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全国服务区域：
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
那曲市(巴青县、双湖县、索县、申扎县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县、安多县、班戈县、比如县、色尼区)
永州市(新田县、道县、江华瑶族自治县、零陵区、双牌县、宁远县、江永县、蓝山县、祁阳市、冷水滩区、东安县)
毕节市(黔西市、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、七星关区、金沙县、大方县、纳雍县)
烟台市(芝罘区、莱阳市、莱州市、栖霞市、福山区、海阳市、蓬莱区、莱山区、龙口市、招远市、牟平区)
厦门市(翔安区、思明区、集美区、湖里区、同安区、海沧区)
南阳市(邓州市、卧龙区、宛城区、镇平县、社旗县、内乡县、方城县、桐柏县、唐河县、西峡县、南召县、新野县、淅川县)
和田地区(于田县、洛浦县、民丰县、皮山县、墨玉县、和田县、策勒县、和田市)
太原市(娄烦县、尖草坪区、杏花岭区、清徐县、阳曲县、古交市、小店区、万柏林区、晋源区、迎泽区)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)
澳门特别行政区
甘孜藏族自治州(甘孜县、炉霍县、色达县、九龙县、稻城县、石渠县、道孚县、德格县、乡城县、白玉县、雅江县、得荣县、康定市、新龙县、理塘县、泸定县、丹巴县、巴塘县)
松原市(宁江区、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)
舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)
东营市(利津县、东营区、广饶县、垦利区、河口区)
南昌市(安义县、西湖区、青山湖区、东湖区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、新建区、南昌县)
重庆市(长寿区、奉节县、大渡口区、江北区、忠县、梁平区、南岸区、荣昌区、开州区、垫江县、城口县、璧山区、大足区、黔江区、江津区、秀山土家族苗族自治县、万州区、石柱土家族自治县、渝北区、合川区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、云阳县、北碚区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、沙坪坝区、武隆区、南川区、渝中区、巴南区、九龙坡区、巫溪县、綦江区、铜梁区、永川区、潼南区)
北京市(门头沟区、昌平区、延庆区、石景山区、密云区、大兴区、房山区、海淀区、通州区、怀柔区、顺义区、东城区、丰台区、朝阳区、西城区、平谷区)
百色市(隆林各族自治县、德保县、田阳区、田东县、靖西市、凌云县、平果市、乐业县、右江区、西林县、田林县、那坡县)
淮安市(金湖县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮安区、淮阴区、涟水县)
邯郸市(魏县、涉县、复兴区、肥乡区、曲周县、临漳县、磁县、广平县、邱县、武安市、馆陶县、峰峰矿区、成安县、丛台区、鸡泽县、邯山区、大名县、永年区)
鹤岗市(兴山区、向阳区、萝北县、东山区、南山区、工农区、绥滨县、兴安区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
贵阳市(修文县、乌当区、息烽县、云岩区、花溪区、开阳县、白云区、清镇市、观山湖区、南明区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
林芝市(工布江达县、巴宜区、米林市、察隅县、朗县、墨脱县、波密县)
梅州市(梅县区、梅江区、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、平远县、大埔县、五华县)
滁州市(琅琊区、南谯区、天长市、凤阳县、定远县、全椒县、来安县、明光市)
运城市(夏县、万荣县、河津市、平陆县、新绛县、垣曲县、临猗县、盐湖区、绛县、芮城县、永济市、稷山县、闻喜县)
兰州市(红古区、七里河区、永登县、安宁区、西固区、城关区、皋兰县、榆中县)
广安市(邻水县、武胜县、华蓥市、前锋区、岳池县、广安区)
湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县、德清县)
九江市(武宁县、濂溪区、庐山市、德安县、都昌县、柴桑区、永修县、彭泽县、修水县、共青城市、瑞昌市、浔阳区、湖口县)
孝感市(应城市、云梦县、孝昌县、安陆市、大悟县、孝南区、汉川市)
濮阳市(华龙区、台前县、濮阳县、范县、清丰县、南乐县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、兴义市、普安县、晴隆县、安龙县、兴仁市、望谟县)
辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)
清远市(阳山县、英德市、连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县)
定西市(临洮县、漳县、通渭县、安定区、渭源县、陇西县、岷县)
泉州市(泉港区、德化县、金门县、丰泽区、惠安县、永春县、石狮市、晋江市、南安市、鲤城区、安溪县、洛江区)
朝阳市(龙城区、凌源市、建平县、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)
湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、韶山市、湘潭县)
