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三明市(大田县、宁化县、清流县、泰宁县、明溪县、尤溪县、三元区、将乐县、沙县区、建宁县、永安市)
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烟台市(栖霞市、龙口市、蓬莱区、芝罘区、莱山区、招远市、莱州市、牟平区、莱阳市、福山区、海阳市)
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宜宾市(珙县、兴文县、长宁县、江安县、筠连县、南溪区、高县、翠屏区、叙州区、屏山县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
楚雄彝族自治州(大姚县、元谋县、南华县、楚雄市、禄丰市、牟定县、双柏县、永仁县、武定县、姚安县)
天津市(武清区、静海区、北辰区、红桥区、西青区、河东区、河西区、宁河区、河北区、和平区、滨海新区、津南区、宝坻区、蓟州区、东丽区、南开区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
滁州市(南谯区、全椒县、明光市、定远县、来安县、天长市、凤阳县、琅琊区)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、咸丰县、宣恩县、建始县、利川市、巴东县、来凤县)
张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县、高台县、山丹县)
巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、通江县、平昌县)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、贵定县、都匀市、福泉市、荔波县、惠水县、三都水族自治县、独山县、长顺县、平塘县、瓮安县、罗甸县)
林芝市(工布江达县、朗县、察隅县、米林市、墨脱县、波密县、巴宜区)
衡水市(安平县、深州市、武强县、武邑县、故城县、阜城县、景县、冀州区、桃城区、饶阳县、枣强县)
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)
萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、芦溪县、上栗县)
泸州市(叙永县、龙马潭区、合江县、泸县、古蔺县、江阳区、纳溪区)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、米东区、天山区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、达坂城区)
邢台市(沙河市、南和区、广宗县、威县、信都区、平乡县、隆尧县、临城县、清河县、南宫市、巨鹿县、宁晋县、任泽区、襄都区、内丘县、新河县、临西县、柏乡县)
常德市(津市市、安乡县、澧县、临澧县、桃源县、汉寿县、武陵区、石门县、鼎城区)
白山市(抚松县、浑江区、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、靖宇县)
邵阳市(大祥区、洞口县、邵东市、新邵县、武冈市、绥宁县、隆回县、城步苗族自治县、新宁县、双清区、北塔区、邵阳县)
定西市(通渭县、渭源县、漳县、临洮县、安定区、岷县、陇西县)
长治市(武乡县、屯留区、壶关县、平顺县、沁县、襄垣县、长子县、潞州区、潞城区、沁源县、上党区、黎城县)
阜新市(新邱区、彰武县、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、海州区)
河源市(龙川县、源城区、紫金县、和平县、连平县、东源县)
徐州市(新沂市、丰县、铜山区、泉山区、沛县、云龙区、贾汪区、睢宁县、鼓楼区、邳州市)
吕梁市(方山县、交口县、临县、离石区、文水县、岚县、汾阳市、柳林县、石楼县、兴县、交城县、中阳县、孝义市)
通化市(梅河口市、东昌区、二道江区、柳河县、通化县、集安市、辉南县)
南平市(政和县、武夷山市、建阳区、建瓯市、邵武市、松溪县、延平区、光泽县、顺昌县、浦城县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
扬州市(仪征市、高邮市、江都区、广陵区、宝应县、邗江区)
海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)
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滨州市(沾化区、滨城区、无棣县、惠民县、邹平市、博兴县、阳信县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)
广安市(武胜县、邻水县、广安区、岳池县、前锋区、华蓥市)
阿里地区(札达县、措勤县、普兰县、噶尔县、革吉县、改则县、日土县)
文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、富宁县、麻栗坡县、马关县、砚山县、丘北县、广南县)
延边朝鲜族自治州(敦化市、珲春市、延吉市、汪清县、安图县、图们市、和龙市、龙井市)
凉山彝族自治州(雷波县、冕宁县、美姑县、盐源县、德昌县、普格县、宁南县、越西县、昭觉县、布拖县、会东县、会理市、金阳县、喜德县、甘洛县、木里藏族自治县、西昌市)
安庆市(宿松县、望江县、桐城市、岳西县、太湖县、迎江区、大观区、宜秀区、潜山市、怀宁县)
和田地区(和田县、策勒县、皮山县、民丰县、于田县、墨玉县、和田市、洛浦县)
梅州市(大埔县、梅江区、平远县、丰顺县、梅县区、五华县、蕉岭县、兴宁市)
丽水市(龙泉市、松阳县、遂昌县、庆元县、莲都区、云和县、青田县、缙云县、景宁畲族自治县)
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孝感市(孝昌县、应城市、安陆市、孝南区、汉川市、大悟县、云梦县)
商洛市(商南县、山阳县、柞水县、商州区、镇安县、丹凤县、洛南县)
贵阳市(清镇市、白云区、息烽县、开阳县、云岩区、修文县、花溪区、南明区、乌当区、观山湖区)
五指山市(白沙黎族自治县、琼海市、屯昌县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、澄迈县、临高县、东方市、万宁市)
西藏自治区
经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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