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百色市(那坡县、田东县、隆林各族自治县、田阳区、西林县、德保县、田林县、平果市、凌云县、靖西市、乐业县、右江区)

石河子市(新星市、双河市、可克达拉市、北屯市、铁门关市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市、图木舒克市、昆玉市、白杨市)

玉溪市(峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、澄江市、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、易门县、通海县、华宁县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、昭苏县、巩留县、霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、奎屯市、新源县、霍尔果斯市、伊宁市)  鹤岗市(工农区、兴山区、南山区、绥滨县、向阳区、东山区、兴安区、萝北县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

抚州市(宜黄县、资溪县、黎川县、东乡区、金溪县、崇仁县、南城县、广昌县、临川区、南丰县、乐安县)

萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、莲花县、上栗县)

吉安市(峡江县、永新县、吉水县、青原区、遂川县、吉安县、万安县、泰和县、永丰县、新干县、安福县、井冈山市、吉州区)  衢州市(龙游县、常山县、衢江区、柯城区、江山市、开化县)

阳泉市(郊区、城区、平定县、矿区、盂县)

泉州市(德化县、晋江市、南安市、永春县、安溪县、石狮市、洛江区、鲤城区、惠安县、泉港区、丰泽区、金门县)

莆田市(仙游县、城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区)

黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、北安市、逊克县)

青岛市(胶州市、市南区、莱西市、平度市、即墨区、李沧区、城阳区、崂山区、市北区、黄岛区)

阜阳市(临泉县、界首市、颍泉区、颍东区、颍州区、阜南县、颍上县、太和县)

扬州市(广陵区、仪征市、江都区、高邮市、邗江区、宝应县)

南充市(仪陇县、高坪区、顺庆区、西充县、阆中市、南部县、蓬安县、嘉陵区、营山县)

平顶山市(宝丰县、卫东区、郏县、鲁山县、石龙区、湛河区、新华区、叶县、汝州市、舞钢市)

崇左市(天等县、凭祥市、扶绥县、江州区、大新县、宁明县、龙州县)

武汉市(东西湖区、江岸区、江夏区、青山区、汉阳区、武昌区、新洲区、汉南区、硚口区、洪山区、蔡甸区、江汉区、黄陂区)

重庆市(渝中区、云阳县、忠县、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、綦江区、沙坪坝区、江北区、万州区、江津区、黔江区、城口县、合川区、九龙坡区、大渡口区、潼南区、巫溪县、武隆区、巫山县、彭水苗族土家族自治县、大足区、南川区、石柱土家族自治县、永川区、开州区、奉节县、北碚区、南岸区、铜梁区、梁平区、长寿区、涪陵区、巴南区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、渝北区、璧山区、荣昌区)

梅州市(兴宁市、大埔县、平远县、五华县、丰顺县、梅县区、蕉岭县、梅江区)

潍坊市(奎文区、安丘市、潍城区、寒亭区、坊子区、昌乐县、诸城市、高密市、临朐县、昌邑市、寿光市、青州市)

阿里地区(革吉县、普兰县、噶尔县、改则县、日土县、札达县、措勤县)

沈阳市(和平区、苏家屯区、新民市、铁西区、辽中区、大东区、法库县、康平县、于洪区、沈北新区、浑南区、沈河区、皇姑区)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、都匀市、贵定县、福泉市、瓮安县、惠水县、罗甸县、龙里县、荔波县、独山县、三都水族自治县、平塘县)

遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)

双鸭山市(尖山区、岭东区、集贤县、友谊县、宝清县、四方台区、宝山区、饶河县)

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呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、根河市、额尔古纳市、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、海拉尔区、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、洱源县、剑川县、弥渡县、大理市、永平县、南涧彝族自治县、鹤庆县、云龙县、宾川县、祥云县)

岳阳市(君山区、汨罗市、华容县、云溪区、临湘市、岳阳县、岳阳楼区、湘阴县、平江县)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、小金县、黑水县、金川县、松潘县、九寨沟县、阿坝县、若尔盖县、理县、茂县、壤塘县、马尔康市、汶川县)  承德市(滦平县、丰宁满族自治县、平泉市、兴隆县、鹰手营子矿区、双桥区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、承德县、宽城满族自治县、双滦区)

松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、普安县、兴仁市、安龙县、望谟县、晴隆县、册亨县、贞丰县)

张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)六安市(金安区、裕安区、霍邱县、叶集区、霍山县、舒城县、金寨县)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)  黔东南苗族侗族自治州(施秉县、黎平县、丹寨县、三穗县、榕江县、台江县、镇远县、锦屏县、岑巩县、剑河县、从江县、凯里市、黄平县、麻江县、雷山县、天柱县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

内江市(威远县、隆昌市、资中县、东兴区、市中区)

山南市(桑日县、扎囊县、洛扎县、加查县、曲松县、乃东区、琼结县、浪卡子县、隆子县、措美县、贡嘎县、错那市)铜仁市(松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、江口县、万山区、石阡县、思南县)

唐山市(丰润区、开平区、滦南县、路南区、滦州市、迁西县、玉田县、路北区、曹妃甸区、丰南区、古冶区、乐亭县、遵化市、迁安市)

济源市

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县)

临汾市(乡宁县、襄汾县、汾西县、洪洞县、曲沃县、隰县、安泽县、吉县、霍州市、古县、翼城县、浮山县、尧都区、蒲县、大宁县、侯马市、永和县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

西宁市(城中区、城西区、城东区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县、城北区)

哈尔滨市(松北区、香坊区、道外区、南岗区、尚志市、五常市、双城区、巴彦县、方正县、呼兰区、平房区、通河县、宾县、依兰县、木兰县、道里区、阿城区、延寿县)

丽水市(龙泉市、青田县、缙云县、景宁畲族自治县、遂昌县、庆元县、松阳县、云和县、莲都区)

凉山彝族自治州(会理市、布拖县、冕宁县、昭觉县、喜德县、甘洛县、西昌市、金阳县、宁南县、德昌县、美姑县、越西县、木里藏族自治县、会东县、雷波县、普格县、盐源县)

驻马店市(驿城区、上蔡县、西平县、遂平县、泌阳县、平舆县、正阳县、汝南县、新蔡县、确山县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

漯河市(郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县)

赣州市(全南县、定南县、龙南市、寻乌县、宁都县、于都县、石城县、章贡区、会昌县、崇义县、赣县区、上犹县、大余县、瑞金市、信丰县、安远县、兴国县、南康区)

衡水市(安平县、深州市、武邑县、枣强县、阜城县、武强县、桃城区、饶阳县、冀州区、故城县、景县)

肇庆市(怀集县、端州区、四会市、封开县、德庆县、高要区、鼎湖区、广宁县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外