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东莞市
广安市(前锋区、华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县、广安区)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、马尔康市、红原县、九寨沟县、金川县、壤塘县、松潘县、理县、茂县、若尔盖县、汶川县、阿坝县、小金县)
乐山市(金口河区、犍为县、马边彝族自治县、夹江县、市中区、峨边彝族自治县、沙湾区、峨眉山市、井研县、沐川县、五通桥区)
洛阳市(汝阳县、栾川县、偃师区、西工区、伊川县、洛宁县、瀍河回族区、老城区、洛龙区、新安县、宜阳县、涧西区、嵩县、孟津区)
南充市(仪陇县、营山县、嘉陵区、阆中市、西充县、南部县、蓬安县、顺庆区、高坪区)
蚌埠市(固镇县、禹会区、五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区、蚌山区)
陇南市(康县、礼县、成县、西和县、徽县、两当县、文县、宕昌县、武都区)
沧州市(沧县、任丘市、河间市、吴桥县、孟村回族自治县、海兴县、泊头市、南皮县、东光县、献县、黄骅市、肃宁县、新华区、青县、运河区、盐山县)
湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区、德清县)
娄底市(涟源市、娄星区、新化县、双峰县、冷水江市)
萍乡市(上栗县、莲花县、湘东区、安源区、芦溪县)
保山市(龙陵县、昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
宁德市(蕉城区、周宁县、古田县、福鼎市、霞浦县、柘荣县、寿宁县、屏南县、福安市)
攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、米易县、东区)
泸州市(江阳区、纳溪区、龙马潭区、泸县、合江县、古蔺县、叙永县)
山南市(曲松县、琼结县、隆子县、加查县、扎囊县、乃东区、措美县、洛扎县、浪卡子县、贡嘎县、错那市、桑日县)
南宁市(宾阳县、西乡塘区、武鸣区、横州市、邕宁区、兴宁区、青秀区、良庆区、上林县、隆安县、马山县、江南区)
襄阳市(老河口市、谷城县、保康县、南漳县、枣阳市、襄州区、襄城区、樊城区、宜城市)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)
塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、乌苏市、托里县、塔城市)
益阳市(桃江县、赫山区、资阳区、沅江市、南县、安化县)
漳州市(芗城区、龙文区、龙海区、漳浦县、平和县、南靖县、云霄县、诏安县、华安县、东山县、长泰区)
白山市(浑江区、江源区、临江市、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县)
绍兴市(嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县、诸暨市、越城区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)
三沙市(南沙区、西沙区)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
甘孜藏族自治州(九龙县、新龙县、丹巴县、道孚县、得荣县、色达县、稻城县、理塘县、泸定县、雅江县、白玉县、德格县、炉霍县、康定市、乡城县、石渠县、巴塘县、甘孜县)
钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)
大连市(旅顺口区、西岗区、沙河口区、普兰店区、金州区、中山区、长海县、瓦房店市、庄河市、甘井子区)
白城市(镇赉县、洮北区、洮南市、大安市、通榆县)
来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、兴宾区、象州县)
承德市(双滦区、平泉市、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、双桥区、隆化县、滦平县)
贵港市(港南区、覃塘区、平南县、桂平市、港北区)
济宁市(鱼台县、泗水县、金乡县、兖州区、曲阜市、梁山县、任城区、邹城市、汶上县、嘉祥县、微山县)
玉林市(博白县、兴业县、福绵区、陆川县、北流市、玉州区、容县)
汕头市(濠江区、澄海区、金平区、龙湖区、潮南区、潮阳区、南澳县)
扬州市(广陵区、高邮市、邗江区、江都区、宝应县、仪征市)
鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、达拉特旗)
新乡市(封丘县、卫辉市、延津县、长垣市、获嘉县、原阳县、辉县市、牧野区、红旗区、凤泉区、卫滨区、新乡县)
