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池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

重庆市(渝中区、长寿区、大足区、大渡口区、南岸区、丰都县、江北区、梁平区、璧山区、开州区、渝北区、九龙坡区、沙坪坝区、奉节县、北碚区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、巴南区、忠县、南川区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、黔江区、江津区、城口县、巫溪县、万州区、云阳县、合川区、永川区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、垫江县、武隆区、綦江区、荣昌区)

宁夏回族自治区

娄底市(双峰县、娄星区、新化县、涟源市、冷水江市)  大同市(灵丘县、天镇县、云州区、左云县、阳高县、浑源县、云冈区、新荣区、平城区、广灵县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、广南县、砚山县、西畴县、马关县、文山市、丘北县)

香港特别行政区

河池市(南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、凤山县、东兰县、金城江区、宜州区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县)

松原市(扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区)  内蒙古自治区

济宁市(梁山县、泗水县、金乡县、邹城市、汶上县、曲阜市、鱼台县、嘉祥县、微山县、任城区、兖州区)

辽阳市(白塔区、弓长岭区、文圣区、灯塔市、太子河区、宏伟区、辽阳县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、海拉尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、牙克石市、新巴尔虎右旗、阿荣旗、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区)

湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、安吉县、长兴县)

庆阳市(庆城县、西峰区、合水县、环县、宁县、正宁县、华池县、镇原县)

温州市(乐清市、瑞安市、龙港市、龙湾区、永嘉县、苍南县、洞头区、泰顺县、文成县、瓯海区、平阳县、鹿城区)

内江市(威远县、东兴区、资中县、隆昌市、市中区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

西宁市(湟中区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟源县、城中区、城东区)

郑州市(中牟县、登封市、惠济区、新密市、二七区、荥阳市、管城回族区、金水区、上街区、巩义市、新郑市、中原区)

扬州市(高邮市、广陵区、江都区、宝应县、邗江区、仪征市)

信阳市(商城县、息县、浉河区、新县、淮滨县、平桥区、固始县、罗山县、光山县、潢川县)

贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、平南县、港北区)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、顺城区、清原满族自治县、望花区、抚顺县、新抚区)

四平市(双辽市、铁东区、梨树县、铁西区、伊通满族自治县)

石河子市(五家渠市、阿拉尔市、白杨市、胡杨河市、铁门关市、可克达拉市、昆玉市、图木舒克市、新星市、北屯市、双河市)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县)

绵阳市(梓潼县、游仙区、江油市、安州区、平武县、涪城区、三台县、盐亭县、北川羌族自治县)

绥化市(海伦市、青冈县、绥棱县、望奎县、安达市、庆安县、兰西县、北林区、明水县、肇东市)

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漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、源汇区、临颍县)

北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

陇南市(文县、成县、徽县、康县、武都区、宕昌县、两当县、礼县、西和县)

新余市(分宜县、渝水区)  临夏回族自治州(临夏市、康乐县、广河县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、东乡族自治县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

赤峰市(巴林左旗、林西县、克什克腾旗、宁城县、巴林右旗、松山区、敖汉旗、元宝山区、红山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗)

果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、甘德县、玛多县、久治县)绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、新昌县、上虞区、诸暨市)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)  三沙市(西沙区、南沙区)

阿克苏地区(阿瓦提县、温宿县、沙雅县、柯坪县、新和县、拜城县、阿克苏市、乌什县、库车市)

保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

许昌市(禹州市、长葛市、魏都区、鄢陵县、建安区、襄城县)合肥市(肥西县、庐江县、长丰县、瑶海区、巢湖市、庐阳区、肥东县、包河区、蜀山区)

张掖市(临泽县、山丹县、民乐县、甘州区、高台县、肃南裕固族自治县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、罗甸县、长顺县、独山县、福泉市、龙里县、平塘县、瓮安县、贵定县、荔波县、三都水族自治县、惠水县)

沧州市(青县、泊头市、盐山县、海兴县、河间市、孟村回族自治县、黄骅市、南皮县、肃宁县、运河区、任丘市、吴桥县、新华区、东光县、沧县、献县)

哈尔滨市(方正县、尚志市、平房区、香坊区、道外区、延寿县、依兰县、道里区、通河县、五常市、南岗区、宾县、双城区、松北区、呼兰区、巴彦县、木兰县、阿城区)

锦州市(义县、黑山县、古塔区、凌海市、北镇市、太和区、凌河区)

周口市(西华县、郸城县、川汇区、项城市、淮阳区、扶沟县、鹿邑县、沈丘县、太康县、商水县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

宣城市(泾县、宁国市、广德市、绩溪县、旌德县、宣州区、郎溪县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

吉林市(蛟河市、丰满区、桦甸市、舒兰市、磐石市、昌邑区、船营区、龙潭区、永吉县)

铁岭市(开原市、调兵山市、清河区、铁岭县、西丰县、昌图县、银州区)

梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、岑溪市、龙圩区、藤县、苍梧县)

聊城市(茌平区、东阿县、冠县、高唐县、莘县、临清市、东昌府区、阳谷县)

齐齐哈尔市(克东县、甘南县、龙江县、克山县、拜泉县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、碾子山区、富裕县、建华区、昂昂溪区、泰来县、依安县、龙沙区、富拉尔基区、铁锋区)

福州市(永泰县、福清市、罗源县、连江县、马尾区、闽侯县、台江区、长乐区、仓山区、晋安区、平潭县、闽清县、鼓楼区)

岳阳市(湘阴县、平江县、云溪区、临湘市、君山区、岳阳楼区、岳阳县、华容县、汨罗市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。