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绥化市(肇东市、青冈县、庆安县、兰西县、望奎县、北林区、绥棱县、明水县、海伦市、安达市)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

温州市(龙湾区、瑞安市、龙港市、苍南县、乐清市、泰顺县、平阳县、洞头区、瓯海区、鹿城区、永嘉县、文成县)

怀化市(中方县、鹤城区、辰溪县、芷江侗族自治县、溆浦县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、洪江市)  资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

辽阳市(白塔区、辽阳县、宏伟区、弓长岭区、太子河区、文圣区、灯塔市)

广州市(荔湾区、黄埔区、花都区、番禺区、南沙区、天河区、越秀区、海珠区、从化区、增城区、白云区)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

芜湖市(繁昌区、湾沚区、南陵县、无为市、鸠江区、弋江区、镜湖区)  贺州市(八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)

贵阳市(开阳县、清镇市、花溪区、云岩区、乌当区、白云区、修文县、南明区、息烽县、观山湖区)

廊坊市(广阳区、固安县、大厂回族自治县、霸州市、大城县、文安县、香河县、安次区、三河市、永清县)

西藏自治区

呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区、额尔古纳市、根河市、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎左旗)

赣州市(寻乌县、安远县、全南县、信丰县、崇义县、定南县、兴国县、瑞金市、上犹县、石城县、南康区、赣县区、章贡区、龙南市、大余县、于都县、会昌县、宁都县)

金华市(兰溪市、武义县、永康市、金东区、浦江县、义乌市、东阳市、磐安县、婺城区)

汉中市(留坝县、西乡县、宁强县、佛坪县、南郑区、汉台区、城固县、镇巴县、略阳县、洋县、勉县)

晋城市(高平市、泽州县、城区、阳城县、沁水县、陵川县)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

林芝市(朗县、察隅县、波密县、工布江达县、墨脱县、巴宜区、米林市)

贵港市(港北区、港南区、平南县、覃塘区、桂平市)

台州市(临海市、温岭市、黄岩区、三门县、椒江区、玉环市、仙居县、天台县、路桥区)

合肥市(庐江县、肥西县、庐阳区、巢湖市、包河区、瑶海区、肥东县、蜀山区、长丰县)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、班玛县、玛多县、久治县、玛沁县)

肇庆市(鼎湖区、端州区、封开县、高要区、四会市、德庆县、广宁县、怀集县)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、乌兰县、茫崖市、格尔木市、德令哈市)

朝阳市(北票市、建平县、朝阳县、凌源市、双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

九江市(都昌县、共青城市、瑞昌市、彭泽县、濂溪区、德安县、武宁县、柴桑区、庐山市、修水县、湖口县、永修县、浔阳区)

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盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

常德市(鼎城区、津市市、石门县、澧县、临澧县、桃源县、汉寿县、安乡县、武陵区)

抚州市(资溪县、黎川县、南丰县、金溪县、乐安县、广昌县、南城县、宜黄县、东乡区、临川区、崇仁县)

黄冈市(武穴市、团风县、红安县、黄州区、英山县、浠水县、黄梅县、罗田县、麻城市、蕲春县)  仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

营口市(老边区、西市区、站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区)

岳阳市(湘阴县、云溪区、岳阳县、君山区、平江县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区、华容县)

嘉兴市(桐乡市、海宁市、秀洲区、南湖区、海盐县、嘉善县、平湖市)包头市(石拐区、九原区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、东河区、土默特右旗)

周口市(太康县、淮阳区、西华县、鹿邑县、商水县、沈丘县、郸城县、项城市、扶沟县、川汇区)  中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

商丘市(睢阳区、虞城县、民权县、夏邑县、柘城县、宁陵县、睢县、永城市、梁园区)

百色市(乐业县、凌云县、田东县、西林县、田林县、那坡县、德保县、平果市、隆林各族自治县、靖西市、田阳区、右江区)

攀枝花市(仁和区、西区、米易县、盐边县、东区)黔南布依族苗族自治州(都匀市、罗甸县、平塘县、长顺县、三都水族自治县、龙里县、瓮安县、福泉市、贵定县、惠水县、荔波县、独山县)

北京市(密云区、平谷区、西城区、昌平区、怀柔区、房山区、朝阳区、通州区、大兴区、延庆区、丰台区、顺义区、海淀区、门头沟区、石景山区、东城区)

益阳市(桃江县、南县、赫山区、资阳区、安化县、沅江市)

延安市(富县、黄龙县、延川县、志丹县、吴起县、宝塔区、延长县、子长市、甘泉县、宜川县、洛川县、安塞区、黄陵县)

昭通市(昭阳区、威信县、大关县、镇雄县、彝良县、盐津县、水富市、巧家县、永善县、鲁甸县、绥江县)

运城市(万荣县、垣曲县、夏县、河津市、闻喜县、平陆县、永济市、绛县、盐湖区、临猗县、稷山县、新绛县、芮城县)

湖州市(安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区、德清县)

定西市(通渭县、安定区、岷县、陇西县、漳县、临洮县、渭源县)

银川市(贺兰县、灵武市、永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区)

许昌市(魏都区、长葛市、建安区、禹州市、鄢陵县、襄城县)

株洲市(醴陵市、荷塘区、渌口区、石峰区、炎陵县、茶陵县、天元区、攸县、芦淞区)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市)

金昌市(金川区、永昌县)

晋中市(榆社县、榆次区、平遥县、祁县、寿阳县、灵石县、昔阳县、左权县、太谷区、和顺县、介休市)

杭州市(临平区、富阳区、建德市、西湖区、临安区、滨江区、拱墅区、上城区、余杭区、淳安县、萧山区、钱塘区、桐庐县)

韶关市(武江区、仁化县、曲江区、浈江区、翁源县、始兴县、新丰县、乐昌市、南雄市、乳源瑶族自治县)

荆门市(东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市、沙洋县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。