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娄底市(涟源市、娄星区、新化县、双峰县、冷水江市)

文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、麻栗坡县、马关县、砚山县、西畴县、广南县、富宁县)

郑州市(二七区、管城回族区、巩义市、惠济区、上街区、荥阳市、新密市、中牟县、金水区、中原区、新郑市、登封市)

驻马店市(上蔡县、正阳县、泌阳县、汝南县、平舆县、驿城区、确山县、新蔡县、西平县、遂平县)  廊坊市(固安县、三河市、文安县、霸州市、大城县、永清县、大厂回族自治县、安次区、广阳区、香河县)

巴中市(南江县、恩阳区、平昌县、巴州区、通江县)

聊城市(高唐县、阳谷县、莘县、东阿县、茌平区、冠县、临清市、东昌府区)

桂林市(资源县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、灌阳县、永福县、雁山区、秀峰区、临桂区、荔浦市、象山区、七星区、叠彩区、兴安县、平乐县、灵川县、阳朔县、全州县)

大庆市(肇州县、肇源县、龙凤区、大同区、林甸县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)  玉林市(兴业县、北流市、陆川县、福绵区、博白县、玉州区、容县)

宁德市(周宁县、寿宁县、古田县、屏南县、霞浦县、福安市、福鼎市、蕉城区、柘荣县)

龙岩市(新罗区、上杭县、漳平市、武平县、长汀县、连城县、永定区)

四平市(双辽市、梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)

重庆市(大渡口区、石柱土家族自治县、垫江县、长寿区、万州区、江北区、巫山县、九龙坡区、北碚区、璧山区、大足区、南川区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、渝北区、城口县、涪陵区、合川区、丰都县、荣昌区、梁平区、綦江区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、铜梁区、渝中区、永川区、忠县、云阳县、江津区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、黔江区、沙坪坝区、开州区、武隆区、巫溪县、奉节县)

广西壮族自治区

南京市(雨花台区、浦口区、高淳区、秦淮区、六合区、玄武区、江宁区、栖霞区、溧水区、建邺区、鼓楼区)

锡林郭勒盟(多伦县、镶黄旗、锡林浩特市、二连浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

九江市(永修县、濂溪区、柴桑区、瑞昌市、浔阳区、共青城市、武宁县、都昌县、庐山市、修水县、湖口县、彭泽县、德安县)

乐山市(沙湾区、市中区、井研县、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、沐川县、金口河区、峨眉山市、犍为县、马边彝族自治县)

和田地区(皮山县、民丰县、和田县、墨玉县、策勒县、于田县、洛浦县、和田市)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)

海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)

庆阳市(镇原县、正宁县、宁县、合水县、庆城县、环县、西峰区、华池县)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

平凉市(崆峒区、庄浪县、崇信县、泾川县、静宁县、华亭市、灵台县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、九原区、石拐区、白云鄂博矿区、土默特右旗、东河区、青山区、固阳县)

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荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县)

遂宁市(安居区、射洪市、蓬溪县、船山区、大英县)

海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵德县、贵南县)

广州市(白云区、荔湾区、海珠区、番禺区、增城区、黄埔区、从化区、花都区、南沙区、天河区、越秀区)  林芝市(察隅县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、米林市、朗县、波密县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、福海县)

石河子市(胡杨河市、可克达拉市、双河市、五家渠市、白杨市、北屯市、阿拉尔市、昆玉市、铁门关市、图木舒克市、新星市)

辽阳市(白塔区、太子河区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市、宏伟区)嘉峪关市

广元市(昭化区、旺苍县、利州区、青川县、剑阁县、朝天区、苍溪县)  吉林市(舒兰市、昌邑区、船营区、磐石市、桦甸市、蛟河市、永吉县、丰满区、龙潭区)

阿里地区(改则县、札达县、噶尔县、革吉县、措勤县、日土县、普兰县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、德令哈市、格尔木市、天峻县、乌兰县)

儋州市山南市(琼结县、洛扎县、乃东区、扎囊县、错那市、曲松县、措美县、加查县、浪卡子县、隆子县、桑日县、贡嘎县)

秦皇岛市(海港区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、卢龙县、山海关区)

咸阳市(彬州市、杨陵区、旬邑县、长武县、渭城区、泾阳县、武功县、乾县、三原县、兴平市、永寿县、淳化县、礼泉县、秦都区)

白银市(会宁县、平川区、景泰县、白银区、靖远县)

许昌市(禹州市、襄城县、建安区、鄢陵县、魏都区、长葛市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

梅州市(蕉岭县、梅县区、大埔县、五华县、梅江区、丰顺县、平远县、兴宁市)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区)

临夏回族自治州(临夏市、康乐县、永靖县、东乡族自治县、临夏县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

锦州市(义县、北镇市、凌河区、黑山县、古塔区、凌海市、太和区)

黑河市(嫩江市、孙吴县、逊克县、爱辉区、五大连池市、北安市)

保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市)

黄冈市(罗田县、黄梅县、蕲春县、黄州区、武穴市、团风县、浠水县、红安县、英山县、麻城市)

深圳市(福田区、光明区、宝安区、盐田区、坪山区、罗湖区、龙岗区、龙华区、南山区)

三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、安源区、湘东区)

蚌埠市(禹会区、淮上区、五河县、怀远县、龙子湖区、固镇县、蚌山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。