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绵阳市(江油市、三台县、涪城区、游仙区、安州区、平武县、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县)

桂林市(全州县、雁山区、阳朔县、叠彩区、永福县、灵川县、恭城瑶族自治县、秀峰区、兴安县、平乐县、资源县、七星区、临桂区、荔浦市、龙胜各族自治县、象山区、灌阳县)

内蒙古自治区

延安市(洛川县、甘泉县、安塞区、宝塔区、志丹县、子长市、黄龙县、黄陵县、吴起县、延长县、宜川县、延川县、富县)  渭南市(合阳县、华阴市、白水县、大荔县、澄城县、韩城市、临渭区、潼关县、富平县、华州区、蒲城县)

天津市(滨海新区、东丽区、西青区、和平区、河西区、北辰区、蓟州区、红桥区、宝坻区、河东区、宁河区、河北区、武清区、静海区、津南区、南开区)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、锦屏县、施秉县、天柱县、岑巩县、凯里市、榕江县、从江县、雷山县、麻江县、黄平县、丹寨县、三穗县、台江县、镇远县、剑河县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)  阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

鹤壁市(淇滨区、淇县、山城区、鹤山区、浚县)

衡阳市(常宁市、南岳区、珠晖区、衡南县、衡山县、石鼓区、耒阳市、雁峰区、祁东县、衡阳县、蒸湘区、衡东县)

河源市(东源县、紫金县、源城区、龙川县、连平县、和平县)

云浮市(罗定市、云城区、云安区、郁南县、新兴县)

德州市(乐陵市、夏津县、平原县、德城区、禹城市、武城县、齐河县、临邑县、宁津县、庆云县、陵城区)

石家庄市(藁城区、行唐县、深泽县、井陉县、长安区、平山县、新华区、桥西区、晋州市、鹿泉区、元氏县、新乐市、裕华区、高邑县、赞皇县、正定县、辛集市、灵寿县、赵县、栾城区、无极县、井陉矿区)

榆林市(府谷县、清涧县、定边县、绥德县、横山区、神木市、靖边县、吴堡县、米脂县、榆阳区、佳县、子洲县)

邢台市(平乡县、广宗县、沙河市、柏乡县、宁晋县、巨鹿县、信都区、隆尧县、新河县、内丘县、清河县、威县、临西县、临城县、南和区、襄都区、南宫市、任泽区)

山南市(加查县、措美县、琼结县、曲松县、扎囊县、浪卡子县、错那市、洛扎县、贡嘎县、桑日县、乃东区、隆子县)

孝感市(应城市、孝昌县、汉川市、安陆市、大悟县、孝南区、云梦县)

深圳市(盐田区、龙岗区、坪山区、福田区、光明区、龙华区、宝安区、罗湖区、南山区)

平顶山市(湛河区、卫东区、鲁山县、石龙区、新华区、宝丰县、汝州市、舞钢市、郏县、叶县)

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、称多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县)

承德市(隆化县、鹰手营子矿区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、滦平县、丰宁满族自治县、承德县)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

南宁市(江南区、上林县、横州市、隆安县、良庆区、邕宁区、兴宁区、马山县、青秀区、西乡塘区、武鸣区、宾阳县)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)

张掖市(山丹县、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县、甘州区)

抚州市(资溪县、东乡区、广昌县、南丰县、黎川县、宜黄县、南城县、崇仁县、临川区、乐安县、金溪县)

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保定市(安新县、曲阳县、阜平县、易县、涞水县、蠡县、涿州市、清苑区、雄县、涞源县、竞秀区、莲池区、高阳县、博野县、容城县、满城区、安国市、唐县、定兴县、徐水区、望都县、定州市、高碑店市、顺平县)

盐城市(滨海县、阜宁县、建湖县、盐都区、亭湖区、响水县、射阳县、大丰区、东台市)

拉萨市(城关区、墨竹工卡县、当雄县、堆龙德庆区、尼木县、曲水县、林周县、达孜区)

莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区)  周口市(鹿邑县、西华县、郸城县、扶沟县、太康县、商水县、淮阳区、项城市、沈丘县、川汇区)

镇江市(丹阳市、丹徒区、句容市、扬中市、京口区、润州区)

新疆维吾尔自治区

铜仁市(德江县、万山区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、碧江区、石阡县、思南县、江口县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

河池市(金城江区、南丹县、环江毛南族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、天峨县、巴马瑶族自治县)  鸡西市(滴道区、虎林市、麻山区、鸡东县、城子河区、密山市、鸡冠区、恒山区、梨树区)

黄冈市(蕲春县、浠水县、团风县、武穴市、英山县、罗田县、麻城市、黄梅县、黄州区、红安县)

大连市(中山区、西岗区、庄河市、甘井子区、长海县、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、旅顺口区、金州区)

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贵阳市(花溪区、开阳县、清镇市、息烽县、乌当区、修文县、南明区、白云区、云岩区、观山湖区)

丽水市(景宁畲族自治县、遂昌县、龙泉市、青田县、莲都区、松阳县、庆元县、缙云县、云和县)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、海拉尔区、根河市、扎兰屯市、满洲里市、鄂伦春自治旗、牙克石市)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市)

长沙市(浏阳市、望城区、雨花区、岳麓区、芙蓉区、天心区、开福区、长沙县、宁乡市)

汉中市(勉县、汉台区、宁强县、南郑区、洋县、略阳县、留坝县、镇巴县、西乡县、城固县、佛坪县)

眉山市(东坡区、丹棱县、仁寿县、青神县、彭山区、洪雅县)

无锡市(梁溪区、宜兴市、滨湖区、新吴区、江阴市、惠山区、锡山区)

马鞍山市(雨山区、博望区、当涂县、花山区、含山县、和县)

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西宁市(城东区、城西区、城北区、城中区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县)

茂名市(化州市、茂南区、信宜市、电白区、高州市)

呼和浩特市(武川县、赛罕区、清水河县、和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、托克托县、新城区、回民区)

双鸭山市(友谊县、四方台区、尖山区、集贤县、宝山区、岭东区、宝清县、饶河县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。