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白城市(洮南市、大安市、通榆县、洮北区、镇赉县)
郑州市(新郑市、中牟县、中原区、巩义市、新密市、上街区、惠济区、金水区、荥阳市、二七区、登封市、管城回族区)
宜春市(樟树市、袁州区、铜鼓县、丰城市、万载县、靖安县、奉新县、宜丰县、上高县、高安市)
和田地区(和田县、于田县、皮山县、洛浦县、墨玉县、策勒县、民丰县、和田市)
银川市(西夏区、永宁县、灵武市、兴庆区、贺兰县、金凤区)
大连市(普兰店区、沙河口区、庄河市、金州区、长海县、西岗区、中山区、旅顺口区、甘井子区、瓦房店市)
白银市(白银区、景泰县、靖远县、平川区、会宁县)
宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、萧县、灵璧县)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、牙克石市、根河市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗)
漳州市(东山县、漳浦县、平和县、云霄县、龙文区、芗城区、南靖县、长泰区、华安县、龙海区、诏安县)
萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、芦溪县、莲花县)
平凉市(灵台县、静宁县、庄浪县、崆峒区、崇信县、华亭市、泾川县)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
齐齐哈尔市(克东县、泰来县、克山县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、富裕县、龙江县、依安县、甘南县、铁锋区、龙沙区、讷河市、拜泉县、建华区、富拉尔基区)
常德市(鼎城区、安乡县、澧县、武陵区、津市市、桃源县、临澧县、石门县、汉寿县)
伊春市(铁力市、嘉荫县、丰林县、南岔县、汤旺县、伊美区、金林区、友好区、乌翠区、大箐山县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、咸丰县、来凤县、利川市、巴东县、建始县、鹤峰县)
抚顺市(东洲区、望花区、抚顺县、顺城区、新抚区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
无锡市(滨湖区、宜兴市、锡山区、惠山区、梁溪区、江阴市、新吴区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
铁岭市(铁岭县、清河区、开原市、银州区、昌图县、调兵山市、西丰县)
广安市(邻水县、武胜县、广安区、岳池县、华蓥市、前锋区)
合肥市(肥西县、长丰县、肥东县、包河区、庐江县、巢湖市、瑶海区、庐阳区、蜀山区)
阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、彰武县、太平区、海州区)
遂宁市(蓬溪县、射洪市、大英县、船山区、安居区)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
榆林市(佳县、米脂县、横山区、靖边县、榆阳区、子洲县、府谷县、定边县、神木市、绥德县、清涧县、吴堡县)
滨州市(滨城区、沾化区、无棣县、阳信县、邹平市、惠民县、博兴县)
阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)
清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、清城区、佛冈县、连南瑶族自治县、连州市、英德市、清新区)
烟台市(福山区、莱州市、海阳市、牟平区、莱山区、蓬莱区、招远市、龙口市、栖霞市、莱阳市、芝罘区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
威海市(文登区、环翠区、荣成市、乳山市)
文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、麻栗坡县、广南县、砚山县、丘北县、西畴县、马关县)
焦作市(山阳区、沁阳市、中站区、解放区、修武县、马村区、武陟县、温县、博爱县、孟州市)
南昌市(西湖区、进贤县、青云谱区、青山湖区、东湖区、红谷滩区、新建区、南昌县、安义县)
宿迁市(宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县、宿城区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、个旧市、泸西县、绿春县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、红河县、建水县、开远市、蒙自市、石屏县、河口瑶族自治县)
德阳市(中江县、广汉市、什邡市、旌阳区、绵竹市、罗江区)
阿里地区(日土县、普兰县、措勤县、改则县、札达县、革吉县、噶尔县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县)
内蒙古自治区
十堰市(竹山县、张湾区、郧阳区、茅箭区、丹江口市、房县、郧西县、竹溪县)
咸阳市(长武县、泾阳县、渭城区、杨陵区、淳化县、武功县、乾县、三原县、彬州市、礼泉县、秦都区、兴平市、永寿县、旬邑县)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗)
雅安市(汉源县、雨城区、荥经县、名山区、天全县、芦山县、宝兴县、石棉县)
来宾市(忻城县、合山市、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区)
西宁市(城北区、城中区、湟源县、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城西区)
吉安市(吉水县、安福县、青原区、井冈山市、吉安县、遂川县、永丰县、吉州区、万安县、永新县、峡江县、新干县、泰和县)
乐山市(夹江县、犍为县、沐川县、井研县、沙湾区、五通桥区、峨眉山市、金口河区、峨边彝族自治县、市中区、马边彝族自治县)
淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)
延边朝鲜族自治州(安图县、延吉市、和龙市、汪清县、图们市、龙井市、敦化市、珲春市)
泰安市(肥城市、岱岳区、泰山区、新泰市、东平县、宁阳县)
甘南藏族自治州(夏河县、玛曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、合作市、舟曲县、碌曲县)
常州市(武进区、新北区、钟楼区、金坛区、溧阳市、天宁区)
抚州市(广昌县、崇仁县、南丰县、金溪县、乐安县、宜黄县、黎川县、临川区、东乡区、南城县、资溪县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
益阳市(资阳区、南县、赫山区、安化县、沅江市、桃江县)
荆州市(松滋市、监利市、沙市区、石首市、洪湖市、荆州区、江陵县、公安县)
商丘市(柘城县、梁园区、永城市、睢县、民权县、夏邑县、宁陵县、睢阳区、虞城县)
济宁市(金乡县、泗水县、汶上县、任城区、鱼台县、微山县、邹城市、兖州区、梁山县、曲阜市、嘉祥县)
六安市(舒城县、叶集区、霍山县、金寨县、金安区、裕安区、霍邱县)
百色市(田东县、乐业县、隆林各族自治县、右江区、德保县、靖西市、田阳区、平果市、西林县、那坡县、凌云县、田林县)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、定安县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、临高县、屯昌县、万宁市、东方市、澄迈县、昌江黎族自治县)
自贡市(荣县、自流井区、大安区、沿滩区、富顺县、贡井区)
汕尾市(海丰县、城区、陆河县、陆丰市)
济南市(历下区、槐荫区、历城区、天桥区、章丘区、济阳区、莱芜区、钢城区、平阴县、商河县、长清区、市中区)
曲靖市(罗平县、会泽县、师宗县、马龙区、宣威市、麒麟区、沾益区、富源县、陆良县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、泸溪县、古丈县、保靖县、凤凰县、花垣县、吉首市)
泸州市(纳溪区、龙马潭区、古蔺县、合江县、叙永县、江阳区、泸县)
衡水市(桃城区、武邑县、饶阳县、阜城县、故城县、冀州区、安平县、景县、深州市、武强县、枣强县)
滁州市(来安县、凤阳县、南谯区、定远县、琅琊区、明光市、天长市、全椒县)
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达州市(渠县、达川区、万源市、通川区、开江县、宣汉县、大竹县)
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编|星雨
2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。
财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？
01
营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万
财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。
通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。
同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。
截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。
对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。
02
疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？
海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。
2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。
上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。
然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。
一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”
这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。
2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。
2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。
截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。
海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。
根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。
值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。
从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。
值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。
而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”
海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。
结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。
03
年轻人不买单了？
显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。
烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。
从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。
此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。
如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。
特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”
一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”
与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”
目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。
低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。
新闻结尾
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