赵峰天眼通主之王|她是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的？各观看《今日汇总》
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南阳市(方城县、卧龙区、南召县、西峡县、邓州市、新野县、内乡县、淅川县、桐柏县、宛城区、唐河县、社旗县、镇平县)
东营市(河口区、东营区、广饶县、利津县、垦利区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
金华市(金东区、永康市、磐安县、武义县、婺城区、浦江县、东阳市、兰溪市、义乌市)
固原市(隆德县、泾源县、彭阳县、西吉县、原州区)
昭通市(绥江县、水富市、永善县、大关县、威信县、镇雄县、彝良县、昭阳区、盐津县、鲁甸县、巧家县)
黄石市(黄石港区、下陆区、铁山区、大冶市、西塞山区、阳新县)
天水市(麦积区、武山县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、清水县、秦安县)
鸡西市(梨树区、密山市、恒山区、滴道区、鸡东县、城子河区、鸡冠区、虎林市、麻山区)
西藏自治区
常州市(钟楼区、新北区、金坛区、武进区、天宁区、溧阳市)
南宁市(邕宁区、西乡塘区、隆安县、马山县、横州市、上林县、武鸣区、良庆区、青秀区、宾阳县、江南区、兴宁区)
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
海东市(乐都区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)
周口市(淮阳区、鹿邑县、川汇区、郸城县、扶沟县、太康县、商水县、西华县、项城市、沈丘县)
台州市(玉环市、三门县、路桥区、临海市、天台县、椒江区、仙居县、黄岩区、温岭市)
澳门特别行政区
新余市(渝水区、分宜县)
晋城市(城区、高平市、阳城县、沁水县、泽州县、陵川县)
株洲市(醴陵市、芦淞区、渌口区、天元区、石峰区、茶陵县、荷塘区、炎陵县、攸县)
太原市(清徐县、杏花岭区、古交市、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、晋源区、阳曲县、迎泽区、小店区)
汕头市(南澳县、龙湖区、潮南区、濠江区、潮阳区、金平区、澄海区)
连云港市(灌南县、赣榆区、东海县、海州区、连云区、灌云县)
朔州市(右玉县、平鲁区、应县、山阴县、朔城区、怀仁市)
茂名市(化州市、茂南区、信宜市、电白区、高州市)
陇南市(康县、武都区、成县、礼县、文县、西和县、两当县、宕昌县、徽县)
铁岭市(调兵山市、昌图县、银州区、铁岭县、清河区、开原市、西丰县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、兴义市、望谟县、安龙县、普安县、册亨县、贞丰县)
丹东市(振兴区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区)
绥化市(庆安县、北林区、绥棱县、望奎县、青冈县、海伦市、安达市、肇东市、明水县、兰西县)
怀化市(靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区、沅陵县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县、中方县、溆浦县)
锡林郭勒盟(苏尼特左旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、苏尼特右旗、正蓝旗、正镶白旗、二连浩特市、镶黄旗)
钦州市(浦北县、钦南区、钦北区、灵山县)
济宁市(嘉祥县、兖州区、汶上县、邹城市、任城区、微山县、金乡县、鱼台县、泗水县、曲阜市、梁山县)
菏泽市(单县、成武县、郓城县、巨野县、曹县、鄄城县、东明县、牡丹区、定陶区)
丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
通化市(集安市、通化县、梅河口市、二道江区、辉南县、柳河县、东昌区)
塔城地区(裕民县、托里县、塔城市、沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)
阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县、青河县、富蕴县、福海县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、和静县、轮台县、博湖县、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、恩施市、来凤县、宣恩县、咸丰县、利川市、建始县)
湘潭市(湘乡市、韶山市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)
黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、特克斯县、霍尔果斯市、伊宁县、昭苏县、新源县、霍城县)
益阳市(沅江市、南县、桃江县、安化县、资阳区、赫山区)
乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区、米东区、天山区、沙依巴克区)
郑州市(管城回族区、金水区、新郑市、上街区、惠济区、中牟县、巩义市、二七区、中原区、登封市、新密市、荥阳市)
石河子市(可克达拉市、五家渠市、双河市、白杨市、铁门关市、胡杨河市、图木舒克市、新星市、昆玉市、阿拉尔市、北屯市)
阳泉市(平定县、郊区、矿区、盂县、城区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
邢台市(巨鹿县、信都区、平乡县、南宫市、新河县、威县、沙河市、清河县、隆尧县、襄都区、临西县、宁晋县、任泽区、柏乡县、广宗县、临城县、南和区、内丘县)
邯郸市(曲周县、武安市、峰峰矿区、馆陶县、大名县、邱县、磁县、丛台区、邯山区、广平县、鸡泽县、复兴区、永年区、肥乡区、魏县、涉县、临漳县、成安县)
嘉兴市(嘉善县、秀洲区、海盐县、海宁市、南湖区、桐乡市、平湖市)
鹤岗市(兴安区、工农区、萝北县、南山区、绥滨县、东山区、向阳区、兴山区)
自贡市(贡井区、自流井区、沿滩区、富顺县、荣县、大安区)
哈尔滨市(方正县、依兰县、香坊区、阿城区、尚志市、木兰县、宾县、道里区、巴彦县、松北区、南岗区、双城区、通河县、五常市、延寿县、呼兰区、平房区、道外区)
芜湖市(无为市、湾沚区、繁昌区、鸠江区、弋江区、南陵县、镜湖区)
滁州市(全椒县、凤阳县、天长市、明光市、南谯区、来安县、琅琊区、定远县)
