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衡阳市(衡山县、衡阳县、珠晖区、常宁市、耒阳市、南岳区、祁东县、衡南县、蒸湘区、石鼓区、雁峰区、衡东县)
达州市(达川区、万源市、开江县、宣汉县、通川区、渠县、大竹县)
龙岩市(长汀县、上杭县、武平县、永定区、连城县、漳平市、新罗区)
晋中市(平遥县、昔阳县、介休市、榆次区、寿阳县、左权县、和顺县、祁县、灵石县、榆社县、太谷区)
五指山市(白沙黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县、文昌市、琼海市、陵水黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、临高县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、澄迈县)
信阳市(固始县、光山县、罗山县、商城县、息县、潢川县、浉河区、新县、淮滨县、平桥区)
荆州市(洪湖市、沙市区、石首市、公安县、荆州区、松滋市、江陵县、监利市)
重庆市(铜梁区、巫山县、云阳县、大足区、石柱土家族自治县、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、南川区、江北区、黔江区、长寿区、开州区、潼南区、綦江区、武隆区、万州区、渝中区、南岸区、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、九龙坡区、涪陵区、垫江县、荣昌区、城口县、梁平区、江津区、渝北区、巴南区、永川区、彭水苗族土家族自治县、忠县、大渡口区、丰都县、奉节县、北碚区、合川区、璧山区)
徐州市(新沂市、鼓楼区、睢宁县、丰县、云龙区、铜山区、沛县、泉山区、贾汪区、邳州市)
湖州市(德清县、安吉县、长兴县、南浔区、吴兴区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
蚌埠市(禹会区、五河县、淮上区、龙子湖区、蚌山区、固镇县、怀远县)
滁州市(琅琊区、凤阳县、全椒县、定远县、天长市、来安县、南谯区、明光市)
安阳市(汤阴县、安阳县、文峰区、内黄县、北关区、滑县、龙安区、林州市、殷都区)
汕尾市(海丰县、陆河县、城区、陆丰市)
本溪市(本溪满族自治县、明山区、平山区、南芬区、溪湖区、桓仁满族自治县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
阳泉市(郊区、城区、矿区、平定县、盂县)
保定市(高碑店市、雄县、容城县、蠡县、涿州市、涞源县、清苑区、定兴县、顺平县、曲阳县、莲池区、竞秀区、满城区、定州市、高阳县、博野县、望都县、唐县、阜平县、易县、安新县、涞水县、安国市、徐水区)
石家庄市(晋州市、裕华区、新乐市、桥西区、平山县、栾城区、井陉矿区、新华区、高邑县、赵县、无极县、深泽县、行唐县、正定县、辛集市、藁城区、长安区、井陉县、鹿泉区、灵寿县、赞皇县、元氏县)
南宁市(良庆区、上林县、青秀区、马山县、江南区、邕宁区、横州市、武鸣区、宾阳县、兴宁区、隆安县、西乡塘区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、多伦县、二连浩特市)
武汉市(硚口区、江岸区、武昌区、江夏区、洪山区、青山区、黄陂区、汉南区、汉阳区、东西湖区、江汉区、新洲区、蔡甸区)
文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、文山市、广南县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、马关县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
曲靖市(马龙区、沾益区、会泽县、富源县、陆良县、师宗县、罗平县、麒麟区、宣威市)
宁德市(福鼎市、寿宁县、屏南县、蕉城区、福安市、周宁县、柘荣县、霞浦县、古田县)
辽阳市(文圣区、太子河区、弓长岭区、辽阳县、白塔区、宏伟区、灯塔市)
新乡市(新乡县、封丘县、辉县市、牧野区、卫滨区、原阳县、卫辉市、获嘉县、长垣市、凤泉区、红旗区、延津县)
南京市(栖霞区、六合区、鼓楼区、玄武区、浦口区、秦淮区、溧水区、江宁区、雨花台区、高淳区、建邺区)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、古丈县、凤凰县、保靖县、吉首市、泸溪县、永顺县)
北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)
合肥市(蜀山区、长丰县、巢湖市、肥东县、瑶海区、肥西县、庐江县、庐阳区、包河区)
吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)
上饶市(玉山县、弋阳县、铅山县、广丰区、余干县、婺源县、广信区、鄱阳县、横峰县、德兴市、信州区、万年县)
