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福州市(长乐区、平潭县、鼓楼区、马尾区、仓山区、永泰县、闽侯县、晋安区、罗源县、台江区、闽清县、福清市、连江县)

永州市(宁远县、蓝山县、双牌县、东安县、新田县、祁阳市、零陵区、道县、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县)

长沙市(长沙县、天心区、开福区、浏阳市、宁乡市、芙蓉区、雨花区、望城区、岳麓区)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、同德县、共和县)  宜昌市(夷陵区、远安县、猇亭区、秭归县、兴山县、长阳土家族自治县、当阳市、宜都市、五峰土家族自治县、伍家岗区、枝江市、西陵区、点军区)

邯郸市(涉县、邱县、鸡泽县、永年区、肥乡区、丛台区、复兴区、曲周县、峰峰矿区、临漳县、武安市、魏县、广平县、大名县、磁县、邯山区、馆陶县、成安县)

淮安市(盱眙县、洪泽区、淮安区、金湖县、清江浦区、涟水县、淮阴区)

盐城市(建湖县、大丰区、东台市、盐都区、响水县、阜宁县、滨海县、亭湖区、射阳县)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)  鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、马尔康市、松潘县、小金县、九寨沟县、茂县、红原县、理县、金川县、若尔盖县、阿坝县、黑水县、壤塘县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、尼勒克县、伊宁县、特克斯县、奎屯市、霍城县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、巩留县、新源县)

呼和浩特市(清水河县、土默特左旗、玉泉区、武川县、赛罕区、托克托县、新城区、回民区、和林格尔县)

贵阳市(花溪区、云岩区、清镇市、白云区、开阳县、乌当区、观山湖区、息烽县、南明区、修文县)

澳门特别行政区

那曲市(色尼区、索县、申扎县、双湖县、班戈县、比如县、尼玛县、嘉黎县、安多县、巴青县、聂荣县)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、宿城区、泗洪县)

宝鸡市(陇县、岐山县、千阳县、陈仓区、凤翔区、凤县、太白县、渭滨区、眉县、金台区、麟游县、扶风县)

江门市(鹤山市、新会区、蓬江区、江海区、台山市、开平市、恩平市)

本溪市(平山区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区)

咸宁市(咸安区、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县)

黄石市(大冶市、黄石港区、铁山区、下陆区、西塞山区、阳新县)

甘南藏族自治州(夏河县、舟曲县、卓尼县、碌曲县、迭部县、合作市、临潭县、玛曲县)

孝感市(应城市、安陆市、大悟县、孝昌县、汉川市、云梦县、孝南区)

宿州市(埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县、泗县)

济宁市(梁山县、汶上县、微山县、鱼台县、金乡县、兖州区、嘉祥县、泗水县、曲阜市、任城区、邹城市)

萍乡市(安源区、上栗县、莲花县、芦溪县、湘东区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、昌黎县、海港区、北戴河区、山海关区)

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聊城市(冠县、莘县、阳谷县、东阿县、茌平区、临清市、东昌府区、高唐县)

蚌埠市(五河县、蚌山区、禹会区、固镇县、怀远县、淮上区、龙子湖区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、汪清县、敦化市、图们市、珲春市、和龙市、龙井市)

乌兰察布市(兴和县、商都县、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼后旗、凉城县、化德县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、集宁区、察哈尔右翼中旗)  淮南市(凤台县、八公山区、大通区、潘集区、谢家集区、寿县、田家庵区)

酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

包头市(东河区、固阳县、青山区、石拐区、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)白山市(临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、浑江区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市、都兰县)  汉中市(略阳县、城固县、南郑区、勉县、西乡县、汉台区、留坝县、洋县、镇巴县、佛坪县、宁强县)

三门峡市(义马市、湖滨区、渑池县、灵宝市、陕州区、卢氏县)

凉山彝族自治州(美姑县、越西县、布拖县、盐源县、木里藏族自治县、甘洛县、西昌市、喜德县、德昌县、昭觉县、金阳县、普格县、会东县、会理市、雷波县、宁南县、冕宁县)

广州市(越秀区、天河区、南沙区、番禺区、白云区、海珠区、花都区、从化区、增城区、荔湾区、黄埔区)延安市(宜川县、子长市、黄陵县、志丹县、甘泉县、延川县、宝塔区、黄龙县、洛川县、延长县、安塞区、富县、吴起县)

文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、文山市、砚山县、广南县、西畴县、富宁县、丘北县)

镇江市(京口区、丹阳市、润州区、丹徒区、扬中市、句容市)

临沂市(河东区、蒙阴县、兰山区、沂水县、罗庄区、平邑县、费县、沂南县、兰陵县、莒南县、郯城县、临沭县)

肇庆市(怀集县、德庆县、广宁县、四会市、封开县、高要区、鼎湖区、端州区)

杭州市(萧山区、拱墅区、上城区、富阳区、钱塘区、建德市、临平区、临安区、余杭区、桐庐县、西湖区、淳安县、滨江区)

济源市

沈阳市(苏家屯区、新民市、于洪区、沈河区、皇姑区、法库县、铁西区、沈北新区、大东区、和平区、康平县、浑南区、辽中区)

晋城市(泽州县、高平市、沁水县、阳城县、城区、陵川县)

咸阳市(乾县、秦都区、兴平市、三原县、礼泉县、彬州市、武功县、旬邑县、淳化县、永寿县、渭城区、杨陵区、长武县、泾阳县)

忻州市(岢岚县、静乐县、五台县、五寨县、保德县、忻府区、偏关县、定襄县、神池县、繁峙县、原平市、宁武县、代县、河曲县)

南昌市(南昌县、西湖区、青云谱区、安义县、青山湖区、进贤县、红谷滩区、新建区、东湖区)

驻马店市(遂平县、平舆县、确山县、正阳县、西平县、上蔡县、新蔡县、汝南县、驿城区、泌阳县)

牡丹江市(东安区、爱民区、阳明区、宁安市、海林市、西安区、绥芬河市、东宁市、林口县、穆棱市)

鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

吕梁市(柳林县、文水县、交口县、交城县、汾阳市、离石区、岚县、石楼县、孝义市、兴县、临县、中阳县、方山县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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