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黄冈市(武穴市、蕲春县、罗田县、红安县、浠水县、黄梅县、黄州区、英山县、麻城市、团风县)

安康市(石泉县、紫阳县、宁陕县、汉滨区、白河县、平利县、岚皋县、汉阴县、镇坪县、旬阳市)

江门市(蓬江区、恩平市、台山市、新会区、江海区、鹤山市、开平市)

新疆维吾尔自治区  台州市(玉环市、温岭市、仙居县、临海市、天台县、三门县、椒江区、黄岩区、路桥区)

昆明市(西山区、富民县、官渡区、石林彝族自治县、嵩明县、东川区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、五华区、晋宁区、宜良县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县)

舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)

唐山市(迁安市、滦州市、迁西县、乐亭县、曹妃甸区、路北区、遵化市、玉田县、开平区、丰南区、路南区、丰润区、滦南县、古冶区)

铁岭市(清河区、银州区、调兵山市、西丰县、开原市、铁岭县、昌图县)  海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

肇庆市(高要区、德庆县、鼎湖区、四会市、端州区、怀集县、封开县、广宁县)

德阳市(罗江区、广汉市、绵竹市、中江县、旌阳区、什邡市)

包头市(东河区、固阳县、九原区、昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、土默特右旗、白云鄂博矿区)

宁德市(霞浦县、寿宁县、屏南县、蕉城区、古田县、柘荣县、福安市、福鼎市、周宁县)

湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、岳塘区、湘乡市)

重庆市(万州区、南岸区、九龙坡区、巫山县、忠县、武隆区、渝中区、秀山土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、南川区、江津区、长寿区、城口县、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、璧山区、奉节县、巴南区、丰都县、垫江县、开州区、永川区、黔江区、铜梁区、大足区、北碚区、巫溪县、沙坪坝区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、綦江区、荣昌区、大渡口区、渝北区、合川区、云阳县、梁平区、江北区)

昭通市(镇雄县、大关县、永善县、鲁甸县、威信县、水富市、彝良县、绥江县、巧家县、盐津县、昭阳区)

孝感市(大悟县、汉川市、孝昌县、安陆市、孝南区、应城市、云梦县)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、讷河市、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、克山县、铁锋区、龙江县、拜泉县、建华区、泰来县、依安县、甘南县、富裕县、克东县、碾子山区)

盐城市(阜宁县、建湖县、东台市、射阳县、响水县、盐都区、亭湖区、滨海县、大丰区)

无锡市(宜兴市、锡山区、江阴市、惠山区、梁溪区、滨湖区、新吴区)

周口市(商水县、项城市、淮阳区、郸城县、鹿邑县、扶沟县、西华县、太康县、沈丘县、川汇区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、图们市、敦化市、龙井市、和龙市、安图县、延吉市)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

百色市(田林县、平果市、靖西市、田阳区、田东县、西林县、右江区、德保县、隆林各族自治县、那坡县、乐业县、凌云县)

商洛市(洛南县、商州区、柞水县、山阳县、商南县、镇安县、丹凤县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

泰州市(兴化市、高港区、姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市)

保定市(安国市、博野县、满城区、望都县、阜平县、雄县、定州市、顺平县、安新县、易县、徐水区、高阳县、涞源县、曲阳县、高碑店市、定兴县、莲池区、清苑区、容城县、涞水县、竞秀区、蠡县、唐县、涿州市)

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广元市(青川县、旺苍县、剑阁县、利州区、朝天区、苍溪县、昭化区)

佳木斯市(向阳区、同江市、郊区、东风区、抚远市、桦川县、富锦市、汤原县、前进区、桦南县)

银川市(灵武市、贺兰县、西夏区、永宁县、兴庆区、金凤区)

三亚市(海棠区、吉阳区、崖州区、天涯区)  宣城市(泾县、郎溪县、广德市、旌德县、宁国市、绩溪县、宣州区)

宜春市(高安市、宜丰县、丰城市、铜鼓县、万载县、靖安县、樟树市、上高县、袁州区、奉新县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县)

喀什地区(疏附县、叶城县、泽普县、巴楚县、伽师县、莎车县、麦盖提县、疏勒县、岳普湖县、喀什市、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县)甘南藏族自治州(舟曲县、临潭县、卓尼县、碌曲县、迭部县、玛曲县、夏河县、合作市)

沧州市(东光县、任丘市、海兴县、运河区、青县、沧县、新华区、献县、肃宁县、泊头市、黄骅市、盐山县、南皮县、吴桥县、河间市、孟村回族自治县)  吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、盐池县、红寺堡区)

朔州市(朔城区、右玉县、平鲁区、怀仁市、应县、山阴县)

广安市(武胜县、岳池县、华蓥市、广安区、邻水县、前锋区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)福州市(闽清县、永泰县、马尾区、晋安区、罗源县、鼓楼区、仓山区、福清市、闽侯县、平潭县、长乐区、连江县、台江区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、兴仁市、望谟县、晴隆县、贞丰县、普安县、安龙县)

邵阳市(隆回县、北塔区、大祥区、洞口县、绥宁县、双清区、武冈市、邵东市、新宁县、邵阳县、新邵县、城步苗族自治县)

平凉市(崆峒区、崇信县、静宁县、灵台县、泾川县、华亭市、庄浪县)

金昌市(永昌县、金川区)

苏州市(昆山市、吴江区、太仓市、吴中区、常熟市、相城区、虎丘区、姑苏区、张家港市)

亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)

新乡市(卫辉市、凤泉区、牧野区、辉县市、原阳县、获嘉县、红旗区、新乡县、卫滨区、封丘县、延津县、长垣市)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、泗洪县、宿城区)

郑州市(巩义市、中原区、新郑市、新密市、管城回族区、金水区、二七区、中牟县、荥阳市、登封市、上街区、惠济区)

连云港市(赣榆区、东海县、连云区、灌南县、灌云县、海州区)

上饶市(鄱阳县、万年县、信州区、广丰区、弋阳县、横峰县、德兴市、玉山县、广信区、余干县、铅山县、婺源县)

梅州市(平远县、兴宁市、梅县区、五华县、丰顺县、大埔县、梅江区、蕉岭县)

渭南市(合阳县、华州区、蒲城县、大荔县、潼关县、华阴市、临渭区、富平县、韩城市、澄城县、白水县)

湖州市(德清县、南浔区、吴兴区、长兴县、安吉县)

韶关市(翁源县、南雄市、仁化县、武江区、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、乐昌市、曲江区、始兴县)

湛江市(徐闻县、坡头区、霞山区、雷州市、麻章区、赤坎区、遂溪县、廉江市、吴川市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。