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全国服务区域：
厦门市(翔安区、湖里区、同安区、集美区、思明区、海沧区)
宿迁市(泗洪县、泗阳县、宿城区、宿豫区、沭阳县)
牡丹江市(爱民区、阳明区、宁安市、西安区、绥芬河市、海林市、林口县、东安区、东宁市、穆棱市)
塔城地区(额敏县、裕民县、沙湾市、托里县、塔城市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)
云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云安区、云城区)
孝感市(应城市、大悟县、云梦县、孝南区、孝昌县、安陆市、汉川市)
贵阳市(南明区、花溪区、开阳县、清镇市、乌当区、修文县、白云区、云岩区、息烽县、观山湖区)
东营市(广饶县、垦利区、利津县、河口区、东营区)
邯郸市(魏县、永年区、鸡泽县、磁县、峰峰矿区、曲周县、馆陶县、丛台区、武安市、成安县、涉县、广平县、临漳县、大名县、邱县、肥乡区、邯山区、复兴区)
澳门特别行政区
来宾市(象州县、合山市、兴宾区、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县)
七台河市(茄子河区、勃利县、新兴区、桃山区)
聊城市(高唐县、莘县、临清市、东昌府区、东阿县、冠县、茌平区、阳谷县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
绵阳市(三台县、安州区、涪城区、游仙区、江油市、平武县、梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县)
怀化市(鹤城区、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、麻阳苗族自治县、溆浦县、会同县、中方县、新晃侗族自治县、辰溪县)
长治市(武乡县、屯留区、黎城县、平顺县、潞州区、壶关县、沁县、上党区、沁源县、长子县、潞城区、襄垣县)
东莞市
海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)
张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)
江门市(鹤山市、开平市、新会区、江海区、恩平市、蓬江区、台山市)
朔州市(朔城区、平鲁区、山阴县、右玉县、应县、怀仁市)
延边朝鲜族自治州(汪清县、敦化市、珲春市、图们市、安图县、龙井市、和龙市、延吉市)
保定市(唐县、易县、顺平县、阜平县、定州市、莲池区、徐水区、涞水县、定兴县、安新县、曲阳县、高阳县、雄县、涞源县、望都县、满城区、容城县、博野县、竞秀区、清苑区、安国市、涿州市、高碑店市、蠡县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、贞丰县、兴仁市、普安县、册亨县、晴隆县、望谟县、兴义市)
商洛市(洛南县、山阳县、商南县、镇安县、商州区、丹凤县、柞水县)
阳泉市(城区、平定县、盂县、郊区、矿区)
梧州市(苍梧县、龙圩区、藤县、万秀区、蒙山县、岑溪市、长洲区)
滁州市(全椒县、天长市、定远县、琅琊区、南谯区、凤阳县、明光市、来安县)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、宁江区、扶余市)
景德镇市(昌江区、乐平市、珠山区、浮梁县)
舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
上海市(徐汇区、静安区、杨浦区、宝山区、奉贤区、黄浦区、松江区、浦东新区、崇明区、长宁区、普陀区、青浦区、虹口区、闵行区、金山区、嘉定区)
深圳市(福田区、宝安区、龙岗区、罗湖区、光明区、坪山区、盐田区、龙华区、南山区)
绥化市(庆安县、北林区、海伦市、绥棱县、兰西县、望奎县、安达市、青冈县、肇东市、明水县)
鹤岗市(兴山区、绥滨县、南山区、萝北县、向阳区、工农区、兴安区、东山区)
防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
朝阳市(北票市、凌源市、建平县、龙城区、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
洛阳市(西工区、孟津区、瀍河回族区、伊川县、老城区、宜阳县、新安县、洛宁县、栾川县、汝阳县、涧西区、偃师区、洛龙区、嵩县)
潍坊市(坊子区、临朐县、奎文区、青州市、寿光市、寒亭区、诸城市、潍城区、安丘市、昌乐县、昌邑市、高密市)
乐山市(沐川县、峨眉山市、马边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、市中区、犍为县、金口河区)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区、站前区)
张掖市(山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、甘州区)
韶关市(乐昌市、武江区、始兴县、仁化县、浈江区、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、新丰县、曲江区)
阿克苏地区(拜城县、阿瓦提县、柯坪县、新和县、库车市、温宿县、阿克苏市、乌什县、沙雅县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、博乐市、精河县)
