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张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)
邯郸市(成安县、峰峰矿区、邱县、磁县、魏县、丛台区、肥乡区、涉县、馆陶县、武安市、临漳县、鸡泽县、复兴区、邯山区、大名县、曲周县、永年区、广平县)
和田地区(和田县、策勒县、民丰县、洛浦县、墨玉县、和田市、于田县、皮山县)
九江市(武宁县、柴桑区、彭泽县、德安县、永修县、共青城市、修水县、湖口县、都昌县、庐山市、瑞昌市、濂溪区、浔阳区)
临汾市(侯马市、大宁县、曲沃县、安泽县、尧都区、吉县、襄汾县、洪洞县、隰县、古县、蒲县、霍州市、乡宁县、汾西县、翼城县、浮山县、永和县)
甘南藏族自治州(合作市、迭部县、舟曲县、卓尼县、临潭县、夏河县、玛曲县、碌曲县)
娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区)
果洛藏族自治州(达日县、甘德县、班玛县、玛多县、久治县、玛沁县)
长沙市(雨花区、宁乡市、望城区、长沙县、芙蓉区、天心区、浏阳市、开福区、岳麓区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、天峻县、乌兰县、格尔木市、德令哈市)
三沙市(南沙区、西沙区)
怀化市(新晃侗族自治县、鹤城区、洪江市、会同县、中方县、通道侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县)
聊城市(阳谷县、东昌府区、冠县、高唐县、茌平区、临清市、东阿县、莘县)
绥化市(青冈县、明水县、肇东市、望奎县、海伦市、庆安县、北林区、绥棱县、兰西县、安达市)
日喀则市(定结县、桑珠孜区、谢通门县、聂拉木县、亚东县、岗巴县、定日县、仲巴县、昂仁县、仁布县、白朗县、江孜县、南木林县、康马县、萨嘎县、萨迦县、拉孜县、吉隆县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、磴口县)
河源市(东源县、龙川县、源城区、和平县、紫金县、连平县)
沧州市(吴桥县、河间市、盐山县、孟村回族自治县、新华区、青县、东光县、运河区、海兴县、泊头市、肃宁县、任丘市、沧县、南皮县、献县、黄骅市)
温州市(泰顺县、龙湾区、瑞安市、鹿城区、文成县、洞头区、平阳县、龙港市、瓯海区、乐清市、苍南县、永嘉县)
南阳市(淅川县、卧龙区、新野县、镇平县、唐河县、桐柏县、宛城区、邓州市、社旗县、方城县、西峡县、南召县、内乡县)
内蒙古自治区
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县)
金昌市(永昌县、金川区)
呼和浩特市(武川县、土默特左旗、回民区、和林格尔县、赛罕区、玉泉区、清水河县、托克托县、新城区)
嘉兴市(平湖市、嘉善县、海宁市、南湖区、桐乡市、海盐县、秀洲区)
牡丹江市(绥芬河市、林口县、海林市、穆棱市、宁安市、西安区、阳明区、东安区、东宁市、爱民区)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、吉首市、保靖县、古丈县、凤凰县、永顺县、泸溪县)
宜春市(高安市、靖安县、上高县、樟树市、宜丰县、丰城市、万载县、袁州区、奉新县、铜鼓县)
遵义市(赤水市、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、余庆县、仁怀市、绥阳县、红花岗区、汇川区、桐梓县、凤冈县、正安县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、播州区)
铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)
双鸭山市(尖山区、集贤县、岭东区、宝山区、友谊县、宝清县、四方台区、饶河县)
威海市(环翠区、荣成市、文登区、乳山市)
广安市(前锋区、岳池县、武胜县、广安区、华蓥市、邻水县)
运城市(夏县、新绛县、闻喜县、绛县、永济市、垣曲县、河津市、稷山县、盐湖区、万荣县、临猗县、芮城县、平陆县)
南充市(顺庆区、南部县、西充县、高坪区、仪陇县、蓬安县、阆中市、嘉陵区、营山县)
大庆市(大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、林甸县、萨尔图区、让胡路区、肇源县、肇州县)
青岛市(市南区、即墨区、莱西市、市北区、李沧区、黄岛区、胶州市、城阳区、崂山区、平度市)
