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咸阳市(泾阳县、彬州市、武功县、永寿县、礼泉县、三原县、兴平市、淳化县、乾县、秦都区、杨陵区、旬邑县、长武县、渭城区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、理县、壤塘县、马尔康市、红原县、阿坝县、若尔盖县、松潘县、汶川县、金川县、小金县、茂县、黑水县)
三沙市(南沙区、西沙区)
四平市(铁东区、铁西区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
红河哈尼族彝族自治州(开远市、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县、建水县、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、红河县、泸西县、绿春县、蒙自市、屏边苗族自治县)
莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区、荔城区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、和政县、临夏市、永靖县、广河县、东乡族自治县)
烟台市(莱山区、海阳市、莱阳市、栖霞市、龙口市、芝罘区、招远市、蓬莱区、莱州市、福山区、牟平区)
淮安市(淮安区、盱眙县、淮阴区、洪泽区、清江浦区、金湖县、涟水县)
宣城市(宣州区、旌德县、宁国市、广德市、绩溪县、泾县、郎溪县)
成都市(新都区、金堂县、邛崃市、温江区、锦江区、金牛区、彭州市、简阳市、新津区、成华区、都江堰市、郫都区、崇州市、青羊区、武侯区、双流区、大邑县、青白江区、龙泉驿区、蒲江县)
荆州市(沙市区、荆州区、公安县、石首市、洪湖市、江陵县、松滋市、监利市)
自贡市(沿滩区、贡井区、大安区、自流井区、荣县、富顺县)
阳泉市(盂县、平定县、郊区、矿区、城区)
金华市(婺城区、东阳市、武义县、永康市、金东区、浦江县、义乌市、磐安县、兰溪市)
濮阳市(华龙区、台前县、濮阳县、范县、南乐县、清丰县)
运城市(河津市、新绛县、绛县、盐湖区、平陆县、临猗县、永济市、芮城县、闻喜县、稷山县、夏县、万荣县、垣曲县)
那曲市(巴青县、尼玛县、嘉黎县、申扎县、索县、安多县、班戈县、比如县、色尼区、聂荣县、双湖县)
周口市(淮阳区、太康县、项城市、川汇区、郸城县、西华县、鹿邑县、扶沟县、沈丘县、商水县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
清远市(清城区、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、清新区)
沧州市(任丘市、盐山县、东光县、吴桥县、黄骅市、运河区、泊头市、沧县、孟村回族自治县、海兴县、新华区、南皮县、献县、青县、河间市、肃宁县)
鹤壁市(浚县、淇县、山城区、鹤山区、淇滨区)
大同市(天镇县、阳高县、浑源县、云冈区、云州区、广灵县、新荣区、平城区、灵丘县、左云县)
达州市(宣汉县、大竹县、渠县、开江县、达川区、通川区、万源市)
漯河市(源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区、临颍县)
长沙市(岳麓区、雨花区、开福区、天心区、望城区、长沙县、宁乡市、芙蓉区、浏阳市)
无锡市(滨湖区、宜兴市、锡山区、梁溪区、江阴市、惠山区、新吴区)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)
聊城市(茌平区、高唐县、冠县、莘县、阳谷县、临清市、东阿县、东昌府区)
许昌市(鄢陵县、长葛市、建安区、魏都区、禹州市、襄城县)
乐山市(沙湾区、峨边彝族自治县、沐川县、五通桥区、市中区、峨眉山市、夹江县、金口河区、马边彝族自治县、犍为县、井研县)
贺州市(昭平县、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)
马鞍山市(当涂县、含山县、和县、花山区、博望区、雨山区)
固原市(泾源县、隆德县、彭阳县、西吉县、原州区)
滁州市(凤阳县、南谯区、定远县、天长市、来安县、全椒县、明光市、琅琊区)
海东市(平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)
梧州市(龙圩区、藤县、岑溪市、万秀区、长洲区、苍梧县、蒙山县)
益阳市(南县、资阳区、桃江县、安化县、沅江市、赫山区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、新源县、伊宁市、霍尔果斯市、尼勒克县、昭苏县、巩留县、伊宁县、特克斯县)
陇南市(文县、两当县、武都区、成县、康县、徽县、宕昌县、西和县、礼县)
黄石市(下陆区、西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区)
昌都市(卡若区、左贡县、贡觉县、丁青县、察雅县、洛隆县、八宿县、边坝县、类乌齐县、江达县、芒康县)
汉中市(西乡县、镇巴县、城固县、勉县、佛坪县、宁强县、洋县、南郑区、略阳县、汉台区、留坝县)
平凉市(静宁县、泾川县、华亭市、崆峒区、灵台县、崇信县、庄浪县)
绍兴市(嵊州市、新昌县、诸暨市、上虞区、越城区、柯桥区)
临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、临翔区、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县)
晋城市(陵川县、沁水县、高平市、阳城县、泽州县、城区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、普安县、兴义市、贞丰县、望谟县、安龙县、册亨县)
榆林市(子洲县、吴堡县、神木市、横山区、绥德县、靖边县、榆阳区、佳县、府谷县、定边县、米脂县、清涧县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、澄海区、金平区、潮南区、南澳县、濠江区)
贵阳市(花溪区、云岩区、乌当区、清镇市、息烽县、观山湖区、开阳县、南明区、白云区、修文县)
邢台市(新河县、任泽区、威县、临城县、隆尧县、临西县、平乡县、南宫市、清河县、巨鹿县、南和区、柏乡县、沙河市、襄都区、信都区、内丘县、宁晋县、广宗县)
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潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
绥化市(庆安县、青冈县、安达市、肇东市、绥棱县、望奎县、北林区、兰西县、明水县、海伦市)