自贡市(沿滩区、富顺县、大安区、贡井区、自流井区、荣县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、卢龙县、北戴河区、昌黎县、海港区)
日喀则市(桑珠孜区、萨迦县、仲巴县、谢通门县、南木林县、定日县、康马县、定结县、亚东县、拉孜县、昂仁县、白朗县、岗巴县、聂拉木县、吉隆县、仁布县、江孜县、萨嘎县)
宣城市(宣州区、郎溪县、旌德县、泾县、绩溪县、广德市、宁国市)
红河哈尼族彝族自治州(建水县、泸西县、个旧市、石屏县、绿春县、开远市、元阳县、红河县、弥勒市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县)
南阳市(淅川县、社旗县、桐柏县、内乡县、南召县、方城县、镇平县、唐河县、西峡县、邓州市、卧龙区、宛城区、新野县)
淮南市(寿县、凤台县、八公山区、大通区、潘集区、田家庵区、谢家集区)
澳门特别行政区
西宁市(城西区、城东区、湟中区、城北区、城中区、湟源县、大通回族土族自治县)
兰州市(红古区、皋兰县、城关区、七里河区、榆中县、永登县、西固区、安宁区)
铁岭市(清河区、铁岭县、调兵山市、银州区、西丰县、开原市、昌图县)
襄阳市(宜城市、谷城县、樊城区、枣阳市、襄城区、保康县、襄州区、南漳县、老河口市)
吕梁市(中阳县、临县、岚县、交口县、离石区、孝义市、石楼县、文水县、方山县、交城县、汾阳市、兴县、柳林县)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、麻江县、凯里市、锦屏县、雷山县、天柱县、从江县、丹寨县、施秉县、台江县、黎平县、三穗县、岑巩县、剑河县、榕江县、镇远县)
楚雄彝族自治州(永仁县、南华县、楚雄市、双柏县、牟定县、大姚县、元谋县、武定县、禄丰市、姚安县)
六安市(叶集区、霍邱县、金寨县、舒城县、霍山县、金安区、裕安区)
丽水市(庆元县、遂昌县、云和县、缙云县、景宁畲族自治县、松阳县、莲都区、龙泉市、青田县)
遂宁市(大英县、射洪市、安居区、船山区、蓬溪县)
无锡市(梁溪区、宜兴市、新吴区、滨湖区、惠山区、锡山区、江阴市)
抚州市(广昌县、崇仁县、资溪县、乐安县、金溪县、南城县、南丰县、宜黄县、临川区、东乡区、黎川县)
塔城地区(沙湾市、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、乌苏市)
德阳市(绵竹市、旌阳区、什邡市、广汉市、罗江区、中江县)
白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、洮北区、大安市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
济源市
咸阳市(永寿县、乾县、秦都区、三原县、泾阳县、旬邑县、彬州市、兴平市、武功县、礼泉县、渭城区、长武县、杨陵区、淳化县)
上海市(金山区、普陀区、杨浦区、宝山区、青浦区、徐汇区、黄浦区、嘉定区、松江区、浦东新区、长宁区、奉贤区、崇明区、虹口区、闵行区、静安区)
北京市(门头沟区、大兴区、房山区、西城区、顺义区、海淀区、平谷区、东城区、昌平区、石景山区、丰台区、延庆区、朝阳区、密云区、通州区、怀柔区)
洛阳市(洛龙区、宜阳县、涧西区、偃师区、西工区、嵩县、洛宁县、栾川县、瀍河回族区、新安县、老城区、汝阳县、孟津区、伊川县)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、华宁县、澄江市、江川区、红塔区、峨山彝族自治县、易门县)
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嘉兴市(平湖市、海盐县、南湖区、海宁市、桐乡市、嘉善县、秀洲区)
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杭州市(建德市、西湖区、滨江区、拱墅区、富阳区、桐庐县、临平区、余杭区、萧山区、临安区、上城区、钱塘区、淳安县)
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铜陵市(郊区、义安区、铜官区、枞阳县)
沧州市(任丘市、献县、肃宁县、南皮县、海兴县、河间市、吴桥县、青县、盐山县、运河区、东光县、沧县、孟村回族自治县、新华区、泊头市、黄骅市)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
安康市(紫阳县、平利县、汉滨区、镇坪县、白河县、宁陕县、旬阳市、岚皋县、石泉县、汉阴县)
江门市(新会区、台山市、蓬江区、江海区、恩平市、开平市、鹤山市)
绵阳市(北川羌族自治县、三台县、安州区、江油市、盐亭县、游仙区、平武县、梓潼县、涪城区)
长沙市(长沙县、雨花区、芙蓉区、浏阳市、岳麓区、望城区、开福区、天心区、宁乡市)
黄山市(休宁县、黟县、祁门县、屯溪区、歙县、黄山区、徽州区)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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