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重庆市(璧山区、石柱土家族自治县、武隆区、城口县、合川区、万州区、奉节县、綦江区、巫山县、渝中区、沙坪坝区、丰都县、开州区、铜梁区、南川区、江津区、彭水苗族土家族自治县、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、潼南区、南岸区、巫溪县、黔江区、巴南区、大渡口区、永川区、荣昌区、大足区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、九龙坡区、北碚区、垫江县、江北区、云阳县、涪陵区、忠县、梁平区)

宜宾市(长宁县、筠连县、江安县、翠屏区、高县、屏山县、珙县、兴文县、叙州区、南溪区)

延安市(富县、延长县、黄陵县、子长市、宝塔区、黄龙县、宜川县、志丹县、延川县、洛川县、安塞区、甘泉县、吴起县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县)  随州市(广水市、曾都区、随县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

黄冈市(麻城市、黄梅县、罗田县、团风县、武穴市、英山县、蕲春县、浠水县、红安县、黄州区)

北京市(丰台区、大兴区、延庆区、朝阳区、昌平区、海淀区、通州区、西城区、平谷区、门头沟区、房山区、石景山区、密云区、顺义区、怀柔区、东城区)

喀什地区(喀什市、伽师县、泽普县、岳普湖县、巴楚县、麦盖提县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、疏附县、英吉沙县、疏勒县)  内蒙古自治区

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

营口市(西市区、老边区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、大石桥市)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

鹤壁市(淇县、鹤山区、山城区、浚县、淇滨区)

玉溪市(华宁县、易门县、峨山彝族自治县、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴仁市、安龙县、望谟县、贞丰县、兴义市、晴隆县、普安县)

武汉市(青山区、新洲区、江夏区、武昌区、江汉区、汉南区、江岸区、汉阳区、硚口区、东西湖区、蔡甸区、黄陂区、洪山区)

济宁市(微山县、兖州区、梁山县、邹城市、汶上县、任城区、鱼台县、曲阜市、嘉祥县、金乡县、泗水县)

三沙市(西沙区、南沙区)

宜昌市(五峰土家族自治县、伍家岗区、远安县、兴山县、秭归县、宜都市、西陵区、夷陵区、点军区、当阳市、枝江市、猇亭区、长阳土家族自治县)

新疆维吾尔自治区

本溪市(平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区、本溪满族自治县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、镇康县)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林右旗、翁牛特旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、红山区、巴林左旗、敖汉旗、松山区、元宝山区、林西县)

太原市(迎泽区、尖草坪区、杏花岭区、小店区、古交市、娄烦县、万柏林区、阳曲县、清徐县、晋源区)

揭阳市(榕城区、惠来县、揭东区、揭西县、普宁市)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县、博罗县)

安庆市(迎江区、望江县、怀宁县、宿松县、宜秀区、太湖县、岳西县、大观区、桐城市、潜山市)

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吴忠市(同心县、盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)

新余市(分宜县、渝水区)

中山市

阿克苏地区(柯坪县、库车市、新和县、乌什县、阿克苏市、阿瓦提县、沙雅县、温宿县、拜城县)  亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

连云港市(连云区、海州区、灌云县、东海县、赣榆区、灌南县)

巴中市(恩阳区、平昌县、巴州区、通江县、南江县)

南宁市(武鸣区、青秀区、宾阳县、邕宁区、良庆区、横州市、兴宁区、江南区、西乡塘区、马山县、隆安县、上林县)萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、上栗县、芦溪县)

广西壮族自治区  阜阳市(临泉县、颍州区、太和县、阜南县、颍泉区、颍东区、界首市、颍上县)

宁夏回族自治区

朔州市(应县、朔城区、平鲁区、山阴县、右玉县、怀仁市)

大同市(新荣区、左云县、云冈区、广灵县、天镇县、浑源县、平城区、云州区、阳高县、灵丘县)克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

岳阳市(君山区、华容县、云溪区、平江县、岳阳县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、湘阴县)

张掖市(临泽县、高台县、民乐县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)

儋州市

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、望花区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

金华市(浦江县、东阳市、义乌市、金东区、永康市、磐安县、婺城区、武义县、兰溪市)

淮安市(洪泽区、淮阴区、淮安区、清江浦区、金湖县、盱眙县、涟水县)

松原市(长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

南昌市(东湖区、西湖区、红谷滩区、安义县、南昌县、青山湖区、新建区、进贤县、青云谱区)

沈阳市(辽中区、于洪区、新民市、康平县、沈北新区、皇姑区、铁西区、法库县、和平区、浑南区、苏家屯区、沈河区、大东区)

阜新市(新邱区、海州区、细河区、清河门区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

锡林郭勒盟(正镶白旗、锡林浩特市、镶黄旗、阿巴嘎旗、多伦县、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗)

无锡市(宜兴市、滨湖区、梁溪区、江阴市、惠山区、新吴区、锡山区)

德阳市(绵竹市、什邡市、广汉市、罗江区、旌阳区、中江县)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、久治县、班玛县、达日县、玛多县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。