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汕头市(澄海区、金平区、龙湖区、南澳县、濠江区、潮南区、潮阳区)

新疆维吾尔自治区

唐山市(路北区、开平区、滦州市、丰南区、遵化市、迁西县、路南区、曹妃甸区、丰润区、迁安市、滦南县、古冶区、玉田县、乐亭县)

淮安市(清江浦区、淮安区、洪泽区、盱眙县、涟水县、金湖县、淮阴区)  四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、梨树县、铁东区)

无锡市(梁溪区、宜兴市、惠山区、江阴市、滨湖区、新吴区、锡山区)

马鞍山市(和县、雨山区、博望区、花山区、当涂县、含山县)

三明市(清流县、明溪县、建宁县、泰宁县、永安市、大田县、尤溪县、三元区、沙县区、将乐县、宁化县)

抚顺市(抚顺县、望花区、东洲区、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、清原满族自治县)  十堰市(张湾区、郧阳区、郧西县、茅箭区、房县、竹山县、竹溪县、丹江口市)

乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、乌鲁木齐县、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、达坂城区、天山区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

甘南藏族自治州(舟曲县、玛曲县、碌曲县、合作市、卓尼县、临潭县、迭部县、夏河县)

平顶山市(石龙区、郏县、湛河区、鲁山县、叶县、舞钢市、新华区、汝州市、卫东区、宝丰县)

太原市(尖草坪区、晋源区、阳曲县、小店区、杏花岭区、娄烦县、古交市、万柏林区、迎泽区、清徐县)

儋州市

阜新市(海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、彰武县、太平区、新邱区)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

贵阳市(乌当区、修文县、开阳县、清镇市、观山湖区、息烽县、云岩区、白云区、南明区、花溪区)

贵港市(港南区、覃塘区、港北区、平南县、桂平市)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、甘德县、达日县、玛多县、玛沁县)

聊城市(阳谷县、冠县、临清市、莘县、高唐县、茌平区、东阿县、东昌府区)

开封市(通许县、尉氏县、顺河回族区、禹王台区、兰考县、杞县、祥符区、龙亭区、鼓楼区)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、新化县、娄星区)

晋中市(祁县、灵石县、榆社县、和顺县、介休市、昔阳县、平遥县、太谷区、左权县、寿阳县、榆次区)

大同市(云冈区、阳高县、广灵县、新荣区、平城区、天镇县、云州区、灵丘县、浑源县、左云县)

天津市(滨海新区、和平区、宁河区、宝坻区、河西区、北辰区、西青区、河北区、静海区、津南区、南开区、红桥区、河东区、蓟州区、武清区、东丽区)

丹东市(凤城市、振兴区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、振安区)

南阳市(唐河县、淅川县、社旗县、西峡县、方城县、桐柏县、南召县、镇平县、宛城区、新野县、卧龙区、邓州市、内乡县)

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甘孜藏族自治州(丹巴县、泸定县、甘孜县、康定市、巴塘县、理塘县、九龙县、乡城县、白玉县、雅江县、色达县、炉霍县、德格县、得荣县、道孚县、石渠县、稻城县、新龙县)

湛江市(遂溪县、赤坎区、徐闻县、霞山区、雷州市、麻章区、坡头区、廉江市、吴川市)

雅安市(名山区、天全县、雨城区、汉源县、荥经县、宝兴县、芦山县、石棉县)

廊坊市(安次区、固安县、文安县、大城县、霸州市、香河县、三河市、永清县、大厂回族自治县、广阳区)  临汾市(浮山县、安泽县、襄汾县、吉县、汾西县、蒲县、洪洞县、乡宁县、古县、隰县、侯马市、霍州市、翼城县、尧都区、永和县、大宁县、曲沃县)

佳木斯市(东风区、富锦市、郊区、前进区、同江市、汤原县、抚远市、向阳区、桦南县、桦川县)

临夏回族自治州(广河县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏市、康乐县)

怀化市(新晃侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、会同县、芷江侗族自治县、中方县、洪江市、鹤城区、通道侗族自治县、溆浦县、沅陵县、麻阳苗族自治县)洛阳市(汝阳县、嵩县、洛宁县、孟津区、老城区、洛龙区、栾川县、宜阳县、西工区、伊川县、涧西区、偃师区、瀍河回族区、新安县)

巴中市(平昌县、通江县、巴州区、南江县、恩阳区)  日喀则市(聂拉木县、昂仁县、拉孜县、岗巴县、仲巴县、康马县、萨嘎县、仁布县、定结县、谢通门县、定日县、江孜县、白朗县、亚东县、南木林县、萨迦县、桑珠孜区、吉隆县)

吉安市(吉州区、新干县、万安县、青原区、井冈山市、峡江县、安福县、永丰县、吉安县、泰和县、吉水县、遂川县、永新县)

驻马店市(汝南县、上蔡县、确山县、驿城区、泌阳县、新蔡县、平舆县、遂平县、西平县、正阳县)

周口市(沈丘县、西华县、项城市、鹿邑县、郸城县、川汇区、扶沟县、淮阳区、太康县、商水县)伊春市(汤旺县、伊美区、丰林县、南岔县、友好区、乌翠区、铁力市、金林区、嘉荫县、大箐山县)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

龙岩市(连城县、长汀县、武平县、新罗区、漳平市、永定区、上杭县)

定西市(岷县、临洮县、通渭县、陇西县、漳县、渭源县、安定区)

牡丹江市(阳明区、东宁市、宁安市、海林市、林口县、穆棱市、绥芬河市、爱民区、东安区、西安区)

内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)

宜宾市(高县、筠连县、江安县、叙州区、珙县、兴文县、翠屏区、南溪区、长宁县、屏山县)

朝阳市(朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县、北票市、凌源市)

乐山市(峨眉山市、五通桥区、沙湾区、夹江县、马边彝族自治县、金口河区、峨边彝族自治县、井研县、犍为县、市中区、沐川县)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县)

铜陵市(枞阳县、铜官区、郊区、义安区)

和田地区(皮山县、和田县、洛浦县、墨玉县、于田县、策勒县、和田市、民丰县)

南昌市(南昌县、西湖区、东湖区、红谷滩区、进贤县、青山湖区、安义县、青云谱区、新建区)

塔城地区(额敏县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、裕民县、托里县、沙湾市)

蚌埠市(五河县、淮上区、蚌山区、禹会区、龙子湖区、怀远县、固镇县)

淮南市(八公山区、寿县、谢家集区、潘集区、田家庵区、凤台县、大通区)

广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、广安区、前锋区、武胜县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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