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全国服务区域：
扬州市(邗江区、宝应县、广陵区、江都区、仪征市、高邮市)
上海市(静安区、虹口区、金山区、普陀区、青浦区、长宁区、浦东新区、嘉定区、崇明区、宝山区、松江区、徐汇区、杨浦区、奉贤区、黄浦区、闵行区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
临沂市(蒙阴县、郯城县、临沭县、平邑县、沂水县、河东区、罗庄区、费县、莒南县、兰山区、兰陵县、沂南县)
六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)
吉林市(桦甸市、龙潭区、舒兰市、永吉县、船营区、蛟河市、丰满区、昌邑区、磐石市)
池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)
山南市(措美县、浪卡子县、错那市、乃东区、隆子县、加查县、贡嘎县、桑日县、琼结县、洛扎县、曲松县、扎囊县)
丽水市(莲都区、景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、龙泉市、庆元县、遂昌县、青田县、云和县)
伊春市(丰林县、嘉荫县、大箐山县、铁力市、乌翠区、汤旺县、伊美区、金林区、南岔县、友好区)
驻马店市(平舆县、汝南县、正阳县、上蔡县、西平县、确山县、遂平县、泌阳县、新蔡县、驿城区)
郴州市(安仁县、宜章县、北湖区、苏仙区、嘉禾县、临武县、桂阳县、桂东县、永兴县、汝城县、资兴市)
咸宁市(咸安区、通城县、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通山县)
三明市(大田县、建宁县、三元区、清流县、宁化县、将乐县、明溪县、永安市、泰宁县、沙县区、尤溪县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
广安市(岳池县、华蓥市、武胜县、广安区、前锋区、邻水县)
乐山市(市中区、沐川县、夹江县、金口河区、峨眉山市、峨边彝族自治县、五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、井研县)
梅州市(丰顺县、大埔县、平远县、五华县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、梅县区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、天峻县、都兰县)
晋城市(沁水县、阳城县、城区、泽州县、高平市、陵川县)
茂名市(信宜市、茂南区、高州市、电白区、化州市)
和田地区(于田县、和田县、和田市、洛浦县、民丰县、墨玉县、皮山县、策勒县)
贵港市(覃塘区、港北区、平南县、桂平市、港南区)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、抚顺县、东洲区、顺城区、新抚区、清原满族自治县)
合肥市(庐江县、庐阳区、巢湖市、瑶海区、肥西县、长丰县、包河区、蜀山区、肥东县)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区)
陇南市(文县、礼县、康县、西和县、武都区、两当县、徽县、宕昌县、成县)
平凉市(泾川县、静宁县、崇信县、崆峒区、华亭市、灵台县、庄浪县)
绍兴市(新昌县、诸暨市、上虞区、越城区、嵊州市、柯桥区)
宝鸡市(陇县、岐山县、陈仓区、太白县、渭滨区、千阳县、眉县、凤翔区、凤县、麟游县、金台区、扶风县)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
榆林市(米脂县、横山区、榆阳区、神木市、佳县、清涧县、子洲县、吴堡县、府谷县、靖边县、定边县、绥德县)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、称多县、杂多县、囊谦县、玉树市)
齐齐哈尔市(龙沙区、拜泉县、富拉尔基区、碾子山区、讷河市、昂昂溪区、泰来县、建华区、依安县、甘南县、龙江县、铁锋区、克东县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、克山县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、尼勒克县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、伊宁县、霍尔果斯市、新源县、昭苏县、奎屯市、特克斯县)
