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曲靖市(会泽县、师宗县、陆良县、沾益区、罗平县、宣威市、麒麟区、富源县、马龙区)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)

酒泉市(敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、福泉市、瓮安县、罗甸县、都匀市、长顺县、惠水县、独山县、龙里县、贵定县、荔波县、平塘县)  六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)

阿里地区(改则县、日土县、措勤县、札达县、革吉县、普兰县、噶尔县)

荆州市(石首市、公安县、荆州区、松滋市、洪湖市、监利市、江陵县、沙市区)

河源市(紫金县、东源县、和平县、连平县、源城区、龙川县)

沈阳市(康平县、铁西区、沈河区、于洪区、新民市、辽中区、大东区、和平区、法库县、浑南区、沈北新区、苏家屯区、皇姑区)  荆门市(掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

张掖市(肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、甘州区、民乐县、临泽县)

那曲市(尼玛县、安多县、申扎县、聂荣县、比如县、嘉黎县、巴青县、索县、色尼区、班戈县、双湖县)

和田地区(策勒县、民丰县、和田县、洛浦县、皮山县、于田县、和田市、墨玉县)

牡丹江市(海林市、宁安市、穆棱市、绥芬河市、阳明区、林口县、爱民区、西安区、东安区、东宁市)

齐齐哈尔市(富裕县、依安县、甘南县、铁锋区、昂昂溪区、泰来县、碾子山区、克东县、建华区、龙江县、拜泉县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙沙区、富拉尔基区)

丽水市(庆元县、莲都区、龙泉市、青田县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县、云和县、遂昌县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

晋中市(灵石县、寿阳县、祁县、榆社县、和顺县、平遥县、太谷区、左权县、介休市、昔阳县、榆次区)

延安市(黄陵县、洛川县、甘泉县、宜川县、子长市、志丹县、安塞区、延长县、吴起县、宝塔区、富县、延川县、黄龙县)

平凉市(泾川县、灵台县、崇信县、静宁县、庄浪县、崆峒区、华亭市)

南平市(邵武市、光泽县、政和县、松溪县、建瓯市、建阳区、顺昌县、延平区、浦城县、武夷山市)

许昌市(建安区、襄城县、禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区)

驻马店市(驿城区、泌阳县、遂平县、平舆县、正阳县、上蔡县、西平县、新蔡县、汝南县、确山县)

聊城市(莘县、高唐县、临清市、茌平区、阳谷县、东阿县、冠县、东昌府区)

上饶市(广丰区、婺源县、横峰县、信州区、玉山县、弋阳县、余干县、万年县、鄱阳县、广信区、铅山县、德兴市)

营口市(站前区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区、老边区)

南宁市(青秀区、邕宁区、良庆区、江南区、马山县、武鸣区、上林县、兴宁区、宾阳县、西乡塘区、隆安县、横州市)

苏州市(虎丘区、姑苏区、吴江区、常熟市、张家港市、相城区、昆山市、吴中区、太仓市)

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淄博市(淄川区、张店区、周村区、博山区、桓台县、临淄区、高青县、沂源县)

徐州市(新沂市、沛县、邳州市、泉山区、丰县、贾汪区、云龙区、铜山区、睢宁县、鼓楼区)

保定市(雄县、蠡县、满城区、望都县、高阳县、徐水区、阜平县、涞水县、安国市、高碑店市、涞源县、顺平县、竞秀区、涿州市、定兴县、博野县、唐县、安新县、清苑区、曲阳县、莲池区、易县、定州市、容城县)

金昌市(金川区、永昌县)  台州市(临海市、三门县、玉环市、椒江区、路桥区、仙居县、天台县、温岭市、黄岩区)

九江市(庐山市、武宁县、永修县、彭泽县、柴桑区、湖口县、修水县、浔阳区、德安县、瑞昌市、共青城市、都昌县、濂溪区)

济宁市(任城区、嘉祥县、泗水县、邹城市、兖州区、微山县、梁山县、金乡县、曲阜市、鱼台县、汶上县)

赤峰市(红山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、元宝山区、敖汉旗、克什克腾旗、松山区、巴林右旗、巴林左旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、宁城县)朔州市(平鲁区、怀仁市、右玉县、山阴县、应县、朔城区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、普定县)  哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

儋州市

德州市(平原县、庆云县、齐河县、宁津县、德城区、武城县、禹城市、陵城区、乐陵市、夏津县、临邑县)

揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、揭东区、榕城区)邵阳市(邵阳县、城步苗族自治县、隆回县、洞口县、邵东市、新宁县、武冈市、新邵县、绥宁县、双清区、大祥区、北塔区)

晋城市(阳城县、城区、陵川县、高平市、泽州县、沁水县)

滁州市(明光市、定远县、琅琊区、凤阳县、南谯区、天长市、全椒县、来安县)

喀什地区(疏勒县、岳普湖县、巴楚县、泽普县、伽师县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、叶城县、莎车县、麦盖提县、疏附县)

西安市(莲湖区、周至县、雁塔区、灞桥区、未央区、蓝田县、鄠邑区、临潼区、阎良区、长安区、新城区、碑林区、高陵区)

山南市(错那市、浪卡子县、措美县、曲松县、乃东区、贡嘎县、隆子县、洛扎县、加查县、琼结县、扎囊县、桑日县)

保山市(昌宁县、隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县)

鹤岗市(萝北县、工农区、兴安区、向阳区、兴山区、东山区、南山区、绥滨县)

镇江市(润州区、京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市、句容市)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、弥渡县、永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、宾川县、洱源县、鹤庆县、剑川县、大理市、云龙县)

宜春市(丰城市、樟树市、袁州区、高安市、铜鼓县、靖安县、奉新县、万载县、上高县、宜丰县)

佳木斯市(前进区、汤原县、向阳区、桦川县、抚远市、富锦市、桦南县、东风区、郊区、同江市)

玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、易门县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、华宁县、澄江市)

自贡市(贡井区、富顺县、荣县、自流井区、沿滩区、大安区)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)

盐城市(大丰区、东台市、滨海县、射阳县、盐都区、建湖县、响水县、亭湖区、阜宁县)

黄山市(屯溪区、黟县、黄山区、徽州区、休宁县、歙县、祁门县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。