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阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
双鸭山市(集贤县、饶河县、岭东区、宝山区、尖山区、宝清县、四方台区、友谊县)
那曲市(安多县、申扎县、尼玛县、嘉黎县、比如县、聂荣县、巴青县、双湖县、班戈县、色尼区、索县)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、云龙县、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、祥云县、鹤庆县、剑川县、宾川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、大理市)
锦州市(北镇市、凌海市、古塔区、义县、太和区、凌河区、黑山县)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗)
固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、隆德县、原州区)
延安市(宝塔区、安塞区、甘泉县、志丹县、黄陵县、宜川县、延长县、洛川县、黄龙县、子长市、吴起县、富县、延川县)
南充市(蓬安县、顺庆区、嘉陵区、南部县、仪陇县、营山县、阆中市、西充县、高坪区)
张掖市(高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、临泽县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
绵阳市(北川羌族自治县、平武县、涪城区、江油市、盐亭县、安州区、三台县、游仙区、梓潼县)
巴中市(南江县、通江县、平昌县、巴州区、恩阳区)
黄冈市(红安县、黄梅县、蕲春县、英山县、武穴市、团风县、麻城市、浠水县、罗田县、黄州区)
莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县、涵江区)
漳州市(南靖县、华安县、平和县、长泰区、芗城区、龙海区、诏安县、云霄县、东山县、漳浦县、龙文区)
岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、君山区、华容县、平江县、湘阴县、临湘市、岳阳县、云溪区)
衡水市(深州市、武邑县、景县、武强县、安平县、枣强县、饶阳县、桃城区、阜城县、冀州区、故城县)
乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、天山区)
玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(理县、壤塘县、马尔康市、茂县、若尔盖县、松潘县、红原县、金川县、小金县、黑水县、阿坝县、汶川县、九寨沟县)
海东市(化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、互助土族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、建水县、红河县、泸西县、蒙自市、绿春县、弥勒市、元阳县、石屏县、河口瑶族自治县、开远市)
晋中市(平遥县、榆社县、太谷区、灵石县、和顺县、寿阳县、左权县、介休市、榆次区、祁县、昔阳县)
郴州市(安仁县、桂东县、临武县、桂阳县、嘉禾县、资兴市、宜章县、苏仙区、北湖区、汝城县、永兴县)
太原市(尖草坪区、万柏林区、阳曲县、迎泽区、清徐县、娄烦县、晋源区、小店区、杏花岭区、古交市)
上海市(杨浦区、静安区、宝山区、长宁区、金山区、虹口区、浦东新区、普陀区、闵行区、黄浦区、嘉定区、徐汇区、青浦区、松江区、崇明区、奉贤区)
许昌市(建安区、魏都区、鄢陵县、襄城县、禹州市、长葛市)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
咸阳市(淳化县、杨陵区、旬邑县、乾县、彬州市、武功县、兴平市、渭城区、秦都区、三原县、泾阳县、长武县、永寿县、礼泉县)
洛阳市(洛龙区、瀍河回族区、西工区、洛宁县、汝阳县、孟津区、老城区、嵩县、偃师区、宜阳县、栾川县、伊川县、涧西区、新安县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、独山县、罗甸县、三都水族自治县、都匀市、长顺县、龙里县、荔波县、瓮安县、福泉市、贵定县、平塘县)
柳州市(三江侗族自治县、城中区、柳江区、鹿寨县、柳北区、融安县、融水苗族自治县、柳城县、鱼峰区、柳南区)
清远市(佛冈县、清城区、清新区、连州市、英德市、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
玉林市(兴业县、北流市、博白县、陆川县、福绵区、玉州区、容县)
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大庆市(林甸县、红岗区、让胡路区、大同区、肇源县、萨尔图区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区)
宁波市(海曙区、象山县、宁海县、北仑区、鄞州区、镇海区、奉化区、余姚市、慈溪市、江北区)
贵港市(港北区、桂平市、平南县、覃塘区、港南区)
周口市(淮阳区、西华县、太康县、郸城县、扶沟县、川汇区、沈丘县、项城市、商水县、鹿邑县)
济源市
安康市(宁陕县、平利县、旬阳市、石泉县、紫阳县、镇坪县、汉滨区、白河县、汉阴县、岚皋县)
汉中市(宁强县、洋县、佛坪县、略阳县、勉县、汉台区、留坝县、南郑区、城固县、西乡县、镇巴县)
邯郸市(魏县、大名县、永年区、磁县、邯山区、涉县、鸡泽县、馆陶县、邱县、成安县、武安市、广平县、丛台区、肥乡区、曲周县、复兴区、峰峰矿区、临漳县)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、明山区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区)
松原市(长岭县、乾安县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
三明市(永安市、宁化县、泰宁县、尤溪县、明溪县、沙县区、将乐县、清流县、大田县、建宁县、三元区)
广安市(华蓥市、邻水县、岳池县、武胜县、前锋区、广安区)
陇南市(文县、礼县、成县、两当县、康县、武都区、宕昌县、西和县、徽县)
石家庄市(赵县、新华区、桥西区、无极县、元氏县、晋州市、井陉矿区、藁城区、鹿泉区、高邑县、平山县、新乐市、深泽县、正定县、行唐县、辛集市、井陉县、长安区、裕华区、灵寿县、栾城区、赞皇县)
沧州市(孟村回族自治县、沧县、黄骅市、河间市、青县、泊头市、吴桥县、海兴县、东光县、南皮县、任丘市、新华区、肃宁县、献县、盐山县、运河区)
承德市(围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、丰宁满族自治县、承德县、隆化县、双滦区、平泉市、滦平县、宽城满族自治县)
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赤峰市(阿鲁科尔沁旗、松山区、红山区、克什克腾旗、元宝山区、巴林左旗、林西县、巴林右旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗)
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黄山市(黟县、休宁县、徽州区、屯溪区、歙县、祁门县、黄山区)
长治市(潞城区、潞州区、武乡县、黎城县、长子县、平顺县、壶关县、上党区、沁源县、襄垣县、沁县、屯留区)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、天峻县)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
福州市(马尾区、连江县、台江区、罗源县、闽清县、永泰县、鼓楼区、福清市、长乐区、仓山区、晋安区、闽侯县、平潭县)
五指山市(临高县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、琼海市、万宁市、文昌市、东方市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县、定安县)
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抚州市(资溪县、黎川县、南城县、广昌县、东乡区、崇仁县、宜黄县、金溪县、南丰县、临川区、乐安县)
宿州市(泗县、灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县)
遵义市(务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、桐梓县、红花岗区、赤水市、习水县、湄潭县、仁怀市、正安县、汇川区、播州区、凤冈县、绥阳县)
西安市(高陵区、鄠邑区、长安区、阎良区、未央区、雁塔区、蓝田县、莲湖区、新城区、临潼区、碑林区、周至县、灞桥区)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、尉犁县、若羌县、博湖县、和静县、轮台县、和硕县、焉耆回族自治县)
榆林市(横山区、神木市、绥德县、清涧县、定边县、佳县、子洲县、吴堡县、靖边县、榆阳区、府谷县、米脂县)
聊城市(高唐县、茌平区、东阿县、临清市、阳谷县、莘县、东昌府区、冠县)
果洛藏族自治州(甘德县、久治县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、薛城区、山亭区、峄城区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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