家有九夫NPN|对亚洲和欧洲文化产业的影响探究

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莆田市(荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区、仙游县)

广西壮族自治区

营口市(盖州市、西市区、老边区、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区)

福州市(平潭县、闽侯县、台江区、长乐区、福清市、仓山区、马尾区、晋安区、鼓楼区、连江县、闽清县、永泰县、罗源县)

阿克苏地区(新和县、柯坪县、乌什县、阿瓦提县、沙雅县、阿克苏市、温宿县、库车市、拜城县)

武汉市(东西湖区、青山区、黄陂区、江夏区、蔡甸区、洪山区、硚口区、江岸区、江汉区、新洲区、汉阳区、汉南区、武昌区)

伊春市(友好区、金林区、乌翠区、南岔县、丰林县、嘉荫县、伊美区、铁力市、汤旺县、大箐山县)

新乡市(获嘉县、红旗区、辉县市、凤泉区、卫辉市、封丘县、长垣市、原阳县、新乡县、延津县、牧野区、卫滨区)

中山市

漳州市(平和县、诏安县、云霄县、龙文区、芗城区、长泰区、东山县、龙海区、华安县、南靖县、漳浦县)

天津市(红桥区、河东区、滨海新区、宁河区、宝坻区、蓟州区、南开区、静海区、津南区、和平区、河北区、东丽区、河西区、西青区、北辰区、武清区)

沈阳市(沈北新区、和平区、新民市、沈河区、康平县、苏家屯区、大东区、铁西区、辽中区、浑南区、皇姑区、于洪区、法库县)

长治市(屯留区、潞城区、黎城县、武乡县、壶关县、上党区、沁源县、长子县、襄垣县、潞州区、沁县、平顺县)

文山壮族苗族自治州(马关县、砚山县、文山市、富宁县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、广南县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

榆林市(绥德县、榆阳区、靖边县、横山区、吴堡县、府谷县、子洲县、米脂县、神木市、清涧县、佳县、定边县)

四平市(铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、凤凰县、永顺县、吉首市、保靖县、泸溪县、古丈县、龙山县)

襄阳市(宜城市、谷城县、樊城区、枣阳市、襄州区、襄城区、南漳县、老河口市、保康县)

济源市

汕头市(潮南区、龙湖区、澄海区、金平区、南澳县、潮阳区、濠江区)

六安市(霍邱县、裕安区、金安区、金寨县、叶集区、舒城县、霍山县)

南昌市(西湖区、东湖区、进贤县、青云谱区、新建区、青山湖区、安义县、南昌县、红谷滩区)

泉州市(洛江区、安溪县、金门县、石狮市、德化县、丰泽区、南安市、惠安县、永春县、晋江市、泉港区、鲤城区)

日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

定西市(岷县、漳县、临洮县、陇西县、渭源县、通渭县、安定区)

荆州市(洪湖市、监利市、沙市区、江陵县、公安县、荆州区、石首市、松滋市)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、惠水县、龙里县、独山县、福泉市、长顺县、瓮安县、贵定县、都匀市、荔波县、罗甸县)

宿州市(萧县、埇桥区、砀山县、泗县、灵璧县)

双鸭山市(四方台区、岭东区、尖山区、宝清县、友谊县、宝山区、集贤县、饶河县)

丽水市(龙泉市、缙云县、莲都区、青田县、松阳县、遂昌县、云和县、庆元县、景宁畲族自治县)

铜仁市(松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、石阡县、碧江区、万山区、江口县、印江土家族苗族自治县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

塔城地区(裕民县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、塔城市、托里县)

达州市(大竹县、达川区、开江县、万源市、渠县、宣汉县、通川区)

泰安市(岱岳区、泰山区、东平县、肥城市、新泰市、宁阳县)

阿勒泰地区(富蕴县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、布尔津县、福海县、哈巴河县)

石家庄市(辛集市、灵寿县、新乐市、高邑县、新华区、长安区、鹿泉区、无极县、行唐县、赞皇县、平山县、裕华区、赵县、井陉县、桥西区、藁城区、深泽县、井陉矿区、元氏县、晋州市、正定县、栾城区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

运城市(夏县、平陆县、盐湖区、垣曲县、芮城县、河津市、稷山县、万荣县、临猗县、闻喜县、绛县、新绛县、永济市)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)

鹤岗市(兴安区、南山区、东山区、工农区、萝北县、兴山区、绥滨县、向阳区)

崇左市(宁明县、江州区、凭祥市、龙州县、天等县、大新县、扶绥县)

柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区、融安县、融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳城县、柳江区)

泸州市(叙永县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、泸县、纳溪区、合江县)

贺州市(八步区、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县)

齐齐哈尔市(龙江县、铁锋区、碾子山区、克山县、建华区、龙沙区、依安县、富裕县、甘南县、拜泉县、泰来县、讷河市、富拉尔基区、昂昂溪区、克东县、梅里斯达斡尔族区)

甘孜藏族自治州(道孚县、康定市、新龙县、炉霍县、乡城县、九龙县、德格县、巴塘县、得荣县、丹巴县、石渠县、泸定县、理塘县、稻城县、甘孜县、色达县、白玉县、雅江县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、扎鲁特旗、奈曼旗、霍林郭勒市)

苏州市(常熟市、吴江区、昆山市、吴中区、姑苏区、张家港市、相城区、太仓市、虎丘区)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

昭通市(威信县、彝良县、镇雄县、水富市、鲁甸县、绥江县、昭阳区、大关县、巧家县、永善县、盐津县)

桂林市(七星区、秀峰区、龙胜各族自治县、叠彩区、灵川县、恭城瑶族自治县、资源县、阳朔县、雁山区、灌阳县、全州县、永福县、兴安县、临桂区、平乐县、象山区、荔浦市)

平凉市(静宁县、庄浪县、华亭市、泾川县、灵台县、崇信县、崆峒区)

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电话：2025 铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

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巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)

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朔州市(应县、怀仁市、朔城区、右玉县、山阴县、平鲁区)

来源：斑马消费

　　自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。

　　5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。

　　但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。

　　20年造就“梅子王”

　　在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。

　　1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。

　　创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。

　　2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。

　　“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。

　　溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。

　　2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。

　　据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。

　　搭上量贩零食快车

　　2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。

　　而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。

　　溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？

　　通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。

　　“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。

　　最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。

　　零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。

　　近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。

　　2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。

　　由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。

　　量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。

　　面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。

　　溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。

　　再启资本征途

　　溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。

　　2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。

　　此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。

　　2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。

　　显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。

　　2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。

　　让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。

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