沈阳市(浑南区、和平区、于洪区、苏家屯区、铁西区、法库县、沈北新区、皇姑区、大东区、沈河区、辽中区、新民市、康平县)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市、通城县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
汕头市(潮南区、南澳县、金平区、澄海区、龙湖区、潮阳区、濠江区)
平顶山市(舞钢市、新华区、郏县、叶县、卫东区、湛河区、鲁山县、宝丰县、石龙区、汝州市)
抚顺市(望花区、东洲区、新抚区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县)
平凉市(灵台县、庄浪县、静宁县、崆峒区、崇信县、华亭市、泾川县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、峨山彝族自治县、易门县、澄江市、华宁县)
荆州市(监利市、江陵县、洪湖市、沙市区、荆州区、松滋市、公安县、石首市)
滨州市(惠民县、沾化区、滨城区、无棣县、博兴县、邹平市、阳信县)
阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)
运城市(绛县、垣曲县、河津市、盐湖区、临猗县、稷山县、永济市、夏县、平陆县、新绛县、闻喜县、芮城县、万荣县)
天水市(秦州区、清水县、秦安县、武山县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区)
崇左市(凭祥市、龙州县、宁明县、扶绥县、天等县、江州区、大新县)
临汾市(蒲县、永和县、侯马市、尧都区、浮山县、大宁县、洪洞县、吉县、乡宁县、翼城县、襄汾县、隰县、安泽县、汾西县、霍州市、古县、曲沃县)
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北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
鞍山市(铁西区、台安县、海城市、铁东区、立山区、千山区、岫岩满族自治县)
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宁波市(象山县、江北区、宁海县、奉化区、海曙区、鄞州区、北仑区、余姚市、镇海区、慈溪市)
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玉林市(福绵区、博白县、兴业县、北流市、陆川县、玉州区、容县)
新乡市(长垣市、辉县市、获嘉县、卫辉市、原阳县、卫滨区、红旗区、新乡县、牧野区、封丘县、延津县、凤泉区)
果洛藏族自治州(玛沁县、久治县、达日县、班玛县、玛多县、甘德县)
龙岩市(上杭县、长汀县、武平县、永定区、新罗区、漳平市、连城县)
赣州市(会昌县、章贡区、寻乌县、大余县、信丰县、兴国县、安远县、于都县、瑞金市、龙南市、全南县、上犹县、赣县区、南康区、宁都县、崇义县、定南县、石城县)
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香港特别行政区
嘉峪关市
镇江市(丹徒区、丹阳市、润州区、京口区、扬中市、句容市)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
周口市(扶沟县、商水县、鹿邑县、西华县、川汇区、淮阳区、项城市、沈丘县、郸城县、太康县)
吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)
临夏回族自治州(广河县、康乐县、临夏市、东乡族自治县、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县)
金华市(永康市、义乌市、婺城区、东阳市、金东区、武义县、磐安县、浦江县、兰溪市)
铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、清河区、调兵山市、西丰县、开原市)
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绍兴市(嵊州市、上虞区、柯桥区、越城区、诸暨市、新昌县)
通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼后旗)
揭阳市(普宁市、揭东区、榕城区、揭西县、惠来县)
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西藏自治区
汉中市(城固县、宁强县、西乡县、留坝县、洋县、略阳县、佛坪县、南郑区、勉县、汉台区、镇巴县)
临沧市(沧源佤族自治县、临翔区、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、永德县、耿马傣族佤族自治县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
贵港市(港南区、桂平市、平南县、港北区、覃塘区)
常德市(临澧县、汉寿县、武陵区、鼎城区、石门县、安乡县、桃源县、津市市、澧县)
广州市(南沙区、荔湾区、白云区、天河区、海珠区、番禺区、增城区、花都区、黄埔区、从化区、越秀区)
巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、平昌县、通江县)
乌鲁木齐市(新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、头屯河区、水磨沟区、米东区)
文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、广南县、砚山县、麻栗坡县、西畴县、文山市、丘北县)
菏泽市(成武县、巨野县、牡丹区、单县、东明县、鄄城县、郓城县、曹县、定陶区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
