远洋地产控股：究竟是什么让他如此吸引眼球？
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安康市(平利县、白河县、旬阳市、汉滨区、汉阴县、宁陕县、石泉县、紫阳县、镇坪县、岚皋县)
长治市(沁源县、长子县、黎城县、沁县、武乡县、襄垣县、壶关县、平顺县、潞州区、上党区、屯留区、潞城区)
香港特别行政区
淮安市(洪泽区、淮阴区、金湖县、淮安区、涟水县、清江浦区、盱眙县)
大连市(长海县、金州区、沙河口区、普兰店区、旅顺口区、中山区、西岗区、庄河市、甘井子区、瓦房店市)
韶关市(南雄市、新丰县、曲江区、仁化县、乳源瑶族自治县、翁源县、始兴县、浈江区、武江区、乐昌市)
常州市(天宁区、溧阳市、金坛区、新北区、武进区、钟楼区)
伊春市(伊美区、大箐山县、嘉荫县、汤旺县、乌翠区、丰林县、金林区、友好区、铁力市、南岔县)
盐城市(盐都区、建湖县、响水县、大丰区、射阳县、滨海县、亭湖区、阜宁县、东台市)
嘉兴市(平湖市、海宁市、海盐县、秀洲区、桐乡市、嘉善县、南湖区)
丽水市(景宁畲族自治县、云和县、青田县、松阳县、莲都区、缙云县、龙泉市、庆元县、遂昌县)
德州市(临邑县、武城县、禹城市、乐陵市、德城区、平原县、庆云县、齐河县、夏津县、宁津县、陵城区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、乌兰县、茫崖市、格尔木市、都兰县)
铜仁市(石阡县、江口县、万山区、沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、思南县、松桃苗族自治县)
长春市(农安县、榆树市、宽城区、双阳区、二道区、绿园区、南关区、九台区、德惠市、公主岭市、朝阳区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿合奇县、阿克陶县)
新乡市(辉县市、长垣市、卫滨区、红旗区、原阳县、封丘县、卫辉市、新乡县、获嘉县、延津县、牧野区、凤泉区)
拉萨市(林周县、堆龙德庆区、当雄县、曲水县、城关区、尼木县、达孜区、墨竹工卡县)
大庆市(肇源县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、龙凤区、林甸县、肇州县、萨尔图区、大同区)
成都市(金堂县、温江区、武侯区、龙泉驿区、彭州市、新津区、成华区、郫都区、青羊区、双流区、都江堰市、崇州市、蒲江县、金牛区、新都区、简阳市、锦江区、青白江区、大邑县、邛崃市)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
青岛市(李沧区、即墨区、莱西市、市南区、城阳区、黄岛区、市北区、平度市、胶州市、崂山区)
平凉市(庄浪县、泾川县、华亭市、静宁县、灵台县、崆峒区、崇信县)
郴州市(北湖区、苏仙区、汝城县、嘉禾县、临武县、资兴市、永兴县、桂阳县、安仁县、桂东县、宜章县)
孝感市(孝昌县、大悟县、应城市、云梦县、安陆市、汉川市、孝南区)
宁德市(蕉城区、福安市、柘荣县、屏南县、周宁县、福鼎市、霞浦县、寿宁县、古田县)
海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、二连浩特市、锡林浩特市、多伦县、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、镶黄旗、苏尼特左旗)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、开远市、绿春县、蒙自市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、弥勒市、个旧市、红河县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、元阳县)
永州市(蓝山县、东安县、道县、冷水滩区、祁阳市、宁远县、江华瑶族自治县、江永县、零陵区、新田县、双牌县)
潍坊市(高密市、寿光市、昌邑市、潍城区、诸城市、奎文区、寒亭区、坊子区、昌乐县、青州市、安丘市、临朐县)
营口市(西市区、老边区、盖州市、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)
济南市(济阳区、天桥区、商河县、长清区、章丘区、历城区、市中区、莱芜区、钢城区、平阴县、历下区、槐荫区)
齐齐哈尔市(克东县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、克山县、龙江县、富裕县、富拉尔基区、泰来县、依安县、铁锋区、讷河市、昂昂溪区、碾子山区、建华区、拜泉县、龙沙区)
绍兴市(上虞区、诸暨市、越城区、嵊州市、新昌县、柯桥区)
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潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
呼和浩特市(土默特左旗、武川县、新城区、玉泉区、和林格尔县、清水河县、托克托县、回民区、赛罕区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、塔城市、托里县、额敏县、乌苏市)
黑河市(五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县、孙吴县、北安市)
淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)
晋中市(平遥县、榆次区、榆社县、和顺县、介休市、昔阳县、太谷区、灵石县、祁县、寿阳县、左权县)
临沂市(沂南县、蒙阴县、沂水县、费县、郯城县、兰山区、平邑县、兰陵县、临沭县、河东区、罗庄区、莒南县)
丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、合作市、舟曲县、卓尼县、临潭县、玛曲县、迭部县)
果洛藏族自治州(达日县、久治县、甘德县、玛多县、玛沁县、班玛县)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县)
苏州市(张家港市、太仓市、昆山市、常熟市、相城区、吴江区、虎丘区、吴中区、姑苏区)
毕节市(纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、黔西市、七星关区、金沙县、赫章县)
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黔西南布依族苗族自治州(安龙县、普安县、兴义市、册亨县、晴隆县、望谟县、兴仁市、贞丰县)
白山市(临江市、靖宇县、抚松县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县)
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鹤岗市(萝北县、兴山区、绥滨县、工农区、向阳区、南山区、东山区、兴安区)
中山市
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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