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保定市(曲阳县、涿州市、唐县、高阳县、易县、定州市、雄县、满城区、望都县、安新县、高碑店市、徐水区、博野县、清苑区、莲池区、涞水县、定兴县、涞源县、阜平县、顺平县、安国市、蠡县、竞秀区、容城县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

德阳市(旌阳区、广汉市、绵竹市、什邡市、中江县、罗江区)

运城市(盐湖区、绛县、河津市、新绛县、平陆县、万荣县、闻喜县、芮城县、垣曲县、临猗县、夏县、永济市、稷山县)  合肥市(庐阳区、长丰县、包河区、庐江县、肥西县、巢湖市、瑶海区、肥东县、蜀山区)

许昌市(鄢陵县、建安区、长葛市、魏都区、禹州市、襄城县)

新乡市(辉县市、卫辉市、获嘉县、凤泉区、封丘县、卫滨区、延津县、牧野区、新乡县、红旗区、原阳县、长垣市)

衢州市(常山县、柯城区、龙游县、开化县、江山市、衢江区)宣城市(宣州区、绩溪县、泾县、郎溪县、广德市、旌德县、宁国市)

张掖市(民乐县、高台县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县)  昭通市(盐津县、巧家县、永善县、鲁甸县、威信县、大关县、绥江县、彝良县、昭阳区、镇雄县、水富市)

双鸭山市(宝清县、四方台区、友谊县、集贤县、岭东区、宝山区、尖山区、饶河县)

石家庄市(赵县、长安区、井陉县、深泽县、晋州市、灵寿县、桥西区、井陉矿区、正定县、高邑县、藁城区、新华区、裕华区、无极县、元氏县、赞皇县、鹿泉区、平山县、辛集市、栾城区、新乐市、行唐县)

佛山市(南海区、三水区、禅城区、顺德区、高明区)

白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县、大安市)

庆阳市(西峰区、镇原县、环县、合水县、正宁县、华池县、宁县、庆城县)

十堰市(郧西县、房县、丹江口市、郧阳区、张湾区、竹山县、茅箭区、竹溪县)

泰州市(兴化市、高港区、泰兴市、海陵区、姜堰区、靖江市)

蚌埠市(淮上区、五河县、禹会区、蚌山区、固镇县、龙子湖区、怀远县)

荆州市(荆州区、松滋市、公安县、石首市、江陵县、洪湖市、沙市区、监利市)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗)

贵港市(港北区、覃塘区、港南区、平南县、桂平市)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、红原县、若尔盖县、小金县、茂县、理县、黑水县、金川县、松潘县、汶川县、壤塘县、九寨沟县、阿坝县)

五指山市(白沙黎族自治县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、琼海市、昌江黎族自治县、临高县、东方市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、定安县、屯昌县、陵水黎族自治县)

三明市(将乐县、建宁县、沙县区、大田县、泰宁县、宁化县、三元区、明溪县、清流县、尤溪县、永安市)

安康市(平利县、汉阴县、汉滨区、紫阳县、宁陕县、岚皋县、旬阳市、白河县、镇坪县、石泉县)

延安市(志丹县、安塞区、吴起县、富县、甘泉县、黄陵县、洛川县、延川县、黄龙县、宜川县、延长县、子长市、宝塔区)

株洲市(攸县、炎陵县、石峰区、天元区、芦淞区、荷塘区、茶陵县、渌口区、醴陵市)

聊城市(东昌府区、冠县、茌平区、高唐县、莘县、东阿县、临清市、阳谷县)

百色市(靖西市、平果市、西林县、德保县、凌云县、乐业县、田林县、田东县、隆林各族自治县、田阳区、右江区、那坡县)

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铜仁市(德江县、松桃苗族自治县、石阡县、江口县、万山区、沿河土家族自治县、思南县、碧江区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)

平顶山市(新华区、舞钢市、卫东区、宝丰县、湛河区、鲁山县、郏县、石龙区、汝州市、叶县)

阿勒泰地区(福海县、富蕴县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县)

宜宾市(珙县、江安县、南溪区、长宁县、翠屏区、叙州区、屏山县、高县、兴文县、筠连县)  萍乡市(莲花县、上栗县、芦溪县、湘东区、安源区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、且末县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、若羌县)

湛江市(赤坎区、雷州市、徐闻县、遂溪县、霞山区、吴川市、廉江市、坡头区、麻章区)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、瓮安县、长顺县、平塘县、罗甸县、三都水族自治县、都匀市、贵定县、龙里县、独山县、惠水县、荔波县)铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

廊坊市(文安县、霸州市、大城县、永清县、固安县、香河县、大厂回族自治县、安次区、三河市、广阳区)  红河哈尼族彝族自治州(开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、屏边苗族自治县、建水县、泸西县、石屏县、元阳县、蒙自市、红河县、弥勒市、河口瑶族自治县、绿春县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍城县、新源县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、奎屯市、昭苏县、巩留县、伊宁县、伊宁市、霍尔果斯市)

常德市(汉寿县、桃源县、澧县、武陵区、安乡县、津市市、临澧县、石门县、鼎城区)

濮阳市(范县、濮阳县、清丰县、台前县、南乐县、华龙区)博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、博乐市、温泉县)

嘉峪关市

菏泽市(鄄城县、巨野县、郓城县、东明县、成武县、曹县、单县、定陶区、牡丹区)

通化市(东昌区、集安市、通化县、梅河口市、二道江区、柳河县、辉南县)

辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)

赤峰市(元宝山区、红山区、喀喇沁旗、松山区、林西县、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、巴林左旗、敖汉旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗)

淮南市(凤台县、寿县、田家庵区、潘集区、谢家集区、八公山区、大通区)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县、新抚区、望花区、抚顺县、东洲区)

福州市(仓山区、晋安区、马尾区、连江县、永泰县、长乐区、鼓楼区、台江区、闽清县、平潭县、闽侯县、福清市、罗源县)

郑州市(登封市、新郑市、上街区、二七区、管城回族区、荥阳市、新密市、中牟县、巩义市、金水区、惠济区、中原区)

娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、新化县、双峰县)

防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)

昌都市(八宿县、丁青县、边坝县、芒康县、察雅县、卡若区、左贡县、江达县、洛隆县、类乌齐县、贡觉县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)

玉溪市(通海县、江川区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、华宁县、新平彝族傣族自治县)

泰安市(泰山区、宁阳县、东平县、新泰市、肥城市、岱岳区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。