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榆林市(清涧县、府谷县、神木市、子洲县、吴堡县、榆阳区、米脂县、绥德县、佳县、横山区、定边县、靖边县)

徐州市(云龙区、邳州市、沛县、睢宁县、新沂市、贾汪区、鼓楼区、泉山区、铜山区、丰县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

咸宁市(通城县、咸安区、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县、通山县)  聊城市(高唐县、东阿县、东昌府区、临清市、阳谷县、莘县、茌平区、冠县)

雅安市(石棉县、名山区、天全县、雨城区、荥经县、芦山县、汉源县、宝兴县)

淮安市(淮阴区、盱眙县、淮安区、金湖县、清江浦区、涟水县、洪泽区)

东莞市

阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、青河县)  广州市(番禺区、荔湾区、南沙区、白云区、增城区、黄埔区、花都区、越秀区、从化区、海珠区、天河区)

新乡市(延津县、卫辉市、封丘县、牧野区、卫滨区、新乡县、原阳县、辉县市、凤泉区、获嘉县、红旗区、长垣市)

萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、芦溪县、湘东区)

凉山彝族自治州(甘洛县、金阳县、普格县、布拖县、美姑县、西昌市、喜德县、雷波县、昭觉县、宁南县、盐源县、会理市、木里藏族自治县、德昌县、冕宁县、越西县、会东县)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、建水县、绿春县、弥勒市、元阳县、蒙自市、河口瑶族自治县、个旧市、开远市)

临夏回族自治州(康乐县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、永靖县、临夏县、临夏市)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

眉山市(东坡区、彭山区、青神县、仁寿县、丹棱县、洪雅县)

吉安市(泰和县、遂川县、新干县、吉水县、吉安县、吉州区、永新县、万安县、井冈山市、峡江县、永丰县、安福县、青原区)

玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、称多县、玉树市、杂多县、囊谦县)

益阳市(沅江市、桃江县、南县、安化县、赫山区、资阳区)

衢州市(江山市、开化县、常山县、衢江区、龙游县、柯城区)

漳州市(华安县、平和县、南靖县、长泰区、漳浦县、龙海区、芗城区、诏安县、云霄县、龙文区、东山县)

铁岭市(调兵山市、开原市、清河区、昌图县、西丰县、银州区、铁岭县)

安庆市(潜山市、望江县、宜秀区、桐城市、迎江区、宿松县、怀宁县、岳西县、太湖县、大观区)

忻州市(保德县、岢岚县、定襄县、静乐县、五台县、偏关县、代县、原平市、河曲县、忻府区、五寨县、宁武县、繁峙县、神池县)

林芝市(朗县、巴宜区、工布江达县、墨脱县、察隅县、米林市、波密县)

达州市(大竹县、宣汉县、渠县、万源市、通川区、开江县、达川区)

百色市(那坡县、田阳区、凌云县、平果市、乐业县、德保县、西林县、田林县、右江区、靖西市、隆林各族自治县、田东县)

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海口市(龙华区、秀英区、琼山区、美兰区)

芜湖市(繁昌区、弋江区、镜湖区、湾沚区、鸠江区、无为市、南陵县)

双鸭山市(饶河县、宝山区、岭东区、尖山区、友谊县、四方台区、集贤县、宝清县)

乌兰察布市(商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗、兴和县、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼前旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、四子王旗、化德县)  昭通市(镇雄县、绥江县、威信县、盐津县、昭阳区、彝良县、大关县、鲁甸县、永善县、水富市、巧家县)

成都市(武侯区、青白江区、双流区、简阳市、金堂县、都江堰市、温江区、锦江区、新都区、金牛区、彭州市、新津区、成华区、龙泉驿区、邛崃市、崇州市、郫都区、蒲江县、大邑县、青羊区)

澳门特别行政区

四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)喀什地区(叶城县、岳普湖县、莎车县、麦盖提县、巴楚县、疏附县、泽普县、喀什市、英吉沙县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县)

宿州市(萧县、灵璧县、泗县、砀山县、埇桥区)  乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

东营市(利津县、垦利区、东营区、河口区、广饶县)

辽阳市(文圣区、白塔区、辽阳县、太子河区、弓长岭区、宏伟区、灯塔市)

阿克苏地区(乌什县、库车市、新和县、拜城县、阿克苏市、温宿县、沙雅县、阿瓦提县、柯坪县)湖州市(安吉县、德清县、吴兴区、长兴县、南浔区)

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

赣州市(宁都县、寻乌县、上犹县、赣县区、安远县、会昌县、章贡区、瑞金市、大余县、南康区、信丰县、全南县、石城县、兴国县、崇义县、于都县、龙南市、定南县)

山南市(措美县、扎囊县、贡嘎县、隆子县、浪卡子县、错那市、乃东区、曲松县、桑日县、加查县、琼结县、洛扎县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

汕头市(南澳县、濠江区、龙湖区、潮南区、金平区、潮阳区、澄海区)

鸡西市(麻山区、鸡冠区、虎林市、鸡东县、梨树区、滴道区、城子河区、恒山区、密山市)

宜宾市(江安县、筠连县、叙州区、高县、兴文县、珙县、屏山县、长宁县、南溪区、翠屏区)

厦门市(同安区、翔安区、思明区、海沧区、湖里区、集美区)

池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)

西藏自治区

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、共和县、兴海县)

长沙市(望城区、长沙县、岳麓区、芙蓉区、开福区、浏阳市、天心区、雨花区、宁乡市)

漯河市(临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区)

嘉峪关市

邵阳市(北塔区、洞口县、新邵县、大祥区、隆回县、城步苗族自治县、邵东市、武冈市、绥宁县、新宁县、双清区、邵阳县)

甘孜藏族自治州(石渠县、丹巴县、新龙县、理塘县、稻城县、康定市、道孚县、甘孜县、巴塘县、泸定县、白玉县、得荣县、色达县、德格县、乡城县、九龙县、炉霍县、雅江县)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。