青岛市(平度市、黄岛区、市北区、莱西市、崂山区、即墨区、市南区、胶州市、李沧区、城阳区)
鹤岗市(兴山区、东山区、兴安区、工农区、南山区、绥滨县、向阳区、萝北县)
忻州市(保德县、原平市、繁峙县、定襄县、忻府区、岢岚县、偏关县、神池县、代县、五寨县、宁武县、静乐县、河曲县、五台县)
邢台市(宁晋县、清河县、新河县、广宗县、威县、柏乡县、南宫市、南和区、巨鹿县、任泽区、临西县、沙河市、襄都区、平乡县、内丘县、临城县、隆尧县、信都区)
辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)
台州市(仙居县、椒江区、临海市、路桥区、三门县、玉环市、天台县、黄岩区、温岭市)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、刚察县、海晏县)
赤峰市(元宝山区、巴林右旗、林西县、克什克腾旗、宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区、敖汉旗、红山区、阿鲁科尔沁旗)
凉山彝族自治州(普格县、盐源县、冕宁县、西昌市、木里藏族自治县、会东县、昭觉县、会理市、甘洛县、布拖县、美姑县、金阳县、喜德县、越西县、雷波县、宁南县、德昌县)
清远市(英德市、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、连州市)
景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)
滁州市(琅琊区、凤阳县、定远县、来安县、南谯区、全椒县、天长市、明光市)
德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、中江县、罗江区、广汉市)
白城市(通榆县、大安市、洮南市、洮北区、镇赉县)
铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)
绥化市(望奎县、明水县、安达市、肇东市、北林区、绥棱县、兰西县、青冈县、庆安县、海伦市)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、武宣县、象州县)
惠州市(惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区)
澳门特别行政区
聊城市(阳谷县、高唐县、东昌府区、冠县、东阿县、茌平区、莘县、临清市)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、东河区、白云鄂博矿区、昆都仑区、石拐区、青山区、土默特右旗、固阳县、九原区)
阿坝藏族羌族自治州(理县、九寨沟县、小金县、茂县、松潘县、壤塘县、汶川县、金川县、阿坝县、红原县、马尔康市、黑水县、若尔盖县)
娄底市(双峰县、娄星区、新化县、涟源市、冷水江市)
安阳市(殷都区、文峰区、汤阴县、内黄县、龙安区、林州市、安阳县、北关区、滑县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
雅安市(芦山县、荥经县、名山区、汉源县、宝兴县、石棉县、天全县、雨城区)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、淇滨区、山城区)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
长沙市(天心区、岳麓区、开福区、望城区、长沙县、芙蓉区、宁乡市、浏阳市、雨花区)
湖州市(南浔区、德清县、安吉县、吴兴区、长兴县)
阿里地区(札达县、措勤县、噶尔县、普兰县、日土县、改则县、革吉县)
南平市(建瓯市、武夷山市、邵武市、政和县、浦城县、建阳区、延平区、顺昌县、光泽县、松溪县)
南充市(蓬安县、高坪区、南部县、营山县、西充县、阆中市、嘉陵区、顺庆区、仪陇县)
阿克苏地区(柯坪县、库车市、温宿县、阿克苏市、新和县、沙雅县、乌什县、拜城县、阿瓦提县)
三沙市(西沙区、南沙区)
漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县)
淄博市(张店区、临淄区、周村区、桓台县、淄川区、高青县、沂源县、博山区)
咸阳市(旬邑县、三原县、彬州市、永寿县、泾阳县、秦都区、杨陵区、乾县、兴平市、长武县、礼泉县、渭城区、武功县、淳化县)
威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)
阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)
运城市(芮城县、绛县、平陆县、闻喜县、万荣县、新绛县、垣曲县、盐湖区、稷山县、永济市、临猗县、河津市、夏县)
黄冈市(罗田县、浠水县、黄梅县、武穴市、蕲春县、麻城市、英山县、黄州区、团风县、红安县)
兰州市(西固区、安宁区、永登县、城关区、榆中县、红古区、皋兰县、七里河区)
济宁市(微山县、兖州区、汶上县、泗水县、任城区、金乡县、曲阜市、邹城市、鱼台县、嘉祥县、梁山县)
赣州市(崇义县、龙南市、上犹县、定南县、信丰县、宁都县、兴国县、章贡区、石城县、寻乌县、于都县、全南县、会昌县、瑞金市、安远县、南康区、赣县区、大余县)
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甘南藏族自治州(合作市、玛曲县、夏河县、卓尼县、迭部县、舟曲县、临潭县、碌曲县)
江门市(台山市、开平市、江海区、新会区、恩平市、蓬江区、鹤山市)
柳州市(柳南区、城中区、鹿寨县、三江侗族自治县、柳城县、融安县、柳北区、柳江区、融水苗族自治县、鱼峰区)
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文/四海
来源/节点财经
中国酱香第二股珍酒李渡近日交出了一份并不理想的业绩答卷。
根据财务报告数据，2024年，珍酒李渡营收70.67亿元，同比仅微增0.5%，归母净利润为13.24亿元，同比下滑43.1%，按照非国际财务报告准则，经调整后净利润为16.76亿元，同比增加3.3%。摊薄后的每股盈利从2023年的0.485元降低到0.400元。
今日惨淡的表现与昔日的辉煌形成鲜明对比。2023年4月，珍酒李渡在港交所成功上市，打破了中国白酒企业资本市场长达8年的IPO冰封期，也创造了当年港交所融资规模最大的IPO。
珍酒李渡今日的困境，很大程度上和整个行业不景气相关。《2024年中国酒业高质量发展研究报告》指出，受到大环境影响，酒类消费增长动能不足，市场消化能力偏弱。目前，珍酒李渡收入刚超过70亿，距离百亿俱乐部还有一段距离。如何在全行业增速放缓的情况下，稳住主销市场，完善渠道管理，实现高端化转型成为珍酒李渡接下来需要攻克的难关。
01高端化承压，业绩支柱销量下滑
财报显示，2024年，珍酒李渡营收70.67亿，同比微增0.5%，拉长时间来看，2021年-2024年，珍酒李渡营收增速分别为112.7%、14.8%、20.0%和0.5%，也就是说公司营收增速创下了4年最低。具体来看，业绩支柱销量连续下滑是其最为头疼的难题。
珍酒李渡旗下共有四个品牌，分别为珍酒、李渡、湘窖、开口笑，其中，占总营收比例超6成的珍酒近年来的表现并不理想。
根据财报，2024年珍酒营收44.79亿元，同比下降2.3%，占总营收的比例由2023年的65.2%下降到2024年的63.4%。拉长时间轴来看，珍酒的销量连续四年一直呈现下滑态势，2021年至2024年销量分别为14761吨、12856吨、12630吨、12284吨。
其余三个品牌只占总营收的三成，只有李渡的营收同比上升18.3%，至13.13亿元。湘窖营收同比减少3.7%，至8.02亿元，开口笑营收3.37亿元，同比减少12.3%，呈现三降一增的尴尬局面。
公司坦言，2024年，白酒行业面临若干挑战，特别是白酒消费需求自第二季度开始持续下滑。放眼整个白酒行业，业绩表现不佳似乎是共同难题，Wind数据显示，若剔除贵州茅台，2024年第三季度A股白酒上市公司营收567.1亿元，同比下降6.8%；归母净利润168.5亿元，同比下降8%，单季度利润增速创5年新低。
行业不景气的大背景下，高端化转型成为珍酒李渡的下一个发力点。
原因不难理解，强品牌力的企业抗风险能力更强，近年来，白酒行业优势资源也进一步向头部企业集中，呈现以贵州茅台为首，五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份多强竞争的态势。