韶关市(武江区、浈江区、始兴县、乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市、曲江区、仁化县、新丰县、翁源县)
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宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县、泗县)
天津市(西青区、东丽区、北辰区、南开区、河东区、红桥区、宝坻区、蓟州区、津南区、河北区、宁河区、河西区、和平区、静海区、武清区、滨海新区)
镇江市(句容市、润州区、丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市)
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玉林市(福绵区、陆川县、容县、玉州区、北流市、博白县、兴业县)
葫芦岛市(兴城市、绥中县、建昌县、连山区、龙港区、南票区)
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五指山市(昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、定安县、白沙黎族自治县、临高县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、万宁市、东方市、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
商洛市(商州区、山阳县、镇安县、商南县、柞水县、洛南县、丹凤县)
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近日,阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示,为出口受阻企业纾困解难,针对外贸商家面对的现实困局,提出了多项有力举措。
归纳总结不难发现,阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。
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开辟绿色通道、提供流量倾斜……
助力外贸商家打开国内市场
帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。
浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业,去年海外市场的销售额占比95%,其中北美市场占比55%。
负责人滕步相表示,因受美国关税的影响,产能富余较大;原计划4月份出口的一批货物,现在只能积压在仓库,如何清理库存成了他当下的难题。
对于一家专做外贸生意的企业,想要“出口转内销”并非易事。一方面,国内市场运营经验相对不足,如何快速触达目标用户,打开国内市场,这需要较长时间的探索和积累;另一方面,海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配,也需要市场的反馈。
对此,阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——
■为入驻国内电商平台开辟绿色通道
首先,针对库存积压的外贸厂商,阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道,为他们提供专属报名入口,并简化流程、优先审核、专人跟进。
外贸厂商入驻1688可减免佣金,还可以与平台商定库存包销的合作模式;淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程,最快当天完成入驻,隔天实现商品发布。
■提供更多流量倾斜
其次,还为外贸商家在各平台开设专属页面,为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道,助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂,“1688源选”推出联名定制合作模式,帮助工厂打造厂牌,并给予定向扶持和补贴。
■“全托管”和“半托管”的运营模式
此外,针对外贸商家国内线上运营能力的空白,1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外,淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带,以驻地形式进行面对面答疑解惑。
为匹配新供给和新需求人群,淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动,一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品,另一方面加大流量扶持,让外贸好货可以高效、快速触达消费者。
■提供贷款稳住生意基本盘
最后,为外贸厂商提供贷款,让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务,支持线上申请,秒级到账。
同时,还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款,重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。
02
客户接待、一键翻译……
AI赋能成交量增长30%
积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。
浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略,后续将减少对北美市场的依赖,在探索国内市场的同时,扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。
阿里国际站成立多个专项小组,在4月初即已飞赴全球各地,调研当地买家,帮商家找销路。
外贸商家想要开辟新的海外市场,将要面对不同的语言,以及当地居民不同的生活习俗,这需要大量的时间成本去试错和学习。
李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出,她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展,把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前,阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。
李燕说,“客户接待看起来很简单,但实际上是要求很高的工作,最好是要全天在线,时刻秒回。”
