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威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)
达州市(宣汉县、开江县、万源市、达川区、通川区、大竹县、渠县)
内蒙古自治区
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
郑州市(新郑市、金水区、登封市、荥阳市、新密市、二七区、中牟县、管城回族区、惠济区、中原区、上街区、巩义市)
定西市(漳县、临洮县、通渭县、岷县、陇西县、安定区、渭源县)
雅安市(名山区、汉源县、荥经县、宝兴县、芦山县、石棉县、天全县、雨城区)
孝感市(应城市、云梦县、安陆市、大悟县、孝南区、汉川市、孝昌县)
泰州市(高港区、兴化市、姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市)
晋中市(左权县、榆社县、介休市、灵石县、昔阳县、平遥县、祁县、和顺县、太谷区、榆次区、寿阳县)
丽水市(缙云县、松阳县、青田县、云和县、遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市、庆元县)
那曲市(比如县、索县、申扎县、聂荣县、色尼区、尼玛县、安多县、巴青县、班戈县、双湖县、嘉黎县)
合肥市(庐江县、长丰县、蜀山区、庐阳区、肥西县、包河区、肥东县、巢湖市、瑶海区)
三明市(建宁县、明溪县、大田县、宁化县、将乐县、沙县区、三元区、清流县、泰宁县、尤溪县、永安市)
忻州市(五台县、偏关县、五寨县、定襄县、繁峙县、河曲县、岢岚县、保德县、代县、神池县、原平市、静乐县、宁武县、忻府区)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
青岛市(平度市、崂山区、莱西市、市北区、李沧区、胶州市、市南区、黄岛区、城阳区、即墨区)
德阳市(中江县、旌阳区、什邡市、广汉市、绵竹市、罗江区)
遂宁市(蓬溪县、安居区、射洪市、大英县、船山区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
桂林市(灌阳县、资源县、永福县、荔浦市、七星区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、叠彩区、象山区、阳朔县、平乐县、秀峰区、兴安县、雁山区、临桂区、灵川县、全州县)
宜宾市(翠屏区、筠连县、屏山县、高县、长宁县、兴文县、江安县、叙州区、珙县、南溪区)
梅州市(丰顺县、大埔县、五华县、蕉岭县、梅江区、梅县区、平远县、兴宁市)
宝鸡市(岐山县、麟游县、扶风县、眉县、陇县、凤翔区、千阳县、金台区、渭滨区、凤县、陈仓区、太白县)
汕头市(潮阳区、南澳县、濠江区、澄海区、金平区、龙湖区、潮南区)
广元市(昭化区、青川县、苍溪县、旺苍县、剑阁县、利州区、朝天区)
襄阳市(襄城区、老河口市、襄州区、樊城区、南漳县、枣阳市、宜城市、保康县、谷城县)
西藏自治区
宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、宿城区、沭阳县)
西安市(新城区、周至县、临潼区、雁塔区、高陵区、阎良区、鄠邑区、灞桥区、长安区、碑林区、未央区、蓝田县、莲湖区)
塔城地区(乌苏市、塔城市、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县)
玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、通海县、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县)
柳州市(城中区、柳北区、融水苗族自治县、鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、融安县、柳江区、柳南区、柳城县)
云浮市(云城区、罗定市、新兴县、云安区、郁南县)
临汾市(尧都区、安泽县、永和县、侯马市、乡宁县、蒲县、翼城县、襄汾县、曲沃县、古县、汾西县、隰县、大宁县、吉县、浮山县、霍州市、洪洞县)
昆明市(石林彝族自治县、宜良县、富民县、安宁市、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、东川区、西山区、盘龙区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、五华区)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县)
吴忠市(青铜峡市、同心县、盐池县、红寺堡区、利通区)
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阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)
台州市(仙居县、玉环市、黄岩区、天台县、路桥区、椒江区、温岭市、三门县、临海市)
徐州市(贾汪区、泉山区、云龙区、铜山区、邳州市、沛县、丰县、新沂市、睢宁县、鼓楼区)
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哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
南平市(顺昌县、光泽县、政和县、邵武市、延平区、松溪县、建阳区、武夷山市、浦城县、建瓯市)
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沈阳市(沈北新区、康平县、新民市、于洪区、辽中区、和平区、铁西区、皇姑区、沈河区、苏家屯区、浑南区、大东区、法库县)
驻马店市(平舆县、遂平县、正阳县、上蔡县、汝南县、新蔡县、驿城区、西平县、确山县、泌阳县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、肇源县、林甸县、萨尔图区、红岗区、大同区、龙凤区)
朔州市(朔城区、应县、右玉县、怀仁市、平鲁区、山阴县)
长沙市(望城区、长沙县、天心区、岳麓区、雨花区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区、开福区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
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在白酒市场竞争日益激烈、线上消费趋势持续升温的背景下，贵州茅台持续发力线上渠道布局。
4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月，该公司也曾发布公告，面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
业内人士指出，线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要，贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。
招募抖音等平台运营商
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在此背景下，贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告，面向社会招募主题终端店（约5000—7000家）在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务，包括但不限于基础搭建一站式服务（如平台入驻、系统对接等）、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
去年12月，贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告，为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
据了解，贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司，全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
线上渠道建设成效显著
近年来，贵州茅台持续发力线上渠道建设，并取得了一定成效。
公司通过“i茅台”APP等自营平台，直接触达消费者，提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元，同比增长88.29%；2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降，但销售收入规模仍在200亿元以上。
其他线上平台方面，2023年，贵州茅台实现18.31亿元的销售收入；2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元，同比增长14.44%。
近年来，在白酒行业竞争日益激烈的背景下，线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升，酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。
中国酒业协会发布的报告显示，2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等；其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%，超过了线上商城的35%。
数据显示，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中线上白酒市场规模约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为，长期来看，白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后，白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化，商家将初始流量转化为长期忠实消费者，提高线上消费者的转化率及复购率，并在名酒大单品外销售更多高潜力单品，实现流量的高效变现。
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