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长沙市(望城区、岳麓区、雨花区、芙蓉区、宁乡市、天心区、浏阳市、开福区、长沙县)

六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)

海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、乐都区)

安庆市(太湖县、桐城市、潜山市、望江县、大观区、宜秀区、岳西县、怀宁县、迎江区、宿松县)  河源市(连平县、紫金县、和平县、龙川县、东源县、源城区)

贵港市(港南区、港北区、覃塘区、桂平市、平南县)

兰州市(皋兰县、城关区、安宁区、红古区、西固区、榆中县、七里河区、永登县)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、普安县、晴隆县、望谟县、贞丰县、安龙县、兴仁市)

深圳市(盐田区、坪山区、光明区、龙华区、南山区、罗湖区、宝安区、福田区、龙岗区)  乌鲁木齐市(水磨沟区、乌鲁木齐县、米东区、达坂城区、新市区、头屯河区、沙依巴克区、天山区)

嘉峪关市

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、霍尔果斯市、巩留县、尼勒克县、奎屯市、昭苏县、伊宁县、伊宁市、新源县、察布查尔锡伯自治县、霍城县)

上饶市(横峰县、广信区、玉山县、德兴市、弋阳县、信州区、婺源县、余干县、铅山县、万年县、鄱阳县、广丰区)

三明市(三元区、清流县、明溪县、尤溪县、将乐县、永安市、大田县、宁化县、建宁县、沙县区、泰宁县)

白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、临河区、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗)

江门市(开平市、鹤山市、新会区、台山市、江海区、恩平市、蓬江区)

茂名市(高州市、化州市、信宜市、茂南区、电白区)

成都市(崇州市、武侯区、大邑县、邛崃市、简阳市、金堂县、新都区、都江堰市、彭州市、温江区、成华区、蒲江县、金牛区、新津区、双流区、郫都区、龙泉驿区、锦江区、青羊区、青白江区)

惠州市(惠东县、惠阳区、博罗县、龙门县、惠城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

西藏自治区

咸阳市(泾阳县、永寿县、三原县、长武县、兴平市、乾县、淳化县、杨陵区、旬邑县、礼泉县、彬州市、渭城区、武功县、秦都区)

随州市(广水市、曾都区、随县)

九江市(都昌县、武宁县、瑞昌市、濂溪区、浔阳区、彭泽县、德安县、永修县、共青城市、湖口县、柴桑区、修水县、庐山市)

菏泽市(定陶区、郓城县、巨野县、牡丹区、成武县、鄄城县、单县、东明县、曹县)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、屏边苗族自治县、石屏县、元阳县、红河县、开远市、蒙自市、绿春县、建水县、河口瑶族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县)

商丘市(睢阳区、夏邑县、永城市、睢县、梁园区、宁陵县、柘城县、虞城县、民权县)

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乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

毕节市(织金县、黔西市、金沙县、七星关区、赫章县、大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)

甘南藏族自治州(临潭县、舟曲县、夏河县、碌曲县、玛曲县、迭部县、卓尼县、合作市)

西宁市(城中区、大通回族土族自治县、城东区、湟中区、城西区、城北区、湟源县)  宁德市(福鼎市、蕉城区、霞浦县、古田县、寿宁县、福安市、柘荣县、屏南县、周宁县)

乌兰察布市(卓资县、察哈尔右翼中旗、兴和县、凉城县、化德县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、商都县、丰镇市)

天津市(宁河区、和平区、河东区、红桥区、河北区、河西区、南开区、蓟州区、西青区、宝坻区、静海区、北辰区、津南区、滨海新区、武清区、东丽区)

楚雄彝族自治州(南华县、武定县、永仁县、元谋县、大姚县、牟定县、双柏县、姚安县、禄丰市、楚雄市)朝阳市(建平县、双塔区、凌源市、龙城区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)  榆林市(神木市、榆阳区、米脂县、清涧县、府谷县、定边县、吴堡县、佳县、横山区、绥德县、靖边县、子洲县)

本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县)

郑州市(巩义市、新郑市、登封市、二七区、金水区、上街区、惠济区、新密市、荥阳市、中牟县、管城回族区、中原区)

岳阳市(临湘市、华容县、汨罗市、平江县、君山区、湘阴县、岳阳县、岳阳楼区、云溪区)宝鸡市(渭滨区、金台区、岐山县、凤翔区、陇县、眉县、太白县、扶风县、麟游县、陈仓区、千阳县、凤县)

唐山市(遵化市、古冶区、曹妃甸区、丰润区、路南区、乐亭县、迁西县、滦州市、开平区、丰南区、滦南县、玉田县、路北区、迁安市)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

宜宾市(高县、珙县、翠屏区、叙州区、南溪区、长宁县、江安县、筠连县、兴文县、屏山县)

普洱市(景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

衢州市(常山县、龙游县、衢江区、开化县、江山市、柯城区)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

南充市(营山县、西充县、南部县、蓬安县、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、阆中市、高坪区)

杭州市(西湖区、滨江区、拱墅区、建德市、钱塘区、上城区、萧山区、桐庐县、临安区、富阳区、余杭区、淳安县、临平区)

通化市(东昌区、通化县、集安市、梅河口市、二道江区、柳河县、辉南县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、康巴什区、达拉特旗、东胜区、鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗、乌审旗、伊金霍洛旗)

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盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

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　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。