无锡市(江阴市、锡山区、新吴区、梁溪区、惠山区、滨湖区、宜兴市)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、涟源市、双峰县)
阿克苏地区(库车市、温宿县、新和县、沙雅县、拜城县、阿瓦提县、阿克苏市、乌什县、柯坪县)
朝阳市(朝阳县、龙城区、北票市、双塔区、建平县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
果洛藏族自治州(久治县、班玛县、玛多县、玛沁县、甘德县、达日县)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
开封市(禹王台区、兰考县、顺河回族区、杞县、尉氏县、龙亭区、通许县、祥符区、鼓楼区)
赤峰市(元宝山区、巴林右旗、松山区、林西县、宁城县、翁牛特旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、红山区、敖汉旗、巴林左旗)
宁德市(屏南县、霞浦县、周宁县、古田县、寿宁县、福安市、柘荣县、福鼎市、蕉城区)
佛山市(三水区、禅城区、高明区、顺德区、南海区)
聊城市(东阿县、阳谷县、莘县、冠县、临清市、高唐县、东昌府区、茌平区)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
大连市(沙河口区、甘井子区、瓦房店市、旅顺口区、长海县、金州区、普兰店区、西岗区、庄河市、中山区)
保山市(隆阳区、腾冲市、龙陵县、施甸县、昌宁县)
阜新市(细河区、海州区、太平区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县、新邱区)
兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
吉安市(永新县、峡江县、青原区、泰和县、吉安县、安福县、万安县、新干县、吉水县、井冈山市、永丰县、遂川县、吉州区)
咸阳市(武功县、淳化县、渭城区、乾县、彬州市、礼泉县、永寿县、泾阳县、秦都区、长武县、杨陵区、旬邑县、兴平市、三原县)
梧州市(万秀区、龙圩区、藤县、岑溪市、苍梧县、蒙山县、长洲区)
宜宾市(南溪区、筠连县、高县、屏山县、珙县、叙州区、兴文县、长宁县、翠屏区、江安县)
黔南布依族苗族自治州(福泉市、长顺县、都匀市、贵定县、惠水县、平塘县、三都水族自治县、龙里县、瓮安县、荔波县、独山县、罗甸县)
中山市
黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、逊克县、北安市、五大连池市)
阿里地区(措勤县、噶尔县、札达县、革吉县、普兰县、日土县、改则县)
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湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、安吉县、德清县)
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北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。
作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。
与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。
赚钱能力最强的新茶饮企业
2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。
转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。
在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。
伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。
横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。
取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。
事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。
通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。
霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。
将现代东方茶推向世界
“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。
也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。
如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。
所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。
显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。
据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。
除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。
一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。
从规模扩张到内功修炼
尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。
从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。
面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。
招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。
从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。
在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。
“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。
作者：郑俊婷
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