“如今在AI的帮助下,公司所有的询盘都能做到秒回,而且还能够满足客户的基本需求,比如客户需要条纹的茶巾,那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户,尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”
李燕表示,自从开始使用了AI接待之后,成交的数量增长了30%。
让她感到惊喜的是,AI已经能够做到文本意译,精准地翻译各种语言背后的真实含义,而不是简单直译,这让李燕把生意做到了更多的国家,有些是说阿拉伯语,有些说西班牙语,有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么,但这都不会影响她做生意。
阿里国际站也在帮扶政策中提到,将上线专门的AI选品工具,帮商家一键选出更符合新市场需求的商品,提供更多分析,主动挖掘新市场机遇。
同时,阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路,能大幅降低进入新市场的门槛,让商家更轻松地开拓多元市场。
1688平台也表示,为外贸厂商提供免费AI工具,可实现商品详情信息一键翻译,降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。
总而言之,当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深,但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气,通过短期应急脱困与长期能力培育的结合,中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。
03
“中国制造”不再代表廉价
而是具有很强竞争力的性价比之王
尽管美国关税霸凌来势汹汹,但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。
阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商,负责人是熊伟平。
在关税的靴子落地前,他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看,全年营收1.03亿元,其中美国占比近65%。如此高的占比,在美国加征关税的压力下,熊伟平预测,美国市场的销售额可能将下滑40%。
可直到关税真正落地,熊伟平意外地发现,订单量几乎没有太大的波动,反而咨询业务并下单的人越来越多。
来咨询业务的大致分为两批人:一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后,经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商,相比较下来依旧选择了中国供应商。
据熊伟平了解,原因有两方面:一方面是美国本土供应商人工成本昂贵;另一方面,东南亚供应商生产的产品质量粗糙,制造工艺无法满足美国消费者的需求。
举个例子,美国佛罗里达州经常会有飓风天气,破坏力很大,而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此,中国供应商采用最厚实的木料,以及成熟且精湛的制造工艺,经受两次飓风的侵扰都没有受损,中国制造的凉亭得到美国市场的肯定,用当地经销商们的话来说,“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来,“中国制造”不再代表廉价,而是中流砥柱的性价比之王。
按照现行的加征145%关税政策来算,在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭,那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们,在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单,成为熊伟平的新一批客户。
熊伟平表示,我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃,以及上门量尺寸、安装等附加服务,每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点,为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下,有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。
04
淘宝App下载量登顶16国榜首
助力中国制造开拓国际市场
像这样跳过中间商,直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示,4月12日,淘宝app海外下载量为10.4万,而到了15日,这一数字达到32.6万。截至目前,淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一,在123个国家排名前十。
老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上,“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”,“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”
大量海外消费者涌入淘宝,也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗,或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告:“欢迎全球人光临我们的小店”。
目前官方客服问询量比较多的海外国家是:美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在:
正所谓“他强任他强,清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑,也展现出强劲的韧性。
美国挥舞的关税大棒,亲手筑起来的贸易壁垒,既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接,反而使中国内外贸一体发展,降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战,但市场多元化之后,发展的韧性和抗风险能力会更强。
淘宝App登顶多国下载榜第一,为外贸商家们创造了更多市场机遇,也让他们对未来充满信心!
总监制/闫帅南
监制/李浙 主编/王兴栋
记者&撰稿/裴勇博
部分图片来源/视觉中国
©央视新闻
新闻结尾
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