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吕梁市(方山县、临县、汾阳市、离石区、交城县、中阳县、孝义市、交口县、兴县、石楼县、岚县、文水县、柳林县)

大理白族自治州(大理市、弥渡县、剑川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、祥云县、宾川县、漾濞彝族自治县、洱源县、永平县)

江门市(台山市、开平市、蓬江区、新会区、恩平市、江海区、鹤山市)

淄博市(博山区、淄川区、临淄区、周村区、高青县、张店区、桓台县、沂源县)  达州市(渠县、大竹县、宣汉县、达川区、万源市、通川区、开江县)

咸阳市(秦都区、礼泉县、旬邑县、武功县、永寿县、长武县、杨陵区、泾阳县、彬州市、乾县、渭城区、淳化县、三原县、兴平市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、磴口县)

萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、芦溪县、上栗县)青岛市(李沧区、城阳区、莱西市、胶州市、市北区、黄岛区、平度市、崂山区、即墨区、市南区)

新疆维吾尔自治区  佳木斯市(桦川县、桦南县、前进区、汤原县、郊区、东风区、抚远市、同江市、向阳区、富锦市)

鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、乌审旗、鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗)

成都市(崇州市、青白江区、大邑县、邛崃市、都江堰市、青羊区、彭州市、双流区、金牛区、新津区、龙泉驿区、简阳市、锦江区、成华区、温江区、金堂县、蒲江县、武侯区、新都区、郫都区)

安康市(平利县、岚皋县、白河县、汉滨区、宁陕县、镇坪县、汉阴县、紫阳县、旬阳市、石泉县)

济宁市(邹城市、泗水县、嘉祥县、汶上县、鱼台县、梁山县、金乡县、曲阜市、兖州区、微山县、任城区)

淮南市(大通区、田家庵区、潘集区、八公山区、寿县、凤台县、谢家集区)

徐州市(沛县、新沂市、云龙区、邳州市、丰县、铜山区、睢宁县、鼓楼区、泉山区、贾汪区)

阜新市(清河门区、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、细河区)

济南市(槐荫区、平阴县、历下区、济阳区、天桥区、市中区、商河县、莱芜区、章丘区、长清区、钢城区、历城区)

广西壮族自治区

马鞍山市(含山县、雨山区、当涂县、博望区、和县、花山区)

吉安市(永新县、泰和县、安福县、遂川县、新干县、峡江县、永丰县、吉水县、青原区、吉安县、井冈山市、吉州区、万安县)

那曲市(索县、嘉黎县、安多县、申扎县、双湖县、色尼区、比如县、班戈县、聂荣县、尼玛县、巴青县)

兰州市(西固区、榆中县、皋兰县、安宁区、城关区、七里河区、永登县、红古区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、格尔木市、都兰县、天峻县)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

丽水市(松阳县、遂昌县、莲都区、庆元县、龙泉市、云和县、青田县、缙云县、景宁畲族自治县)

鹤壁市(淇县、浚县、山城区、淇滨区、鹤山区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

澳门特别行政区

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黄石市(阳新县、西塞山区、铁山区、黄石港区、下陆区、大冶市)

南充市(南部县、营山县、顺庆区、高坪区、阆中市、蓬安县、嘉陵区、西充县、仪陇县)

佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)  随州市(广水市、随县、曾都区)

漳州市(龙海区、云霄县、南靖县、东山县、华安县、漳浦县、诏安县、芗城区、长泰区、平和县、龙文区)

呼和浩特市(土默特左旗、新城区、赛罕区、回民区、武川县、玉泉区、托克托县、清水河县、和林格尔县)

十堰市(茅箭区、张湾区、郧西县、竹溪县、竹山县、郧阳区、房县、丹江口市)中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

晋中市(太谷区、昔阳县、左权县、榆次区、平遥县、灵石县、寿阳县、介休市、和顺县、榆社县、祁县)  烟台市(牟平区、蓬莱区、海阳市、招远市、莱州市、龙口市、福山区、莱阳市、莱山区、芝罘区、栖霞市)

玉溪市(澄江市、易门县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、通海县)

沈阳市(苏家屯区、法库县、辽中区、铁西区、大东区、和平区、沈北新区、沈河区、浑南区、皇姑区、于洪区、康平县、新民市)

通化市(东昌区、梅河口市、辉南县、集安市、通化县、柳河县、二道江区)宁波市(海曙区、慈溪市、奉化区、余姚市、江北区、鄞州区、宁海县、镇海区、北仑区、象山县)

宁夏回族自治区

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区)

保定市(博野县、高碑店市、清苑区、曲阳县、徐水区、蠡县、容城县、阜平县、满城区、安国市、高阳县、莲池区、竞秀区、安新县、唐县、定州市、望都县、涿州市、定兴县、涞源县、涞水县、雄县、易县、顺平县)

大连市(旅顺口区、甘井子区、普兰店区、沙河口区、金州区、长海县、庄河市、瓦房店市、中山区、西岗区)

重庆市(梁平区、南岸区、忠县、南川区、大足区、北碚区、沙坪坝区、荣昌区、璧山区、铜梁区、开州区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、潼南区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、江北区、长寿区、云阳县、城口县、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、丰都县、奉节县、九龙坡区、垫江县、綦江区、巫山县、大渡口区、渝中区、巴南区、合川区、渝北区、江津区、巫溪县、黔江区、永川区、武隆区)

漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县)

新乡市(新乡县、凤泉区、封丘县、原阳县、红旗区、卫滨区、卫辉市、辉县市、牧野区、获嘉县、延津县、长垣市)

清远市(英德市、连南瑶族自治县、连州市、清城区、阳山县、佛冈县、清新区、连山壮族瑶族自治县)

双鸭山市(尖山区、宝山区、岭东区、四方台区、集贤县、饶河县、宝清县、友谊县)

乐山市(五通桥区、金口河区、马边彝族自治县、井研县、沐川县、夹江县、犍为县、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区、峨眉山市)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黄平县、施秉县、榕江县、三穗县、黎平县、天柱县、镇远县、从江县、麻江县、丹寨县、岑巩县、雷山县、台江县、剑河县、凯里市)

玉林市(北流市、容县、兴业县、玉州区、福绵区、陆川县、博白县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

韶关市(始兴县、曲江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、南雄市、翁源县、仁化县、武江区、浈江区)

攀枝花市(盐边县、东区、仁和区、西区、米易县)

平凉市(崇信县、静宁县、华亭市、泾川县、灵台县、庄浪县、崆峒区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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