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西宁市(城东区、城西区、城北区、城中区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县)

淄博市(临淄区、博山区、高青县、淄川区、张店区、周村区、沂源县、桓台县)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

林芝市(米林市、朗县、墨脱县、巴宜区、察隅县、工布江达县、波密县)  阿里地区(日土县、措勤县、噶尔县、札达县、普兰县、革吉县、改则县)

太原市(阳曲县、杏花岭区、清徐县、尖草坪区、万柏林区、迎泽区、小店区、娄烦县、古交市、晋源区)

韶关市(仁化县、乳源瑶族自治县、武江区、翁源县、南雄市、乐昌市、曲江区、浈江区、新丰县、始兴县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、五原县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗)

上海市(奉贤区、金山区、杨浦区、普陀区、浦东新区、黄浦区、松江区、虹口区、静安区、徐汇区、宝山区、嘉定区、崇明区、闵行区、长宁区、青浦区)  安庆市(宿松县、潜山市、岳西县、望江县、宜秀区、太湖县、桐城市、大观区、迎江区、怀宁县)

梅州市(平远县、五华县、梅县区、大埔县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、丰顺县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

崇左市(凭祥市、扶绥县、宁明县、龙州县、大新县、天等县、江州区)

攀枝花市(仁和区、东区、西区、米易县、盐边县)

乐山市(五通桥区、夹江县、沙湾区、金口河区、犍为县、井研县、市中区、峨边彝族自治县、沐川县、马边彝族自治县、峨眉山市)

兰州市(西固区、七里河区、皋兰县、城关区、永登县、安宁区、红古区、榆中县)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

昌都市(八宿县、类乌齐县、贡觉县、左贡县、丁青县、边坝县、卡若区、察雅县、江达县、洛隆县、芒康县)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)

盐城市(亭湖区、阜宁县、盐都区、响水县、滨海县、建湖县、射阳县、东台市、大丰区)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)

永州市(新田县、祁阳市、江永县、道县、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县、冷水滩区、零陵区、东安县、宁远县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、三都水族自治县、惠水县、平塘县、罗甸县、贵定县、龙里县、长顺县、瓮安县、荔波县、独山县、都匀市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、多伦县、正蓝旗、二连浩特市)

广州市(南沙区、番禺区、越秀区、荔湾区、黄埔区、天河区、海珠区、白云区、花都区、从化区、增城区)

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天津市(南开区、和平区、津南区、滨海新区、武清区、红桥区、宁河区、河西区、东丽区、静海区、西青区、北辰区、河东区、宝坻区、蓟州区、河北区)

定西市(通渭县、临洮县、岷县、陇西县、漳县、安定区、渭源县)

那曲市(双湖县、聂荣县、尼玛县、比如县、巴青县、申扎县、安多县、索县、嘉黎县、色尼区、班戈县)

衢州市(江山市、龙游县、常山县、柯城区、衢江区、开化县)  玉林市(兴业县、玉州区、容县、北流市、陆川县、福绵区、博白县)

清远市(连州市、清新区、清城区、英德市、佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)

芜湖市(镜湖区、鸠江区、无为市、繁昌区、湾沚区、弋江区、南陵县)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)大理白族自治州(永平县、弥渡县、大理市、宾川县、洱源县、云龙县、鹤庆县、南涧彝族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县)

牡丹江市(穆棱市、东安区、东宁市、爱民区、宁安市、绥芬河市、林口县、海林市、阳明区、西安区)  焦作市(沁阳市、孟州市、解放区、温县、武陟县、马村区、山阳区、中站区、博爱县、修武县)

固原市(彭阳县、隆德县、泾源县、原州区、西吉县)

达州市(大竹县、通川区、渠县、万源市、达川区、开江县、宣汉县)

绥化市(青冈县、明水县、兰西县、海伦市、肇东市、北林区、望奎县、绥棱县、安达市、庆安县)百色市(平果市、田东县、凌云县、田林县、田阳区、西林县、乐业县、那坡县、德保县、右江区、隆林各族自治县、靖西市)

新乡市(原阳县、长垣市、封丘县、凤泉区、牧野区、卫滨区、辉县市、红旗区、延津县、卫辉市、新乡县、获嘉县)

抚州市(广昌县、资溪县、黎川县、南丰县、临川区、乐安县、南城县、金溪县、宜黄县、东乡区、崇仁县)

乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、头屯河区、乌鲁木齐县、达坂城区、沙依巴克区、天山区、新市区)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)

龙岩市(长汀县、武平县、连城县、上杭县、漳平市、新罗区、永定区)

昆明市(东川区、盘龙区、嵩明县、富民县、五华区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、安宁市、呈贡区、晋宁区、西山区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县)

大庆市(林甸县、大同区、红岗区、肇州县、让胡路区、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、肇源县)

濮阳市(台前县、清丰县、濮阳县、华龙区、范县、南乐县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

孝感市(孝昌县、大悟县、汉川市、孝南区、应城市、安陆市、云梦县)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

桂林市(荔浦市、全州县、恭城瑶族自治县、兴安县、叠彩区、资源县、阳朔县、象山区、龙胜各族自治县、秀峰区、雁山区、平乐县、灌阳县、灵川县、永福县、临桂区、七星区)

安阳市(北关区、殷都区、内黄县、滑县、文峰区、汤阴县、龙安区、安阳县、林州市)

萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、焉耆回族自治县、和静县、且末县、库尔勒市、轮台县、尉犁县、博湖县、和硕县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！