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全国服务区域：
海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵德县、贵南县)
林芝市(墨脱县、波密县、米林市、巴宜区、朗县、察隅县、工布江达县)
朔州市(右玉县、山阴县、怀仁市、朔城区、应县、平鲁区)
钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)
天津市(静海区、宁河区、滨海新区、西青区、津南区、武清区、蓟州区、河北区、红桥区、东丽区、宝坻区、南开区、河东区、北辰区、和平区、河西区)
齐齐哈尔市(龙江县、泰来县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、克东县、富拉尔基区、甘南县、建华区、碾子山区、拜泉县、克山县、依安县、昂昂溪区、龙沙区、铁锋区)
内蒙古自治区
威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)
衡水市(武强县、故城县、安平县、景县、桃城区、枣强县、冀州区、阜城县、饶阳县、武邑县、深州市)
山南市(洛扎县、扎囊县、曲松县、桑日县、加查县、贡嘎县、隆子县、措美县、错那市、乃东区、浪卡子县、琼结县)
周口市(扶沟县、项城市、郸城县、西华县、沈丘县、鹿邑县、商水县、淮阳区、太康县、川汇区)
鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、淇县、鹤山区)
柳州市(三江侗族自治县、鱼峰区、融安县、柳江区、城中区、柳北区、融水苗族自治县、柳南区、柳城县、鹿寨县)
银川市(灵武市、永宁县、贺兰县、兴庆区、金凤区、西夏区)
长沙市(雨花区、宁乡市、长沙县、浏阳市、岳麓区、天心区、望城区、芙蓉区、开福区)
滨州市(沾化区、惠民县、博兴县、阳信县、邹平市、无棣县、滨城区)
鹤岗市(向阳区、南山区、绥滨县、工农区、兴安区、萝北县、兴山区、东山区)
濮阳市(范县、华龙区、濮阳县、南乐县、台前县、清丰县)
洛阳市(瀍河回族区、洛龙区、孟津区、老城区、洛宁县、偃师区、嵩县、栾川县、伊川县、涧西区、汝阳县、宜阳县、西工区、新安县)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
济南市(济阳区、市中区、天桥区、莱芜区、章丘区、历下区、长清区、历城区、商河县、槐荫区、钢城区、平阴县)
金华市(兰溪市、磐安县、义乌市、金东区、东阳市、婺城区、武义县、永康市、浦江县)
甘孜藏族自治州(巴塘县、理塘县、道孚县、雅江县、甘孜县、色达县、新龙县、炉霍县、泸定县、康定市、稻城县、九龙县、丹巴县、德格县、石渠县、白玉县、乡城县、得荣县)
三沙市(西沙区、南沙区)
邵阳市(新宁县、绥宁县、大祥区、隆回县、北塔区、新邵县、邵阳县、双清区、邵东市、洞口县、武冈市、城步苗族自治县)
拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区、当雄县、林周县、尼木县、城关区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
宣城市(宁国市、绩溪县、旌德县、泾县、郎溪县、宣州区、广德市)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县)
抚州市(宜黄县、临川区、东乡区、金溪县、崇仁县、南丰县、南城县、乐安县、黎川县、广昌县、资溪县)
晋中市(榆次区、介休市、寿阳县、祁县、榆社县、平遥县、太谷区、左权县、灵石县、昔阳县、和顺县)
北京市(昌平区、通州区、丰台区、延庆区、门头沟区、海淀区、密云区、顺义区、怀柔区、大兴区、石景山区、平谷区、东城区、朝阳区、西城区、房山区)
平顶山市(舞钢市、卫东区、宝丰县、新华区、湛河区、郏县、石龙区、叶县、汝州市、鲁山县)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)
秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、海港区、昌黎县)
通化市(二道江区、辉南县、梅河口市、柳河县、通化县、集安市、东昌区)
新余市(分宜县、渝水区)
淮南市(谢家集区、凤台县、大通区、田家庵区、八公山区、潘集区、寿县)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、宿豫区、泗阳县)
丹东市(振安区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市、元宝区、振兴区)
温州市(龙港市、洞头区、瓯海区、瑞安市、乐清市、平阳县、龙湾区、文成县、泰顺县、永嘉县、苍南县、鹿城区)
河池市(宜州区、大化瑶族自治县、凤山县、东兰县、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县)
眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、仁寿县、东坡区、彭山区)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
崇左市(扶绥县、龙州县、大新县、宁明县、天等县、江州区、凭祥市)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、迭部县、卓尼县、合作市、临潭县、舟曲县、玛曲县)
郴州市(桂东县、嘉禾县、安仁县、汝城县、北湖区、桂阳县、临武县、永兴县、苏仙区、资兴市、宜章县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
泉州市(永春县、金门县、晋江市、惠安县、泉港区、鲤城区、德化县、洛江区、石狮市、丰泽区、南安市、安溪县)
河源市(东源县、连平县、紫金县、源城区、龙川县、和平县)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、阿坝县、金川县、红原县、松潘县、九寨沟县、马尔康市、理县、黑水县、茂县、小金县、若尔盖县、汶川县)
玉林市(北流市、玉州区、兴业县、博白县、陆川县、福绵区、容县)
普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)
呼和浩特市(回民区、新城区、和林格尔县、土默特左旗、玉泉区、清水河县、托克托县、赛罕区、武川县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、霍城县、伊宁市、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、新源县、伊宁县、尼勒克县、奎屯市、巩留县、特克斯县)
宝鸡市(凤县、陇县、千阳县、陈仓区、岐山县、扶风县、太白县、金台区、麟游县、凤翔区、眉县、渭滨区)
扬州市(邗江区、广陵区、宝应县、高邮市、仪征市、江都区)
淮安市(金湖县、淮安区、涟水县、清江浦区、洪泽区、淮阴区、盱眙县)
哈尔滨市(阿城区、木兰县、延寿县、通河县、宾县、松北区、依兰县、双城区、道外区、香坊区、道里区、呼兰区、尚志市、平房区、方正县、南岗区、巴彦县、五常市)
南充市(嘉陵区、营山县、南部县、西充县、顺庆区、蓬安县、高坪区、仪陇县、阆中市)
中山市
运城市(平陆县、芮城县、盐湖区、万荣县、闻喜县、垣曲县、永济市、河津市、夏县、绛县、稷山县、新绛县、临猗县)
镇江市(丹徒区、润州区、句容市、扬中市、京口区、丹阳市)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
荆门市(京山市、掇刀区、沙洋县、钟祥市、东宝区)
忻州市(定襄县、忻府区、五寨县、代县、河曲县、偏关县、保德县、原平市、岢岚县、神池县、繁峙县、五台县、宁武县、静乐县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、隆化县、滦平县、承德县、兴隆县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、双桥区、双滦区)
那曲市(安多县、巴青县、班戈县、嘉黎县、聂荣县、双湖县、申扎县、比如县、色尼区、尼玛县、索县)
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湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、雨湖区、湘乡市)
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4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文：
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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