅市、海兴县、任丘市)

怀化市(辰溪县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、中方县、芷江侗族自治县、沅陵县、鹤城区、会同县、洪江市)

济宁市(泗水县、兖州区、汶上县、嘉祥县、梁山县、金乡县、鱼台县、邹城市、任城区、微山县、曲阜市)

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

邯郸市(临漳县、曲周县、磁县、武安市、魏县、永年区、鸡泽县、肥乡区、成安县、涉县、广平县、大名县、复兴区、邱县、丛台区、邯山区、峰峰矿区、馆陶县)

延安市(宝塔区、子长市、志丹县、黄龙县、甘泉县、延长县、安塞区、富县、延川县、宜川县、黄陵县、吴起县、洛川县)

朔州市(山阴县、朔城区、应县、右玉县、怀仁市、平鲁区)

玉林市(博白县、福绵区、北流市、兴业县、玉州区、陆川县、容县)

安康市(汉阴县、汉滨区、旬阳市、平利县、紫阳县、白河县、石泉县、岚皋县、宁陕县、镇坪县)

陇南市(成县、礼县、宕昌县、武都区、徽县、西和县、文县、两当县、康县)

鸡西市(梨树区、虎林市、鸡东县、恒山区、滴道区、鸡冠区、密山市、城子河区、麻山区)

广安市(邻水县、岳池县、武胜县、华蓥市、前锋区、广安区)

保定市(雄县、容城县、阜平县、涿州市、安新县、唐县、涞源县、莲池区、顺平县、竞秀区、涞水县、望都县、清苑区、易县、定州市、满城区、高阳县、定兴县、博野县、蠡县、高碑店市、安国市、徐水区、曲阳县)

西安市(鄠邑区、碑林区、周至县、灞桥区、蓝田县、高陵区、长安区、莲湖区、未央区、新城区、阎良区、雁塔区、临潼区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)

三明市(将乐县、建宁县、永安市、三元区、沙县区、尤溪县、宁化县、清流县、大田县、泰宁县、明溪县)

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焦作市(博爱县、修武县、沁阳市、山阳区、武陟县、温县、孟州市、马村区、中站区、解放区)

湛江市(雷州市、遂溪县、廉江市、赤坎区、霞山区、坡头区、麻章区、吴川市、徐闻县)

泸州市(合江县、江阳区、古蔺县、泸县、叙永县、纳溪区、龙马潭区)

忻州市(代县、五台县、忻府区、岢岚县、繁峙县、神池县、静乐县、偏关县、河曲县、定襄县、宁武县、原平市、保德县、五寨县)  金昌市(永昌县、金川区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、剑河县、台江县、雷山县、麻江县、榕江县、三穗县、锦屏县、施秉县、丹寨县、黄平县、凯里市、天柱县、从江县、岑巩县、黎平县)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

衡阳市(蒸湘区、衡阳县、南岳区、衡东县、雁峰区、耒阳市、石鼓区、常宁市、衡南县、衡山县、祁东县、珠晖区)广西壮族自治区

中山市  萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、莲花县、芦溪县)

上海市(嘉定区、虹口区、松江区、闵行区、长宁区、崇明区、杨浦区、普陀区、青浦区、宝山区、奉贤区、黄浦区、浦东新区、静安区、金山区、徐汇区)

郑州市(金水区、登封市、管城回族区、二七区、中原区、中牟县、新密市、巩义市、荥阳市、惠济区、上街区、新郑市)

九江市(武宁县、浔阳区、庐山市、共青城市、彭泽县、瑞昌市、濂溪区、永修县、修水县、湖口县、柴桑区、都昌县、德安县)漳州市(龙文区、东山县、龙海区、漳浦县、平和县、华安县、诏安县、长泰区、南靖县、芗城区、云霄县)

延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、和龙市、安图县、延吉市、珲春市、汪清县、敦化市)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、宣恩县、鹤峰县、利川市、建始县、咸丰县、巴东县、来凤县)

固原市(西吉县、彭阳县、泾源县、原州区、隆德县)

淄博市(博山区、张店区、淄川区、沂源县、临淄区、高青县、桓台县、周村区)

十堰市(竹溪县、张湾区、竹山县、郧西县、丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)

郴州市(安仁县、永兴县、宜章县、桂阳县、苏仙区、汝城县、北湖区、嘉禾县、桂东县、临武县、资兴市)

蚌埠市(五河县、蚌山区、固镇县、怀远县、淮上区、龙子湖区、禹会区)

济南市(济阳区、莱芜区、商河县、钢城区、长清区、章丘区、市中区、天桥区、平阴县、槐荫区、历下区、历城区)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、电白区、化州市)

唐山市(曹妃甸区、古冶区、滦南县、路南区、开平区、丰南区、玉田县、迁安市、遵化市、路北区、丰润区、迁西县、滦州市、乐亭县)

阿里地区(普兰县、噶尔县、改则县、札达县、措勤县、日土县、革吉县)

五指山市(万宁市、文昌市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、定安县、临高县)

南通市(崇川区、如东县、海门区、通州区、海安市、启东市、如皋市)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)

绥化市(庆安县、海伦市、明水县、青冈县、兰西县、望奎县、绥棱县、北林区、安达市、肇东市)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。