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阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

青岛市(莱西市、市北区、黄岛区、平度市、崂山区、即墨区、李沧区、胶州市、市南区、城阳区)

汕头市(南澳县、金平区、澄海区、潮南区、濠江区、潮阳区、龙湖区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)  佛山市(顺德区、三水区、南海区、高明区、禅城区)

营口市(大石桥市、老边区、站前区、西市区、鲅鱼圈区、盖州市)

开封市(杞县、尉氏县、鼓楼区、龙亭区、兰考县、祥符区、禹王台区、通许县、顺河回族区)

丽水市(松阳县、云和县、庆元县、龙泉市、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、遂昌县、青田县)

内江市(威远县、东兴区、资中县、隆昌市、市中区)  毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、纳雍县、织金县、赫章县、金沙县)

咸宁市(崇阳县、通山县、赤壁市、咸安区、通城县、嘉鱼县)

齐齐哈尔市(建华区、拜泉县、富裕县、泰来县、铁锋区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、依安县、甘南县、克东县、龙江县、克山县、昂昂溪区、讷河市、富拉尔基区)

邵阳市(新邵县、城步苗族自治县、武冈市、邵东市、大祥区、新宁县、绥宁县、北塔区、邵阳县、隆回县、双清区、洞口县)

鄂尔多斯市(康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗)

定西市(岷县、通渭县、安定区、渭源县、临洮县、漳县、陇西县)

新疆维吾尔自治区

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

鸡西市(梨树区、城子河区、密山市、恒山区、麻山区、鸡东县、虎林市、鸡冠区、滴道区)

宣城市(旌德县、绩溪县、宁国市、广德市、郎溪县、宣州区、泾县)

滁州市(凤阳县、天长市、琅琊区、定远县、明光市、南谯区、全椒县、来安县)

重庆市(铜梁区、永川区、南川区、巴南区、梁平区、巫溪县、垫江县、长寿区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、江北区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、奉节县、云阳县、万州区、大足区、石柱土家族自治县、渝中区、城口县、合川区、沙坪坝区、江津区、綦江区、九龙坡区、黔江区、璧山区、潼南区、武隆区、巫山县、北碚区、丰都县、荣昌区、开州区、南岸区、忠县、酉阳土家族苗族自治县、渝北区)

南京市(栖霞区、建邺区、溧水区、雨花台区、六合区、秦淮区、高淳区、浦口区、鼓楼区、玄武区、江宁区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗、五原县)

柳州市(柳江区、城中区、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳城县、融安县、三江侗族自治县、柳北区、柳南区)

济源市

赣州市(安远县、南康区、龙南市、全南县、石城县、大余县、于都县、上犹县、瑞金市、会昌县、定南县、赣县区、宁都县、兴国县、寻乌县、信丰县、章贡区、崇义县)

银川市(贺兰县、兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区、永宁县)

三门峡市(卢氏县、陕州区、湖滨区、渑池县、灵宝市、义马市)

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东营市(垦利区、利津县、河口区、东营区、广饶县)

昆明市(呈贡区、西山区、官渡区、东川区、五华区、盘龙区、石林彝族自治县、富民县、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、宜良县、安宁市、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县)

淮南市(潘集区、八公山区、谢家集区、田家庵区、寿县、大通区、凤台县)

承德市(丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双桥区、隆化县、双滦区、承德县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、平泉市)  六安市(叶集区、霍邱县、金安区、霍山县、舒城县、金寨县、裕安区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

晋城市(阳城县、城区、高平市、沁水县、陵川县、泽州县)

酒泉市(瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市)上海市(长宁区、徐汇区、松江区、黄浦区、奉贤区、虹口区、崇明区、青浦区、宝山区、杨浦区、静安区、嘉定区、闵行区、浦东新区、金山区、普陀区)

吉林市(磐石市、丰满区、蛟河市、龙潭区、桦甸市、船营区、舒兰市、永吉县、昌邑区)  福州市(罗源县、晋安区、台江区、福清市、闽清县、马尾区、仓山区、平潭县、长乐区、鼓楼区、连江县、闽侯县、永泰县)

西宁市(城东区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、湟中区、湟源县、城中区)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、甘德县、久治县、班玛县、玛多县)

焦作市(山阳区、沁阳市、武陟县、中站区、孟州市、修武县、温县、马村区、博爱县、解放区)西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

萍乡市(安源区、莲花县、上栗县、湘东区、芦溪县)

秦皇岛市(北戴河区、海港区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、昌黎县、山海关区)

东莞市

晋中市(太谷区、左权县、灵石县、平遥县、榆次区、介休市、和顺县、榆社县、昔阳县、祁县、寿阳县)

昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、昌吉市、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

宜昌市(远安县、秭归县、五峰土家族自治县、宜都市、夷陵区、点军区、枝江市、西陵区、伍家岗区、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、猇亭区)

汉中市(宁强县、南郑区、洋县、留坝县、西乡县、镇巴县、城固县、勉县、略阳县、佛坪县、汉台区)

抚州市(广昌县、黎川县、宜黄县、南丰县、南城县、乐安县、东乡区、资溪县、崇仁县、金溪县、临川区)

徐州市(鼓楼区、铜山区、新沂市、邳州市、泉山区、云龙区、睢宁县、丰县、贾汪区、沛县)

周口市(郸城县、商水县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、太康县、扶沟县、沈丘县、西华县、项城市)

长治市(平顺县、襄垣县、壶关县、黎城县、屯留区、潞州区、沁县、潞城区、沁源县、长子县、武乡县、上党区)

攀枝花市(西区、米易县、仁和区、东区、盐边县)

陇南市(两当县、文县、西和县、徽县、宕昌县、康县、成县、礼县、武都区)

双鸭山市(四方台区、尖山区、集贤县、宝清县、友谊县、饶河县、宝山区、岭东区)

永州市(双牌县、江永县、江华瑶族自治县、宁远县、东安县、零陵区、祁阳市、道县、蓝山县、冷水滩区、新田县)

沧州市(吴桥县、孟村回族自治县、献县、盐山县、肃宁县、沧县、任丘市、泊头市、青县、新华区、南皮县、河间市、运河区、东光县、海兴县、黄骅市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！