昭通市(威信县、大关县、镇雄县、盐津县、彝良县、昭阳区、永善县、鲁甸县、绥江县、巧家县、水富市)
延安市(黄龙县、延川县、宜川县、甘泉县、宝塔区、黄陵县、延长县、富县、洛川县、安塞区、子长市、吴起县、志丹县)
唐山市(丰润区、路南区、玉田县、曹妃甸区、路北区、滦南县、遵化市、迁西县、开平区、古冶区、滦州市、乐亭县、丰南区、迁安市)
晋城市(城区、泽州县、陵川县、阳城县、高平市、沁水县)
大理白族自治州(宾川县、大理市、剑川县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、弥渡县、云龙县、永平县、洱源县、鹤庆县、祥云县、南涧彝族自治县)
北京市(延庆区、房山区、门头沟区、大兴区、西城区、东城区、通州区、昌平区、石景山区、海淀区、顺义区、怀柔区、朝阳区、平谷区、密云区、丰台区)
荆门市(东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县、京山市)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
信阳市(浉河区、罗山县、平桥区、商城县、光山县、固始县、淮滨县、息县、潢川县、新县)
芜湖市(弋江区、湾沚区、南陵县、无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区)
晋中市(寿阳县、祁县、太谷区、介休市、灵石县、榆社县、昔阳县、榆次区、平遥县、左权县、和顺县)
日喀则市(聂拉木县、定日县、江孜县、康马县、定结县、仲巴县、昂仁县、白朗县、亚东县、萨迦县、南木林县、谢通门县、岗巴县、萨嘎县、桑珠孜区、吉隆县、仁布县、拉孜县)
十堰市(茅箭区、竹溪县、郧阳区、郧西县、丹江口市、竹山县、房县、张湾区)
果洛藏族自治州(久治县、班玛县、甘德县、达日县、玛沁县、玛多县)
安庆市(宜秀区、潜山市、大观区、桐城市、太湖县、望江县、怀宁县、岳西县、宿松县、迎江区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
德州市(乐陵市、平原县、禹城市、临邑县、武城县、德城区、宁津县、陵城区、夏津县、齐河县、庆云县)
邵阳市(新宁县、大祥区、新邵县、邵阳县、双清区、北塔区、邵东市、城步苗族自治县、洞口县、武冈市、隆回县、绥宁县)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
西安市(长安区、临潼区、未央区、阎良区、莲湖区、鄠邑区、灞桥区、蓝田县、新城区、雁塔区、高陵区、碑林区、周至县)
玉溪市(易门县、新平彝族傣族自治县、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区、通海县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)
安阳市(内黄县、文峰区、龙安区、殷都区、汤阴县、滑县、安阳县、林州市、北关区)
日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)
白银市(靖远县、会宁县、景泰县、白银区、平川区)
广州市(白云区、天河区、番禺区、越秀区、花都区、从化区、黄埔区、海珠区、荔湾区、南沙区、增城区)
昌都市(贡觉县、洛隆县、江达县、丁青县、卡若区、察雅县、八宿县、边坝县、类乌齐县、左贡县、芒康县)
新疆维吾尔自治区
乌兰察布市(丰镇市、凉城县、卓资县、察哈尔右翼前旗、兴和县、四子王旗、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区、化德县、察哈尔右翼后旗)
长春市(双阳区、九台区、二道区、农安县、南关区、绿园区、朝阳区、德惠市、宽城区、榆树市、公主岭市)
南通市(海安市、通州区、如皋市、启东市、崇川区、海门区、如东县)
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喀什地区(喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、疏附县、麦盖提县、疏勒县、莎车县、巴楚县、英吉沙县、叶城县、伽师县、泽普县)
鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、浚县、山城区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区、乾安县)
济源市
临沧市(镇康县、云县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
楚雄彝族自治州(楚雄市、姚安县、永仁县、武定县、双柏县、南华县、禄丰市、大姚县、牟定县、元谋县)
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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