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萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县、安源区)
齐齐哈尔市(克山县、克东县、铁锋区、讷河市、富裕县、龙沙区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、拜泉县、碾子山区、建华区、富拉尔基区、依安县、甘南县、泰来县)
揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、普宁市、揭西县)
衡阳市(蒸湘区、衡阳县、衡南县、珠晖区、耒阳市、石鼓区、衡山县、衡东县、常宁市、雁峰区、祁东县、南岳区)
永州市(新田县、宁远县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、东安县、道县、江永县、冷水滩区、蓝山县、祁阳市)
宝鸡市(千阳县、凤翔区、陇县、太白县、凤县、金台区、陈仓区、扶风县、眉县、岐山县、麟游县、渭滨区)
陇南市(两当县、宕昌县、成县、文县、徽县、康县、西和县、礼县、武都区)
来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、象州县、忻城县、合山市)
秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、北戴河区、海港区、山海关区、抚宁区、青龙满族自治县)
商丘市(宁陵县、睢阳区、永城市、夏邑县、柘城县、梁园区、民权县、睢县、虞城县)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、福海县、布尔津县、吉木乃县)
宣城市(宣州区、泾县、绩溪县、宁国市、广德市、旌德县、郎溪县)
滁州市(琅琊区、来安县、定远县、凤阳县、明光市、南谯区、天长市、全椒县)
宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗洪县、泗阳县)
宁波市(慈溪市、鄞州区、江北区、镇海区、海曙区、北仑区、余姚市、象山县、宁海县、奉化区)
太原市(古交市、尖草坪区、迎泽区、阳曲县、清徐县、万柏林区、杏花岭区、晋源区、娄烦县、小店区)
芜湖市(鸠江区、无为市、南陵县、湾沚区、镜湖区、繁昌区、弋江区)
钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
赤峰市(克什克腾旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区、巴林右旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、红山区、林西县、敖汉旗、巴林左旗、元宝山区)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
中山市
哈尔滨市(延寿县、阿城区、平房区、方正县、宾县、道里区、呼兰区、依兰县、双城区、尚志市、道外区、五常市、巴彦县、南岗区、通河县、香坊区、松北区、木兰县)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、库尔勒市、和静县、尉犁县、若羌县)
枣庄市(峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市、市中区)
兰州市(七里河区、安宁区、西固区、永登县、皋兰县、红古区、榆中县、城关区)
鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、二连浩特市、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、正蓝旗、多伦县)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、抚松县、江源区)
内蒙古自治区
楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、南华县、禄丰市、元谋县、永仁县、姚安县、武定县、双柏县、楚雄市)
湛江市(徐闻县、赤坎区、麻章区、廉江市、霞山区、吴川市、坡头区、遂溪县、雷州市)
嘉兴市(嘉善县、平湖市、秀洲区、南湖区、海盐县、海宁市、桐乡市)
温州市(永嘉县、苍南县、龙港市、鹿城区、乐清市、平阳县、龙湾区、洞头区、瑞安市、文成县、瓯海区、泰顺县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市、凤城市)
南平市(建阳区、顺昌县、光泽县、松溪县、延平区、建瓯市、政和县、武夷山市、邵武市、浦城县)
克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)
新乡市(辉县市、封丘县、获嘉县、红旗区、卫辉市、牧野区、延津县、长垣市、原阳县、新乡县、卫滨区、凤泉区)
清远市(清新区、清城区、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、连州市)
德阳市(广汉市、什邡市、旌阳区、中江县、绵竹市、罗江区)
吕梁市(兴县、中阳县、方山县、岚县、石楼县、交城县、柳林县、交口县、离石区、临县、文水县、汾阳市、孝义市)
株洲市(茶陵县、石峰区、攸县、醴陵市、炎陵县、芦淞区、渌口区、荷塘区、天元区)
青岛市(黄岛区、城阳区、平度市、即墨区、市北区、莱西市、李沧区、胶州市、崂山区、市南区)
阳泉市(盂县、矿区、郊区、城区、平定县)
南京市(玄武区、秦淮区、高淳区、江宁区、雨花台区、溧水区、建邺区、六合区、浦口区、栖霞区、鼓楼区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
宁德市(福安市、福鼎市、蕉城区、屏南县、古田县、霞浦县、柘荣县、寿宁县、周宁县)
昌吉回族自治州(阜康市、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)
绵阳市(三台县、平武县、安州区、盐亭县、北川羌族自治县、江油市、梓潼县、游仙区、涪城区)
乐山市(井研县、金口河区、峨眉山市、市中区、沐川县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、夹江县、沙湾区、犍为县、五通桥区)
三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)
白城市(大安市、洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区)
佳木斯市(前进区、同江市、向阳区、东风区、抚远市、郊区、桦川县、富锦市、桦南县、汤原县)
济南市(长清区、天桥区、商河县、槐荫区、历城区、钢城区、章丘区、市中区、平阴县、历下区、济阳区、莱芜区)
濮阳市(台前县、南乐县、范县、清丰县、华龙区、濮阳县)
吉安市(永新县、吉安县、吉州区、井冈山市、安福县、万安县、青原区、永丰县、吉水县、泰和县、遂川县、峡江县、新干县)
台州市(椒江区、临海市、仙居县、玉环市、三门县、黄岩区、温岭市、路桥区、天台县)
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红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、绿春县、弥勒市、红河县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、个旧市、建水县、泸西县、元阳县)
淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)
海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县)
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泉州市(德化县、永春县、鲤城区、石狮市、安溪县、泉港区、金门县、惠安县、洛江区、南安市、晋江市、丰泽区)
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广西壮族自治区
葫芦岛市(兴城市、绥中县、南票区、龙港区、建昌县、连山区)
日喀则市(定日县、谢通门县、江孜县、拉孜县、白朗县、聂拉木县、吉隆县、定结县、岗巴县、萨嘎县、昂仁县、萨迦县、仁布县、亚东县、南木林县、康马县、仲巴县、桑珠孜区)
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锦州市(太和区、义县、北镇市、凌海市、黑山县、古塔区、凌河区)
广安市(岳池县、广安区、邻水县、前锋区、华蓥市、武胜县)
邯郸市(武安市、涉县、丛台区、馆陶县、大名县、鸡泽县、复兴区、磁县、邯山区、永年区、峰峰矿区、邱县、成安县、曲周县、肥乡区、魏县、广平县、临漳县)
徐州市(铜山区、泉山区、沛县、邳州市、新沂市、睢宁县、鼓楼区、云龙区、贾汪区、丰县)
达州市(大竹县、达川区、开江县、万源市、通川区、宣汉县、渠县)
杭州市(滨江区、淳安县、桐庐县、余杭区、临平区、临安区、钱塘区、西湖区、建德市、拱墅区、富阳区、上城区、萧山区)
吉林市(磐石市、永吉县、龙潭区、丰满区、桦甸市、船营区、蛟河市、昌邑区、舒兰市)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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