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德州市(临邑县、德城区、夏津县、平原县、宁津县、庆云县、禹城市、齐河县、乐陵市、武城县、陵城区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
三明市(清流县、永安市、尤溪县、三元区、宁化县、沙县区、大田县、将乐县、建宁县、明溪县、泰宁县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
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大同市(天镇县、云冈区、新荣区、浑源县、阳高县、灵丘县、左云县、云州区、平城区、广灵县)
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株洲市(茶陵县、天元区、石峰区、攸县、炎陵县、醴陵市、芦淞区、渌口区、荷塘区)
东营市(利津县、垦利区、河口区、东营区、广饶县)
太原市(娄烦县、尖草坪区、清徐县、阳曲县、小店区、万柏林区、迎泽区、晋源区、古交市、杏花岭区)
潍坊市(昌邑市、青州市、潍城区、寿光市、安丘市、临朐县、寒亭区、坊子区、昌乐县、诸城市、奎文区、高密市)
蚌埠市(固镇县、怀远县、龙子湖区、禹会区、五河县、淮上区、蚌山区)
佛山市(禅城区、高明区、顺德区、三水区、南海区)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
通化市(东昌区、二道江区、集安市、梅河口市、柳河县、通化县、辉南县)
襄阳市(老河口市、枣阳市、襄城区、襄州区、谷城县、宜城市、南漳县、保康县、樊城区)
广西壮族自治区
乐山市(市中区、夹江县、峨眉山市、沐川县、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、井研县、犍为县、金口河区、五通桥区、沙湾区)
儋州市
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博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
朔州市(应县、朔城区、怀仁市、山阴县、右玉县、平鲁区)
晋中市(寿阳县、和顺县、昔阳县、平遥县、介休市、祁县、榆社县、太谷区、灵石县、左权县、榆次区)
阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、沙雅县、阿瓦提县、温宿县、拜城县、新和县、库车市、柯坪县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
百色市(乐业县、凌云县、那坡县、田阳区、右江区、德保县、靖西市、西林县、隆林各族自治县、田林县、平果市、田东县)
廊坊市(大厂回族自治县、三河市、大城县、广阳区、文安县、香河县、安次区、霸州市、固安县、永清县)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、红河县、蒙自市、弥勒市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、河口瑶族自治县、元阳县、开远市、泸西县、石屏县)
衡水市(深州市、枣强县、饶阳县、冀州区、景县、桃城区、武强县、故城县、阜城县、武邑县、安平县)
长春市(九台区、公主岭市、南关区、德惠市、宽城区、二道区、绿园区、双阳区、朝阳区、榆树市、农安县)
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濮阳市(范县、清丰县、台前县、濮阳县、南乐县、华龙区)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、磴口县)
昭通市(大关县、巧家县、永善县、镇雄县、盐津县、彝良县、威信县、昭阳区、水富市、绥江县、鲁甸县)
保定市(涿州市、雄县、高碑店市、涞源县、竞秀区、蠡县、安国市、满城区、高阳县、曲阳县、定兴县、阜平县、望都县、博野县、唐县、顺平县、定州市、清苑区、涞水县、莲池区、易县、安新县、徐水区、容城县)
广安市(岳池县、武胜县、广安区、邻水县、前锋区、华蓥市)
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普洱市(景东彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
云浮市(罗定市、云安区、云城区、新兴县、郁南县)
安康市(石泉县、镇坪县、白河县、岚皋县、汉滨区、汉阴县、宁陕县、紫阳县、平利县、旬阳市)
南充市(西充县、嘉陵区、顺庆区、营山县、阆中市、南部县、高坪区、仪陇县、蓬安县)
绍兴市(诸暨市、柯桥区、上虞区、越城区、新昌县、嵊州市)
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雅安市(汉源县、天全县、雨城区、芦山县、宝兴县、荥经县、名山区、石棉县)
益阳市(桃江县、赫山区、安化县、沅江市、南县、资阳区)
长沙市(岳麓区、天心区、开福区、浏阳市、雨花区、长沙县、望城区、宁乡市、芙蓉区)
汕头市(濠江区、潮阳区、龙湖区、金平区、南澳县、潮南区、澄海区)
赤峰市(巴林右旗、翁牛特旗、红山区、宁城县、元宝山区、克什克腾旗、巴林左旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、松山区、敖汉旗)
新乡市(凤泉区、牧野区、辉县市、获嘉县、红旗区、卫辉市、新乡县、原阳县、长垣市、延津县、卫滨区、封丘县)
宝鸡市(金台区、凤翔区、千阳县、扶风县、眉县、渭滨区、太白县、凤县、麟游县、陈仓区、陇县、岐山县)
济源市
宿州市(灵璧县、砀山县、泗县、埇桥区、萧县)
宜春市(丰城市、靖安县、宜丰县、上高县、万载县、樟树市、铜鼓县、高安市、袁州区、奉新县)
丽水市(庆元县、云和县、景宁畲族自治县、松阳县、龙泉市、缙云县、青田县、遂昌县、莲都区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、昌吉市)
长治市(襄垣县、潞城区、潞州区、长子县、屯留区、黎城县、沁源县、沁县、壶关县、上党区、平顺县、武乡县)
楚雄彝族自治州(南华县、武定县、双柏县、禄丰市、大姚县、姚安县、楚雄市、牟定县、元谋县、永仁县)
泉州市(德化县、石狮市、惠安县、泉港区、永春县、丰泽区、安溪县、晋江市、南安市、鲤城区、洛江区、金门县)
荆州市(荆州区、沙市区、江陵县、监利市、石首市、松滋市、洪湖市、公安县)
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韶关市(始兴县、武江区、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、浈江区、仁化县、乐昌市、新丰县、曲江区)
昌都市(左贡县、边坝县、江达县、芒康县、洛隆县、八宿县、丁青县、察雅县、卡若区、类乌齐县、贡觉县)
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扬州市(仪征市、江都区、广陵区、邗江区、宝应县、高邮市)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、昭苏县、特克斯县、巩留县、霍尔果斯市、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、新源县、霍城县、尼勒克县)
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黄山市(歙县、祁门县、黟县、黄山区、徽州区、屯溪区、休宁县)
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承德市(承德县、丰宁满族自治县、滦平县、隆化县、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、双桥区)
六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)
甘南藏族自治州(碌曲县、卓尼县、舟曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、迭部县、合作市)
淮南市(潘集区、寿县、凤台县、田家庵区、大通区、谢家集区、八公山区)
菏泽市(东明县、牡丹区、成武县、鄄城县、单县、曹县、郓城县、巨野县、定陶区)
福州市(长乐区、平潭县、鼓楼区、马尾区、仓山区、连江县、罗源县、闽侯县、永泰县、台江区、闽清县、福清市、晋安区)
自贡市(大安区、富顺县、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区)
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县、茫崖市、德令哈市)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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