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漳州市(长泰区、漳浦县、南靖县、东山县、芗城区、平和县、诏安县、云霄县、华安县、龙海区、龙文区)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、若尔盖县、金川县、理县、汶川县、松潘县、马尔康市、黑水县、红原县、茂县、壤塘县、九寨沟县、小金县)

泉州市(南安市、鲤城区、金门县、晋江市、惠安县、泉港区、永春县、石狮市、丰泽区、德化县、安溪县、洛江区)

西藏自治区  南阳市(淅川县、邓州市、南召县、新野县、西峡县、内乡县、社旗县、镇平县、卧龙区、桐柏县、唐河县、宛城区、方城县)

内江市(资中县、威远县、市中区、东兴区、隆昌市)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

枣庄市(台儿庄区、峄城区、滕州市、薛城区、市中区、山亭区)

新乡市(封丘县、辉县市、卫辉市、新乡县、获嘉县、原阳县、牧野区、长垣市、延津县、红旗区、卫滨区、凤泉区)  大庆市(肇源县、让胡路区、林甸县、红岗区、大同区、肇州县、龙凤区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

澳门特别行政区

黄山市(休宁县、徽州区、黟县、祁门县、屯溪区、黄山区、歙县)

宣城市(宣州区、泾县、广德市、宁国市、旌德县、绩溪县、郎溪县)

忻州市(定襄县、岢岚县、保德县、五寨县、神池县、代县、河曲县、繁峙县、忻府区、偏关县、原平市、五台县、宁武县、静乐县)

吉林市(昌邑区、龙潭区、桦甸市、蛟河市、磐石市、丰满区、船营区、永吉县、舒兰市)

崇左市(扶绥县、江州区、宁明县、凭祥市、大新县、龙州县、天等县)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区、灵武市、永宁县)

邯郸市(广平县、成安县、邱县、邯山区、峰峰矿区、磁县、临漳县、永年区、丛台区、鸡泽县、馆陶县、复兴区、曲周县、大名县、武安市、涉县、肥乡区、魏县)

孝感市(应城市、孝南区、孝昌县、云梦县、汉川市、大悟县、安陆市)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、芒市、瑞丽市、陇川县)

锦州市(黑山县、太和区、义县、古塔区、北镇市、凌河区、凌海市)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

焦作市(博爱县、沁阳市、山阳区、中站区、武陟县、马村区、解放区、孟州市、温县、修武县)

张掖市(山丹县、临泽县、甘州区、民乐县、高台县、肃南裕固族自治县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、宣恩县、咸丰县、来凤县、利川市、建始县、恩施市、巴东县)

洛阳市(孟津区、新安县、洛龙区、伊川县、宜阳县、涧西区、瀍河回族区、嵩县、汝阳县、西工区、老城区、栾川县、洛宁县、偃师区)

眉山市(青神县、东坡区、彭山区、洪雅县、丹棱县、仁寿县)

拉萨市(曲水县、当雄县、城关区、堆龙德庆区、尼木县、林周县、墨竹工卡县、达孜区)

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安阳市(内黄县、汤阴县、北关区、文峰区、林州市、滑县、安阳县、龙安区、殷都区)

抚州市(东乡区、崇仁县、黎川县、宜黄县、乐安县、南城县、南丰县、资溪县、临川区、金溪县、广昌县)

莆田市(仙游县、涵江区、城厢区、荔城区、秀屿区)

哈尔滨市(平房区、依兰县、巴彦县、南岗区、香坊区、道里区、尚志市、方正县、双城区、通河县、呼兰区、五常市、延寿县、阿城区、宾县、木兰县、松北区、道外区)  九江市(瑞昌市、湖口县、庐山市、彭泽县、修水县、永修县、都昌县、濂溪区、柴桑区、德安县、浔阳区、武宁县、共青城市)

十堰市(张湾区、茅箭区、房县、竹山县、竹溪县、郧西县、郧阳区、丹江口市)

承德市(双桥区、隆化县、滦平县、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、平泉市、双滦区、丰宁满族自治县)

曲靖市(麒麟区、师宗县、宣威市、沾益区、罗平县、马龙区、会泽县、富源县、陆良县)六安市(霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县、金寨县、金安区、裕安区)

怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、洪江市、中方县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、沅陵县)  海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县、茫崖市、乌兰县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

运城市(平陆县、夏县、闻喜县、绛县、河津市、稷山县、临猗县、垣曲县、新绛县、盐湖区、永济市、万荣县、芮城县)

潍坊市(诸城市、寿光市、高密市、潍城区、奎文区、坊子区、临朐县、安丘市、昌乐县、青州市、寒亭区、昌邑市)南通市(海门区、崇川区、海安市、启东市、如皋市、通州区、如东县)

玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、易门县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、澄江市)

衡水市(饶阳县、安平县、武邑县、景县、武强县、桃城区、阜城县、故城县、冀州区、深州市、枣强县)

三明市(沙县区、清流县、建宁县、明溪县、大田县、泰宁县、永安市、三元区、宁化县、尤溪县、将乐县)

来宾市(忻城县、合山市、兴宾区、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县)

株洲市(渌口区、攸县、芦淞区、天元区、醴陵市、石峰区、荷塘区、炎陵县、茶陵县)

宜春市(袁州区、上高县、万载县、高安市、奉新县、樟树市、铜鼓县、丰城市、宜丰县、靖安县)

保定市(雄县、涞水县、曲阳县、清苑区、安新县、涿州市、竞秀区、徐水区、莲池区、唐县、阜平县、望都县、安国市、易县、容城县、定州市、蠡县、满城区、博野县、定兴县、高碑店市、涞源县、顺平县、高阳县)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

晋城市(城区、泽州县、阳城县、高平市、陵川县、沁水县)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

长治市(沁源县、沁县、黎城县、长子县、壶关县、潞州区、武乡县、潞城区、屯留区、襄垣县、平顺县、上党区)

烟台市(龙口市、牟平区、招远市、莱山区、莱阳市、福山区、莱州市、蓬莱区、栖霞市、芝罘区、海阳市)

固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)

百色市(乐业县、西林县、凌云县、德保县、田东县、田林县、那坡县、平果市、右江区、靖西市、隆林各族自治县、田阳区)

宁波市(奉化区、江北区、宁海县、海曙区、慈溪市、鄞州区、余姚市、北仑区、象山县、镇海区)

榆林市(吴堡县、佳县、清涧县、子洲县、米脂县、横山区、绥德县、榆阳区、神木市、定边县、靖边县、府谷县)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。