五指山市(白沙黎族自治县、东方市、澄迈县、陵水黎族自治县、万宁市、琼海市、临高县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、定安县、昌江黎族自治县、文昌市)
昌都市(丁青县、察雅县、芒康县、贡觉县、洛隆县、边坝县、八宿县、卡若区、类乌齐县、江达县、左贡县)
伊春市(丰林县、铁力市、伊美区、友好区、乌翠区、金林区、汤旺县、大箐山县、南岔县、嘉荫县)
太原市(娄烦县、迎泽区、阳曲县、晋源区、杏花岭区、尖草坪区、小店区、万柏林区、清徐县、古交市)
泰安市(泰山区、新泰市、宁阳县、岱岳区、肥城市、东平县)
贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、八步区、富川瑶族自治县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
玉树藏族自治州(治多县、杂多县、曲麻莱县、称多县、玉树市、囊谦县)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
漳州市(诏安县、南靖县、芗城区、云霄县、龙文区、平和县、漳浦县、长泰区、华安县、东山县、龙海区)
杭州市(西湖区、上城区、萧山区、临安区、建德市、富阳区、拱墅区、滨江区、钱塘区、余杭区、桐庐县、临平区、淳安县)
贵阳市(白云区、乌当区、南明区、观山湖区、修文县、息烽县、花溪区、云岩区、清镇市、开阳县)
石家庄市(井陉矿区、赵县、平山县、元氏县、裕华区、高邑县、桥西区、行唐县、新乐市、无极县、晋州市、灵寿县、鹿泉区、深泽县、赞皇县、新华区、正定县、长安区、藁城区、栾城区、井陉县、辛集市)
随州市(随县、广水市、曾都区)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、沙湾市、托里县、裕民县、乌苏市)
十堰市(竹溪县、房县、竹山县、郧阳区、张湾区、丹江口市、茅箭区、郧西县)
榆林市(吴堡县、定边县、神木市、府谷县、清涧县、绥德县、榆阳区、横山区、靖边县、子洲县、米脂县、佳县)
西安市(灞桥区、未央区、蓝田县、鄠邑区、新城区、临潼区、雁塔区、长安区、周至县、高陵区、碑林区、阎良区、莲湖区)
永州市(江永县、冷水滩区、零陵区、新田县、祁阳市、道县、蓝山县、东安县、宁远县、双牌县、江华瑶族自治县)
辽阳市(弓长岭区、灯塔市、辽阳县、宏伟区、白塔区、太子河区、文圣区)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
信阳市(光山县、浉河区、罗山县、商城县、淮滨县、平桥区、潢川县、息县、固始县、新县)
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台州市(玉环市、椒江区、仙居县、三门县、温岭市、黄岩区、临海市、路桥区、天台县)
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抚州市(南城县、临川区、东乡区、宜黄县、资溪县、金溪县、崇仁县、乐安县、广昌县、黎川县、南丰县)
东莞市
通化市(二道江区、通化县、集安市、柳河县、梅河口市、辉南县、东昌区)
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黔东南苗族侗族自治州(雷山县、麻江县、三穗县、岑巩县、镇远县、从江县、锦屏县、丹寨县、剑河县、天柱县、黄平县、台江县、凯里市、黎平县、榕江县、施秉县)
营口市(站前区、盖州市、大石桥市、老边区、西市区、鲅鱼圈区)
洛阳市(老城区、伊川县、偃师区、嵩县、宜阳县、瀍河回族区、西工区、新安县、洛宁县、汝阳县、栾川县、涧西区、孟津区、洛龙区)
芜湖市(无为市、南陵县、镜湖区、鸠江区、繁昌区、弋江区、湾沚区)
宿迁市(泗阳县、宿城区、沭阳县、泗洪县、宿豫区)
鹤岗市(向阳区、南山区、兴山区、萝北县、兴安区、东山区、工农区、绥滨县)
达州市(通川区、大竹县、达川区、万源市、渠县、宣汉县、开江县)
柳州市(柳江区、三江侗族自治县、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、柳南区、柳北区、鹿寨县、柳城县、城中区)
广西壮族自治区
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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