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长沙市(芙蓉区、开福区、岳麓区、长沙县、天心区、望城区、宁乡市、浏阳市、雨花区)

攀枝花市(米易县、盐边县、仁和区、东区、西区)

汕头市(潮阳区、南澳县、金平区、濠江区、潮南区、澄海区、龙湖区)

那曲市(索县、色尼区、尼玛县、聂荣县、安多县、嘉黎县、巴青县、比如县、申扎县、班戈县、双湖县)  昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、奇台县)

淮安市(淮安区、盱眙县、洪泽区、涟水县、清江浦区、金湖县、淮阴区)

嘉峪关市

三明市(清流县、泰宁县、沙县区、永安市、大田县、明溪县、宁化县、将乐县、尤溪县、三元区、建宁县)保山市(施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区)

盐城市(响水县、阜宁县、盐都区、建湖县、东台市、滨海县、大丰区、亭湖区、射阳县)  湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、花垣县、永顺县、龙山县、凤凰县、保靖县、泸溪县)

唐山市(丰润区、玉田县、迁西县、滦南县、滦州市、丰南区、乐亭县、开平区、迁安市、古冶区、遵化市、路北区、路南区、曹妃甸区)

南充市(南部县、营山县、嘉陵区、西充县、蓬安县、仪陇县、高坪区、阆中市、顺庆区)

玉林市(容县、陆川县、博白县、北流市、福绵区、玉州区、兴业县)

丽水市(青田县、松阳县、莲都区、云和县、景宁畲族自治县、遂昌县、缙云县、庆元县、龙泉市)

张家口市(宣化区、康保县、怀来县、沽源县、怀安县、万全区、涿鹿县、桥西区、尚义县、蔚县、下花园区、崇礼区、赤城县、张北县、阳原县、桥东区)

莆田市(荔城区、仙游县、城厢区、秀屿区、涵江区)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、扎赉诺尔区、牙克石市、阿荣旗、根河市、海拉尔区、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、鄂温克族自治旗)

上饶市(余干县、广信区、广丰区、鄱阳县、德兴市、弋阳县、铅山县、万年县、信州区、婺源县、玉山县、横峰县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

遂宁市(安居区、大英县、蓬溪县、船山区、射洪市)

盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)

酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县)

抚州市(南丰县、乐安县、金溪县、临川区、宜黄县、南城县、东乡区、黎川县、资溪县、广昌县、崇仁县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

运城市(临猗县、垣曲县、芮城县、闻喜县、绛县、新绛县、永济市、稷山县、万荣县、平陆县、盐湖区、河津市、夏县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、准格尔旗)

鹤岗市(兴山区、萝北县、绥滨县、兴安区、向阳区、东山区、南山区、工农区)

淄博市(博山区、桓台县、张店区、淄川区、沂源县、周村区、临淄区、高青县)

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兰州市(七里河区、红古区、永登县、西固区、榆中县、安宁区、城关区、皋兰县)

来宾市(合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、象州县)

漯河市(临颍县、召陵区、舞阳县、源汇区、郾城区)

凉山彝族自治州(德昌县、西昌市、昭觉县、普格县、盐源县、宁南县、雷波县、冕宁县、美姑县、金阳县、越西县、会理市、甘洛县、会东县、喜德县、布拖县、木里藏族自治县)  南京市(高淳区、江宁区、玄武区、溧水区、建邺区、鼓楼区、雨花台区、栖霞区、六合区、浦口区、秦淮区)

益阳市(桃江县、沅江市、南县、安化县、赫山区、资阳区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、阿克陶县、乌恰县)大庆市(林甸县、肇州县、萨尔图区、大同区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、让胡路区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市)  湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县)

湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区)

福州市(罗源县、福清市、晋安区、台江区、闽清县、马尾区、永泰县、鼓楼区、平潭县、连江县、闽侯县、长乐区、仓山区)

晋城市(沁水县、城区、泽州县、阳城县、高平市、陵川县)潍坊市(昌乐县、安丘市、临朐县、昌邑市、高密市、寒亭区、坊子区、青州市、潍城区、诸城市、寿光市、奎文区)

南阳市(宛城区、卧龙区、镇平县、邓州市、南召县、社旗县、新野县、西峡县、方城县、唐河县、内乡县、淅川县、桐柏县)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

六安市(霍山县、舒城县、金寨县、金安区、霍邱县、叶集区、裕安区)

宝鸡市(凤翔区、凤县、千阳县、金台区、岐山县、眉县、陇县、太白县、渭滨区、麟游县、扶风县、陈仓区)

伊春市(丰林县、伊美区、乌翠区、南岔县、嘉荫县、铁力市、金林区、汤旺县、大箐山县、友好区)

滨州市(博兴县、阳信县、滨城区、沾化区、无棣县、邹平市、惠民县)

吉林市(桦甸市、蛟河市、船营区、龙潭区、永吉县、磐石市、昌邑区、丰满区、舒兰市)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、剑河县、台江县、从江县、锦屏县、雷山县、施秉县、黎平县、三穗县、麻江县、凯里市、天柱县、黄平县、岑巩县、镇远县、丹寨县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、丰镇市、化德县、卓资县、四子王旗、兴和县、凉城县、商都县、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼前旗)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

梧州市(蒙山县、长洲区、藤县、龙圩区、岑溪市、苍梧县、万秀区)

昌都市(丁青县、察雅县、左贡县、八宿县、芒康县、卡若区、江达县、类乌齐县、洛隆县、边坝县、贡觉县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、荔波县、独山县、惠水县、长顺县、都匀市、龙里县、罗甸县、瓮安县、福泉市、贵定县、三都水族自治县)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、囊谦县、玉树市、治多县、曲麻莱县)

东莞市

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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