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伊犁哈萨克自治州(伊宁县、尼勒克县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、伊宁市、霍尔果斯市、奎屯市、新源县、巩留县、昭苏县)

新余市(渝水区、分宜县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、通城县、崇阳县、咸安区、赤壁市)  徐州市(铜山区、泉山区、沛县、丰县、云龙区、睢宁县、新沂市、鼓楼区、贾汪区、邳州市)

乐山市(峨眉山市、井研县、五通桥区、金口河区、夹江县、犍为县、沐川县、峨边彝族自治县、市中区、马边彝族自治县、沙湾区)

新疆维吾尔自治区

泸州市(泸县、龙马潭区、江阳区、叙永县、纳溪区、古蔺县、合江县)朝阳市(凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、建平县、朝阳县、龙城区、双塔区)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)  昆明市(石林彝族自治县、晋宁区、宜良县、呈贡区、盘龙区、五华区、安宁市、西山区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、嵩明县、东川区、禄劝彝族苗族自治县)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)

长春市(双阳区、南关区、朝阳区、公主岭市、德惠市、榆树市、绿园区、九台区、宽城区、二道区、农安县)

渭南市(蒲城县、韩城市、临渭区、澄城县、白水县、华阴市、潼关县、华州区、合阳县、大荔县、富平县)

永州市(东安县、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、双牌县、祁阳市、冷水滩区、宁远县、道县、新田县、零陵区)

晋城市(高平市、泽州县、城区、阳城县、陵川县、沁水县)

延安市(洛川县、黄龙县、富县、黄陵县、延川县、志丹县、延长县、子长市、吴起县、宝塔区、甘泉县、宜川县、安塞区)

张掖市(临泽县、甘州区、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、高台县)

吉安市(泰和县、峡江县、井冈山市、吉州区、新干县、遂川县、青原区、万安县、永新县、安福县、吉水县、永丰县、吉安县)

西安市(鄠邑区、临潼区、雁塔区、灞桥区、新城区、未央区、莲湖区、周至县、阎良区、碑林区、长安区、蓝田县、高陵区)

甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、舟曲县、合作市、迭部县、卓尼县、夏河县、临潭县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

运城市(永济市、芮城县、盐湖区、临猗县、闻喜县、垣曲县、河津市、新绛县、万荣县、稷山县、绛县、平陆县、夏县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、碾子山区、甘南县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、富拉尔基区、讷河市、克山县、铁锋区、建华区、克东县、龙江县、依安县、龙沙区、拜泉县)

温州市(苍南县、鹿城区、平阳县、洞头区、文成县、瑞安市、泰顺县、永嘉县、龙湾区、龙港市、瓯海区、乐清市)

百色市(田阳区、乐业县、田东县、平果市、那坡县、西林县、靖西市、凌云县、右江区、隆林各族自治县、德保县、田林县)

郴州市(资兴市、汝城县、临武县、桂东县、嘉禾县、宜章县、桂阳县、安仁县、苏仙区、永兴县、北湖区)

银川市(贺兰县、永宁县、灵武市、兴庆区、金凤区、西夏区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

邯郸市(大名县、馆陶县、涉县、峰峰矿区、广平县、临漳县、复兴区、邱县、丛台区、鸡泽县、肥乡区、武安市、永年区、磁县、邯山区、成安县、曲周县、魏县)

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阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

宜春市(高安市、宜丰县、万载县、袁州区、铜鼓县、樟树市、丰城市、奉新县、靖安县、上高县)  防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

毕节市(黔西市、金沙县、七星关区、纳雍县、赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

锦州市(凌河区、义县、北镇市、凌海市、黑山县、太和区、古塔区)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市、同心县)武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

赤峰市(巴林右旗、松山区、翁牛特旗、克什克腾旗、敖汉旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、元宝山区、喀喇沁旗、宁城县、林西县、红山区)  抚顺市(新抚区、东洲区、望花区、新宾满族自治县、顺城区、抚顺县、清原满族自治县)

佛山市(禅城区、高明区、顺德区、三水区、南海区)

秦皇岛市(海港区、卢龙县、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、北戴河区、山海关区)

遵义市(湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、桐梓县、赤水市、播州区、绥阳县、凤冈县、余庆县、红花岗区、仁怀市、习水县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区)白山市(临江市、靖宇县、江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县)

上海市(闵行区、奉贤区、金山区、松江区、黄浦区、静安区、普陀区、长宁区、浦东新区、嘉定区、青浦区、徐汇区、杨浦区、虹口区、宝山区、崇明区)

庆阳市(宁县、庆城县、西峰区、正宁县、环县、华池县、合水县、镇原县)

辽阳市(太子河区、灯塔市、宏伟区、文圣区、白塔区、弓长岭区、辽阳县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县)

梅州市(五华县、平远县、蕉岭县、梅县区、兴宁市、丰顺县、梅江区、大埔县)

三门峡市(灵宝市、湖滨区、义马市、渑池县、卢氏县、陕州区)

贵阳市(南明区、清镇市、息烽县、云岩区、开阳县、白云区、观山湖区、花溪区、修文县、乌当区)

安庆市(迎江区、宜秀区、望江县、大观区、岳西县、太湖县、宿松县、桐城市、潜山市、怀宁县)

南通市(海门区、崇川区、如东县、海安市、如皋市、启东市、通州区)

玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、杂多县、囊谦县、玉树市、称多县)

南京市(建邺区、溧水区、江宁区、高淳区、秦淮区、雨花台区、浦口区、六合区、鼓楼区、玄武区、栖霞区)

淮安市(金湖县、洪泽区、清江浦区、盱眙县、淮安区、涟水县、淮阴区)

淮南市(寿县、八公山区、大通区、凤台县、潘集区、田家庵区、谢家集区)

忻州市(五台县、河曲县、原平市、忻府区、定襄县、静乐县、偏关县、五寨县、代县、繁峙县、宁武县、保德县、岢岚县、神池县)

廊坊市(大城县、香河县、永清县、安次区、三河市、广阳区、大厂回族自治县、文安县、固安县、霸州市)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！