云浮市(云城区、罗定市、郁南县、新兴县、云安区)
丹东市(东港市、凤城市、元宝区、振安区、宽甸满族自治县、振兴区)
黔东南苗族侗族自治州(三穗县、镇远县、天柱县、剑河县、岑巩县、施秉县、榕江县、丹寨县、黎平县、雷山县、麻江县、凯里市、从江县、台江县、锦屏县、黄平县)
梧州市(苍梧县、岑溪市、长洲区、藤县、龙圩区、蒙山县、万秀区)
铁岭市(清河区、开原市、西丰县、调兵山市、昌图县、银州区、铁岭县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、镶黄旗、正镶白旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、太仆寺旗、锡林浩特市、多伦县、阿巴嘎旗)
达州市(通川区、开江县、万源市、宣汉县、达川区、大竹县、渠县)
抚州市(南城县、南丰县、黎川县、乐安县、崇仁县、资溪县、广昌县、临川区、东乡区、宜黄县、金溪县)
张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
鸡西市(虎林市、城子河区、鸡东县、麻山区、梨树区、滴道区、鸡冠区、密山市、恒山区)
商洛市(山阳县、商南县、镇安县、柞水县、丹凤县、商州区、洛南县)
宜昌市(兴山县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、猇亭区、西陵区、远安县、夷陵区、点军区、当阳市、枝江市、秭归县、伍家岗区、宜都市)
信阳市(商城县、新县、光山县、罗山县、平桥区、淮滨县、潢川县、息县、浉河区、固始县)
金华市(磐安县、永康市、武义县、金东区、兰溪市、浦江县、义乌市、东阳市、婺城区)
吉林市(龙潭区、桦甸市、磐石市、船营区、舒兰市、永吉县、丰满区、蛟河市、昌邑区)
济源市
铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)
温州市(苍南县、鹿城区、泰顺县、文成县、乐清市、龙湾区、平阳县、瓯海区、瑞安市、永嘉县、龙港市、洞头区)
南平市(建阳区、顺昌县、建瓯市、延平区、武夷山市、邵武市、松溪县、政和县、光泽县、浦城县)
呼伦贝尔市(牙克石市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、海拉尔区、阿荣旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、满洲里市、扎兰屯市)
衢州市(柯城区、江山市、龙游县、开化县、常山县、衢江区)
惠州市(惠城区、龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、承德县、双桥区、兴隆县、丰宁满族自治县、滦平县、平泉市、宽城满族自治县)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)
新余市(渝水区、分宜县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、图们市、和龙市、汪清县、珲春市、敦化市、安图县)
南通市(如东县、海门区、崇川区、启东市、海安市、通州区、如皋市)
阜新市(海州区、太平区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区、细河区、清河门区)
武汉市(武昌区、汉南区、黄陂区、青山区、新洲区、洪山区、蔡甸区、江汉区、江夏区、东西湖区、硚口区、江岸区、汉阳区)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
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佳木斯市(郊区、前进区、东风区、桦川县、汤原县、抚远市、富锦市、桦南县、同江市、向阳区)
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果洛藏族自治州(达日县、玛多县、玛沁县、班玛县、甘德县、久治县)
天水市(麦积区、清水县、甘谷县、武山县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县)
凉山彝族自治州(雷波县、越西县、盐源县、金阳县、布拖县、昭觉县、会东县、木里藏族自治县、普格县、喜德县、美姑县、德昌县、西昌市、甘洛县、宁南县、会理市、冕宁县)
拉萨市(当雄县、尼木县、堆龙德庆区、林周县、曲水县、墨竹工卡县、城关区、达孜区)
南京市(玄武区、鼓楼区、秦淮区、建邺区、江宁区、雨花台区、溧水区、六合区、浦口区、栖霞区、高淳区)
阜阳市(颍上县、界首市、临泉县、颍州区、太和县、颍泉区、阜南县、颍东区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
宝鸡市(麟游县、千阳县、陇县、陈仓区、凤县、扶风县、凤翔区、金台区、太白县、渭滨区、眉县、岐山县)
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滨州市(惠民县、沾化区、博兴县、阳信县、滨城区、无棣县、邹平市)
武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)
河源市(龙川县、紫金县、连平县、和平县、东源县、源城区)
来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
新闻结尾 林娘子府中逢甘雨原文 - 提升入厕体验与人性化服务。的相关文章 虞书欣陈靖可新剧开机应援的相关文章张若昀为霍去病写的长文
还以为殉情只是古老传言
中药手串
吴宣仪rap
看捉妖剧就是为了看这种场面啊
原来春天容易困是体质原因足