来源：斑马消费
2024年财报相继披露，一场黄酒企业关于“生存与突围”的较量已然浮出水面。
会稽山凭借高端化战略迅猛发展，连续两年营收、扣非净利实现双位数增长；古越龙山则陷入困境，扣非净利微增，毛利率小幅下滑。
金枫酒业处境更为艰难，已连续五年扣非净利为负，深陷亏损泥沼。
行业持续低迷，高端化成为黄酒企业的发力重点。这究竟是引领行业破局的蜜糖，还是加剧困境的砒霜？
冰火两重天
2024年的黄酒市场，喜忧参半。
喜的是，2024年，黄酒三巨头营收合计41.45亿元，是近五年三家营收首次迎来两位数增长。
并且，近年来，白酒、啤酒、红酒均承压，恰恰是一度被冷落的黄酒，整体表现不错。2024年，葡萄酒、啤酒下滑，白酒虽然增长，但马太效应增强，黄酒行业算是仅有的强势板块。
愁的是，黄酒三巨头的成绩，正在持续分化。
会稽山（601579.SH）作为行业老二，凭借高端化、年轻化的战略，业绩快速增长。2024年，实现营收16.31亿元，同比增长15.6%；扣非净利润1.78亿元，同比增长14.83%。与行业老大古越龙山（600059.SH）之间的差距进一步缩小，归母净利润更是已近相当。
更令人瞩目的是，会稽山中高端产品毛利率飙升至61.57%，整体毛利率同比增长11个百分点至52.08%。
反观古越龙山，虽仍稳坐营收榜首，但瓶颈明显。2024年营收19.36亿元，同比仅增长8.55%；归母净利润为2.06亿元，近乎腰斩；扣非净利润1.98亿元，同比微增3.52%。而这已是古越龙山第四次业绩失约了。
与会稽山形成鲜明对比的是，古越龙山中高档酒和普通酒的毛利率均较去年同期有所下降，整体毛利率也从2023年的37.58%下滑至37.16%。
黄酒两强出现业绩分化，金枫酒业（600616.SH）的处境更堪称“水深火热”。顶着中国名牌七连冠的光环，2024年营收却只有5.78亿元，微增0.87%；归母净利润暴跌94.49%，仅剩576.14万元；扣非净利润为-140.86万元，连续五年亏损。
保守or激进
黄酒三巨头的差距为何越拉越大？这既藏在它们的历史基因里，也写进了各自的战略选择中。
20世纪80年代前，黄酒还是中国酒桌上的“主角”，后来却被白酒赶超，到2016年后，市场份额被彻底碾压。在行业困局下，古越龙山、会稽山、金枫酒业的每一步，都肩负着拯救黄酒产业的重任。
古越龙山前身为1951年的绍兴酿酒厂，1997年上市，是中国黄酒第一股；会稽山始于1743年“云集酒坊”，2014年上市，是唯一的民营上市黄酒企业；金枫酒业前身为上海市第一食品股份有限公司，1992年上市，2008年通过资产重组，转型专注黄酒主业。
初期，三家差距微小，均有机会领跑。2015年财报显示，古越龙山、会稽山、金枫酒业营收分别为13.76亿元、9.15亿元、10.67亿元，扣非净利0.86亿元、1.08亿元、0.73亿元。
到10年后的2024年，各家公司的发展高下立现。期间，古越龙山营收增长40.7%，扣非净利同比增长130%；会稽山营收增长78.2%，扣非净利增长64.8%；再看金枫酒业，营收出现“腰斩式”下滑，锐减46%，扣非净利连续亏损。
业绩分化的背后，是三家企业战略选择与执行能力的深度较量。
金枫酒业的衰落，更像是过于保守导致的悲剧：过度依赖江浙沪“老巢”，全国市场开拓迟迟不动；产品口味、包装跟不上消费者的喜好；2017年还主动缩减广告宣传费，加速品牌“隐身”。
古越龙山一度凭着国企的底子和先发优势，稳坐龙头，后续也早早布局高端化，却因人力成本和材料成本相对较高，以及“高低价差”导致产品结构失衡——普通酒走量却低毛利，高端酒叫好不叫座，使得业绩增长缓慢。
反观会稽山，2022年中建信入驻后，通过制定行业标准、打造文化IP、推出气泡黄酒等创新产品，聚焦高端化与年轻化，营收和归母净利润连续两年增速超15%。
不可否认，会稽山的崛起带有“矮子里面拔将军”的色彩，但黄酒行业深陷下行周期太久了，相较于保守求稳、收缩战线，激进式改革方能带来一线生机。
转型迷局
黄酒未来该怎么走？摆在面前的只剩两条路：年轻化和高端化。
但现实给了行业一记重拳——大把真金白银砸向年轻化，换来的却是水花寥寥。古越龙山“状元红”旗下“啡黄腾达”咖啡黄酒，2024年上半年销售额仅244万元，占总营收0.27%；会稽山“一日一熏”气泡黄酒截至2024年6月19日，销售额仅占上半年营收2.3%。
此路难走，高端化几乎成了黄酒突围的最后希望。2024年度财报发布不久，古越龙山与会稽山罕见同步提价，试图推动“黄酒价值回归”。
高端化战略看似美好，实则暗藏陷阱——品牌培育的巨额投入、消费者对高价黄酒的接受度、成本与利润的艰难平衡，每一步都如履薄冰。
2024年，会稽山营销费用激增60.25%，但营收仅同比增长15.6%；古越龙山九年内八次调价，仍难扭转毛利率下滑趋势。
从消费端看，黄酒的“低价心智”早已根深蒂固。数据显示，2024年白酒行业500ml均价超40元，而黄酒均价不足10元。即便会稽山高端产品毛利率可观，但其线上销售主力仍为25元/瓶的五年陈产品。
行业层面的结构性矛盾更不容忽视。《中国黄酒行业发展现状及市场竞争格局分析报告》显示，2016-2023年，规模以上黄酒企业数量从112家缩减至81家，累计完成销售收入由2016年的198.23亿元降至2023年的85.47亿元。
面对头部企业涨价推进高端化，在需求萎缩的背景下，其他玩家有可能继续选择低价，抢占平价市场。
站在行业变革的十字路口，黄酒企业亟需回答：在追求“产品价值回归”的浪潮中，如何避免陷入“涨价—失市场”的恶性循环？当营销投入与利润增长难以平衡，又该如何在激进谋变与稳健运营间找到支点？
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