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六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
锡林郭勒盟(正蓝旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、多伦县、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、镶黄旗、苏尼特左旗)
陇南市(徽县、武都区、西和县、文县、宕昌县、礼县、成县、康县、两当县)
池州市(东至县、贵池区、石台县、青阳县)
固原市(原州区、隆德县、泾源县、彭阳县、西吉县)
西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城西区、城中区、湟源县、湟中区、城东区)
楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、永仁县、武定县、元谋县、南华县、楚雄市、姚安县、禄丰市、双柏县)
天水市(武山县、甘谷县、清水县、秦安县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
聊城市(莘县、东阿县、冠县、阳谷县、东昌府区、茌平区、高唐县、临清市)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、安龙县、望谟县、晴隆县、普安县、兴仁市、册亨县)
龙岩市(漳平市、长汀县、上杭县、武平县、新罗区、连城县、永定区)
深圳市(坪山区、南山区、宝安区、罗湖区、龙岗区、盐田区、光明区、福田区、龙华区)
抚州市(崇仁县、乐安县、东乡区、金溪县、宜黄县、南丰县、黎川县、南城县、广昌县、资溪县、临川区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
阜新市(细河区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、海州区)
潍坊市(潍城区、临朐县、昌邑市、青州市、坊子区、寒亭区、诸城市、寿光市、高密市、昌乐县、安丘市、奎文区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
吉安市(吉安县、吉州区、万安县、遂川县、永新县、青原区、安福县、峡江县、泰和县、井冈山市、吉水县、新干县、永丰县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
泸州市(古蔺县、江阳区、合江县、泸县、叙永县、纳溪区、龙马潭区)
濮阳市(台前县、华龙区、范县、南乐县、濮阳县、清丰县)
济宁市(梁山县、金乡县、鱼台县、泗水县、邹城市、曲阜市、汶上县、任城区、微山县、嘉祥县、兖州区)
延安市(富县、子长市、吴起县、志丹县、延长县、甘泉县、黄龙县、洛川县、延川县、黄陵县、安塞区、宝塔区、宜川县)
黑河市(逊克县、五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区)
沧州市(黄骅市、吴桥县、海兴县、南皮县、沧县、河间市、肃宁县、献县、任丘市、泊头市、青县、盐山县、运河区、孟村回族自治县、新华区、东光县)
承德市(滦平县、宽城满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、兴隆县、平泉市)
商洛市(丹凤县、山阳县、柞水县、商州区、商南县、镇安县、洛南县)
秦皇岛市(卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、北戴河区、抚宁区、海港区、昌黎县)
青岛市(即墨区、李沧区、黄岛区、莱西市、崂山区、平度市、市南区、市北区、胶州市、城阳区)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、灵宝市、湖滨区、义马市)
泰州市(靖江市、高港区、兴化市、海陵区、姜堰区、泰兴市)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
贵阳市(清镇市、云岩区、修文县、开阳县、观山湖区、南明区、息烽县、乌当区、白云区、花溪区)
东莞市
海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、乌兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市)
遂宁市(大英县、射洪市、船山区、蓬溪县、安居区)
衢州市(柯城区、衢江区、开化县、江山市、龙游县、常山县)
鸡西市(滴道区、虎林市、鸡东县、麻山区、梨树区、城子河区、鸡冠区、密山市、恒山区)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、西秀区)
临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、永靖县、和政县、临夏县、康乐县、东乡族自治县、广河县)
苏州市(太仓市、吴江区、常熟市、姑苏区、吴中区、相城区、张家港市、昆山市、虎丘区)
丹东市(振兴区、元宝区、东港市、振安区、宽甸满族自治县、凤城市)
通化市(集安市、梅河口市、柳河县、二道江区、通化县、东昌区、辉南县)
酒泉市(敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市、金塔县、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
周口市(郸城县、西华县、沈丘县、扶沟县、太康县、川汇区、淮阳区、鹿邑县、商水县、项城市)
岳阳市(平江县、云溪区、岳阳县、华容县、临湘市、汨罗市、君山区、湘阴县、岳阳楼区)
合肥市(蜀山区、长丰县、包河区、庐江县、瑶海区、肥东县、巢湖市、庐阳区、肥西县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
广西壮族自治区
洛阳市(栾川县、涧西区、宜阳县、老城区、嵩县、洛宁县、偃师区、新安县、洛龙区、孟津区、西工区、汝阳县、瀍河回族区、伊川县)
广元市(青川县、旺苍县、苍溪县、剑阁县、朝天区、利州区、昭化区)
中山市
十堰市(茅箭区、张湾区、房县、郧阳区、竹溪县、丹江口市、竹山县、郧西县)
银川市(金凤区、灵武市、贺兰县、西夏区、永宁县、兴庆区)
淄博市(淄川区、张店区、临淄区、博山区、桓台县、沂源县、高青县、周村区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
镇江市(润州区、丹徒区、扬中市、丹阳市、京口区、句容市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠城区、惠东县)
晋城市(高平市、城区、沁水县、陵川县、阳城县、泽州县)
宁夏回族自治区
邵阳市(隆回县、北塔区、邵阳县、洞口县、城步苗族自治县、邵东市、绥宁县、大祥区、新宁县、武冈市、新邵县、双清区)
黄石市(铁山区、阳新县、黄石港区、下陆区、西塞山区、大冶市)
西藏自治区
忻州市(五寨县、五台县、繁峙县、静乐县、忻府区、偏关县、代县、神池县、河曲县、宁武县、定襄县、保德县、原平市、岢岚县)
许昌市(襄城县、建安区、长葛市、禹州市、鄢陵县、魏都区)
淮南市(凤台县、八公山区、潘集区、寿县、谢家集区、田家庵区、大通区)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
咸阳市(礼泉县、乾县、彬州市、武功县、渭城区、泾阳县、秦都区、淳化县、兴平市、长武县、杨陵区、旬邑县、三原县、永寿县)
遵义市(凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、播州区、正安县、赤水市、仁怀市、湄潭县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、汇川区、红花岗区)
南昌市(南昌县、进贤县、安义县、青云谱区、东湖区、西湖区、红谷滩区、新建区、青山湖区)
安庆市(大观区、怀宁县、望江县、太湖县、桐城市、迎江区、潜山市、宿松县、岳西县、宜秀区)
六安市(霍山县、叶集区、金安区、裕安区、舒城县、金寨县、霍邱县)
山南市(扎囊县、贡嘎县、隆子县、浪卡子县、琼结县、加查县、措美县、桑日县、曲松县、洛扎县、错那市、乃东区)
松原市(长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市)
安康市(石泉县、宁陕县、平利县、镇坪县、汉阴县、汉滨区、岚皋县、紫阳县、白河县、旬阳市)
阿勒泰地区(青河县、布尔津县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、福海县)
佳木斯市(向阳区、郊区、东风区、前进区、桦南县、同江市、富锦市、抚远市、汤原县、桦川县)
南宁市(马山县、宾阳县、良庆区、横州市、隆安县、邕宁区、西乡塘区、青秀区、江南区、武鸣区、上林县、兴宁区)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、浚县、山城区)
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重庆市(南岸区、南川区、巫山县、永川区、万州区、九龙坡区、沙坪坝区、渝中区、云阳县、合川区、潼南区、长寿区、江津区、璧山区、北碚区、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、忠县、大足区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、巫溪县、石柱土家族自治县、丰都县、城口县、彭水苗族土家族自治县、武隆区、大渡口区、梁平区、渝北区、黔江区、巴南区、开州区、綦江区、铜梁区、奉节县、涪陵区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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