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阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、新邱区、海州区、太平区、彰武县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

海南藏族自治州(贵德县、兴海县、共和县、同德县、贵南县)  汉中市(留坝县、宁强县、汉台区、南郑区、洋县、勉县、镇巴县、西乡县、佛坪县、城固县、略阳县)

安庆市(桐城市、潜山市、岳西县、大观区、宿松县、宜秀区、迎江区、怀宁县、望江县、太湖县)

漯河市(郾城区、召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)宝鸡市(凤县、千阳县、扶风县、麟游县、陇县、眉县、渭滨区、太白县、凤翔区、陈仓区、岐山县、金台区)

宜昌市(点军区、枝江市、兴山县、夷陵区、伍家岗区、远安县、宜都市、西陵区、当阳市、五峰土家族自治县、猇亭区、长阳土家族自治县、秭归县)  平顶山市(郏县、湛河区、舞钢市、叶县、汝州市、卫东区、新华区、鲁山县、石龙区、宝丰县)

厦门市(湖里区、集美区、翔安区、思明区、同安区、海沧区)

嘉兴市(秀洲区、平湖市、海盐县、南湖区、桐乡市、嘉善县、海宁市)

开封市(尉氏县、禹王台区、兰考县、杞县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、通许县、祥符区)

上海市(静安区、浦东新区、虹口区、宝山区、崇明区、闵行区、奉贤区、嘉定区、杨浦区、松江区、黄浦区、徐汇区、普陀区、长宁区、金山区、青浦区)

山南市(桑日县、琼结县、扎囊县、浪卡子县、加查县、措美县、隆子县、洛扎县、曲松县、错那市、贡嘎县、乃东区)

长沙市(天心区、开福区、长沙县、望城区、岳麓区、宁乡市、芙蓉区、雨花区、浏阳市)

泰州市(泰兴市、海陵区、高港区、姜堰区、兴化市、靖江市)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

济源市

汕尾市(海丰县、陆河县、陆丰市、城区)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县、上虞区)

达州市(大竹县、通川区、宣汉县、渠县、达川区、万源市、开江县)

滨州市(阳信县、惠民县、博兴县、邹平市、沾化区、无棣县、滨城区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、阿坝县、理县、茂县、壤塘县、九寨沟县、黑水县、红原县、若尔盖县、松潘县、汶川县、金川县、小金县)

潍坊市(高密市、寒亭区、临朐县、青州市、奎文区、坊子区、寿光市、昌邑市、昌乐县、安丘市、潍城区、诸城市)

黄山市(徽州区、屯溪区、黄山区、黟县、休宁县、祁门县、歙县)

崇左市(江州区、天等县、龙州县、大新县、凭祥市、宁明县、扶绥县)

滁州市(明光市、凤阳县、来安县、南谯区、定远县、天长市、全椒县、琅琊区)

西宁市(城西区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、湟中区、城东区、城北区)

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曲靖市(陆良县、会泽县、富源县、宣威市、沾益区、罗平县、马龙区、师宗县、麒麟区)

清远市(连州市、英德市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、清城区)

塔城地区(沙湾市、托里县、乌苏市、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)

陇南市(徽县、康县、文县、成县、礼县、西和县、两当县、宕昌县、武都区)  阿里地区(噶尔县、改则县、普兰县、革吉县、札达县、措勤县、日土县)

通化市(集安市、二道江区、通化县、东昌区、梅河口市、柳河县、辉南县)

锦州市(凌海市、黑山县、古塔区、凌河区、太和区、北镇市、义县)

鞍山市(千山区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、铁西区、台安县、立山区)日喀则市(南木林县、聂拉木县、桑珠孜区、定结县、萨嘎县、仲巴县、仁布县、亚东县、江孜县、萨迦县、昂仁县、岗巴县、定日县、康马县、拉孜县、白朗县、吉隆县、谢通门县)

保定市(高阳县、安新县、莲池区、安国市、顺平县、定兴县、涞源县、徐水区、竞秀区、涞水县、唐县、阜平县、高碑店市、涿州市、满城区、雄县、容城县、清苑区、定州市、蠡县、曲阳县、易县、望都县、博野县)  梅州市(大埔县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、五华县、平远县、丰顺县、梅县区)

柳州市(鹿寨县、柳江区、融安县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区、柳城县、融水苗族自治县、城中区、柳北区)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、甘德县、达日县、久治县、玛沁县)

酒泉市(敦煌市、玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县、肃州区)南昌市(西湖区、南昌县、青山湖区、安义县、进贤县、新建区、红谷滩区、东湖区、青云谱区)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、掇刀区、京山市)

毕节市(织金县、纳雍县、金沙县、七星关区、大方县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县)

百色市(田林县、右江区、隆林各族自治县、凌云县、平果市、田阳区、田东县、那坡县、乐业县、西林县、德保县、靖西市)

宜春市(袁州区、宜丰县、万载县、铜鼓县、丰城市、樟树市、靖安县、上高县、奉新县、高安市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市、宁江区)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、天柱县、黎平县、从江县、丹寨县、雷山县、岑巩县、凯里市、施秉县、麻江县、台江县、锦屏县、榕江县、三穗县、镇远县、黄平县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

昭通市(鲁甸县、大关县、昭阳区、威信县、巧家县、绥江县、镇雄县、永善县、盐津县、水富市、彝良县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、镶黄旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、锡林浩特市、正镶白旗、二连浩特市、多伦县)

深圳市(罗湖区、宝安区、南山区、光明区、龙岗区、福田区、龙华区、坪山区、盐田区)

阜阳市(颍东区、颍州区、阜南县、太和县、颍上县、临泉县、界首市、颍泉区)

东莞市

台州市(路桥区、天台县、温岭市、三门县、玉环市、椒江区、临海市、仙居县、黄岩区)

邢台市(新河县、南和区、隆尧县、襄都区、内丘县、广宗县、任泽区、临城县、平乡县、清河县、宁晋县、沙河市、威县、信都区、柏乡县、南宫市、巨鹿县、临西县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

重庆市(璧山区、涪陵区、忠县、奉节县、万州区、武隆区、巫山县、大渡口区、南川区、梁平区、渝北区、城口县、巴南区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、丰都县、合川区、垫江县、南岸区、江津区、黔江区、开州区、潼南区、九龙坡区、长寿区、石柱土家族自治县、铜梁区、永川区、秀山土家族苗族自治县、江北区、荣昌区、大足区、綦江区、云阳县、北碚区、渝中区、沙坪坝区、酉阳土家族苗族自治县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。