珍酒李渡董事长吴向东在财报中直言，未来，白酒品牌的确将呈现分化趋势，并朝着品牌化、品质化和重体验的方向迈进。
为了提高品牌的高端化形象，过去几年，珍酒李渡推出如定价千元以上的李渡1308、定价800元的李渡1955等。2024年，推出高端光瓶酒、限量发售价值万元以上的超高端战略新品“珍五十”；还打造“国之珍宴”品鉴会、“圣地之旅”回厂游等体验活动。
2024年第二季度，珍酒李渡更是优化了高档酒事业部的组织架构，进一步聚焦重点市场的高端客户群体的培育，为光瓶系列产品的增长提供支持。第三季度，为发展珍酒的主力单品珍三十单独成立了珍三十事业部。
然而，珍酒李渡的高端化探索并不顺利，财报显示，珍酒李渡高端产品营收17.09亿元，同比下滑近11%，占比仅为24.2%，2023年则为27.3%，可见高端化转型的阻力较大。
《节点财经》认为，对于白酒这种十分看重文化沉淀、品牌底蕴的行业来说，高端化的品牌形象绝非一日之功。此外，随着白酒市场的头部效应加深，有全国性品牌孵化能力和运营能力的企业才能在高端市场有更大发展，而珍酒李渡旗下的李渡、湘窖与开口笑均属于“地方性领先品牌”，绝大部分收入均由本地市场贡献，在品牌向上的路上，势必需要长期投入。
营收之外，再看利润。
2024年，珍酒李渡毛利同比微增1.5%至41.43亿元，毛利率为58.6%，几乎与去年持平。净利润同比下滑43.1%，财报指出，主要是金融工具的公允价值变动、以权益结算的股权激励费用，以及有关上市的开支等若干项目所致。剔除这些非经营因素，经调整后净利润16.76亿元，同比增长3.3%。
在营收利润不突出的情况下，该公司经营活动现金流净额7.81亿元，同比大幅增长116.3%。
从公司财务数据来看，贸易应付账款和票据达到了14.25亿，高于去年同期的10.70亿元。由此推测，经营活动现金流净额大增的原因可能与应付账款及票据的增加有关，存在拖欠供应商货款的可能性。这也意味着今年珍酒李渡的资金流会相对更紧张。
02存货积压，价格倒挂
收入不给力，主力产品卖不动了，自然导致存货积压。
财报显示，2020年至2024年，珍酒李渡存货分别为17.4亿元、36.5亿元、51.4亿元、63.8亿元和75.03亿元，逐年上升。
再看存货周转效率，2020年至2024年，珍酒李渡的存货周转天数分别为517天，414.4天、612.8天、702.85天以及855天。与五粮液、贵州茅台、洋河股份等同行相比，存货周转天数分别为285天、365天以及540天。
迫于存货出清的压力，珍酒李渡旗下产品出现价格倒挂的现象。
主力产品珍十五，官方建议零售价500元/瓶，在珍酒京东自营旗舰店，实际成交价372元；高端产品53度500ml珍三十，官方建议零售价为1888元/瓶，但当前珍酒京东自营旗舰店内，该产品优惠后的价格仅为842元/瓶，而部分店铺中同款产品价格不足800元。
过高的存货周转天数、混乱的价格体系，对经销商而言，并不是什么好消息。
2024年珍酒李渡经销商数量增至7635家，但经销商单店营收从2023年的85.76万降到了2024年的83.24万（经销商营收总额/经销商数量）。
对于目前的困境，珍酒李渡选择了建立更为扁平化的经销商网络。
在财报中，珍酒李渡提到，为了更好地管理经销渠道，一方面持续利用数字化手段加强对经销渠道各交易环节的监控；另一方面，各品牌的次高端及高端产品系列在渠道政策上进行了模式的创新调整，以便更利于管理渠道秩序并维持价格稳定，将资源倾斜给优质的经销商。也就是说，与过去将产品卖给经销商的模式相比，双方更像是合作关系。
由买卖关系转为合作方式，也是以茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等头部酒企的共同操作，不过，在外界看来这种方式能否奏效还有待观察。白酒分析师蔡学飞表示，这种模式十分考验企业与厂家的合作实力与意愿，而在具体的实操层面容易出现权责不明，影响运营效果。
考虑到行业的马太效应，消费者端的持续疲软，珍酒李渡前方的挑战还很大。
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新闻结尾
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