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海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

吉林市(昌邑区、磐石市、丰满区、桦甸市、龙潭区、船营区、永吉县、舒兰市、蛟河市)

吕梁市(中阳县、石楼县、交口县、文水县、方山县、兴县、交城县、柳林县、汾阳市、岚县、离石区、临县、孝义市)

大连市(中山区、沙河口区、长海县、甘井子区、庄河市、瓦房店市、西岗区、普兰店区、金州区、旅顺口区)  舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

十堰市(竹溪县、茅箭区、竹山县、郧西县、丹江口市、郧阳区、张湾区、房县)

宜宾市(筠连县、江安县、南溪区、屏山县、高县、长宁县、翠屏区、兴文县、珙县、叙州区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、三都水族自治县、平塘县、龙里县、贵定县、惠水县、罗甸县、都匀市、福泉市、瓮安县、独山县、长顺县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)  石家庄市(井陉矿区、深泽县、井陉县、新华区、长安区、无极县、灵寿县、晋州市、藁城区、辛集市、行唐县、桥西区、新乐市、平山县、裕华区、赞皇县、鹿泉区、元氏县、正定县、赵县、高邑县、栾城区)

沧州市(海兴县、南皮县、新华区、肃宁县、盐山县、东光县、运河区、泊头市、献县、黄骅市、河间市、青县、任丘市、孟村回族自治县、沧县、吴桥县)

揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭西县、揭东区)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、德江县、松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、碧江区)

辽阳市(灯塔市、太子河区、白塔区、文圣区、弓长岭区、宏伟区、辽阳县)

福州市(仓山区、永泰县、马尾区、长乐区、罗源县、连江县、闽清县、鼓楼区、平潭县、福清市、台江区、闽侯县、晋安区)

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

广安市(华蓥市、武胜县、广安区、邻水县、岳池县、前锋区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

承德市(双滦区、平泉市、双桥区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、滦平县)

厦门市(思明区、同安区、湖里区、翔安区、集美区、海沧区)

湛江市(雷州市、徐闻县、赤坎区、坡头区、麻章区、霞山区、廉江市、遂溪县、吴川市)

安阳市(殷都区、文峰区、安阳县、北关区、内黄县、滑县、汤阴县、林州市、龙安区)

鄂尔多斯市(达拉特旗、东胜区、乌审旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克旗)

鸡西市(虎林市、麻山区、滴道区、恒山区、密山市、城子河区、鸡东县、鸡冠区、梨树区)

金昌市(永昌县、金川区)

黄山市(徽州区、黟县、屯溪区、休宁县、歙县、祁门县、黄山区)

延安市(延长县、延川县、吴起县、宝塔区、子长市、富县、黄陵县、洛川县、宜川县、黄龙县、安塞区、甘泉县、志丹县)

吉安市(吉安县、峡江县、泰和县、吉州区、新干县、永新县、井冈山市、安福县、万安县、青原区、吉水县、永丰县、遂川县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

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龙岩市(长汀县、漳平市、新罗区、永定区、连城县、上杭县、武平县)

兴安盟(扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、柳南区、融安县、柳江区、柳城县、鱼峰区、柳北区、融水苗族自治县、城中区)

兰州市(七里河区、榆中县、皋兰县、西固区、永登县、红古区、安宁区、城关区)  咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通山县、通城县)

西藏自治区

临汾市(侯马市、尧都区、古县、汾西县、吉县、霍州市、曲沃县、襄汾县、浮山县、永和县、蒲县、隰县、大宁县、乡宁县、洪洞县、安泽县、翼城县)

白银市(白银区、景泰县、会宁县、靖远县、平川区)周口市(项城市、川汇区、沈丘县、太康县、淮阳区、郸城县、西华县、扶沟县、鹿邑县、商水县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)  通化市(集安市、二道江区、柳河县、辉南县、东昌区、通化县、梅河口市)

香港特别行政区

潍坊市(诸城市、安丘市、奎文区、青州市、寿光市、昌邑市、昌乐县、高密市、潍城区、临朐县、寒亭区、坊子区)

郴州市(北湖区、苏仙区、临武县、桂阳县、宜章县、嘉禾县、桂东县、安仁县、汝城县、资兴市、永兴县)晋中市(昔阳县、和顺县、左权县、太谷区、祁县、寿阳县、榆社县、灵石县、介休市、平遥县、榆次区)

昭通市(大关县、绥江县、威信县、镇雄县、昭阳区、盐津县、彝良县、永善县、巧家县、鲁甸县、水富市)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、二连浩特市、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、多伦县、苏尼特右旗)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区、固镇县)

那曲市(巴青县、双湖县、索县、申扎县、尼玛县、班戈县、嘉黎县、色尼区、比如县、安多县、聂荣县)

牡丹江市(西安区、阳明区、东宁市、宁安市、海林市、林口县、东安区、穆棱市、爱民区、绥芬河市)

日照市(东港区、五莲县、莒县、岚山区)

银川市(金凤区、西夏区、兴庆区、贺兰县、永宁县、灵武市)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、扶余市)

秦皇岛市(山海关区、抚宁区、昌黎县、卢龙县、海港区、青龙满族自治县、北戴河区)

济宁市(微山县、梁山县、任城区、金乡县、邹城市、泗水县、嘉祥县、鱼台县、曲阜市、兖州区、汶上县)

贵港市(桂平市、平南县、港北区、港南区、覃塘区)

山南市(洛扎县、桑日县、错那市、隆子县、曲松县、乃东区、扎囊县、琼结县、浪卡子县、加查县、贡嘎县、措美县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、临河区、乌拉特中旗、乌拉特前旗、乌拉特后旗、五原县)

济南市(历城区、市中区、槐荫区、莱芜区、历下区、商河县、长清区、平阴县、钢城区、济阳区、章丘区、天桥区)

邢台市(平乡县、临城县、南和区、威县、沙河市、清河县、宁晋县、广宗县、南宫市、任泽区、巨鹿县、内丘县、柏乡县、信都区、新河县、临西县、襄都区、隆尧县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。