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北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

合肥市(庐阳区、瑶海区、肥西县、长丰县、庐江县、包河区、巢湖市、肥东县、蜀山区)

滁州市(定远县、明光市、全椒县、南谯区、来安县、凤阳县、天长市、琅琊区)

泸州市(江阳区、古蔺县、龙马潭区、合江县、纳溪区、叙永县、泸县)  随州市(随县、广水市、曾都区)

宁夏回族自治区

宜昌市(夷陵区、宜都市、猇亭区、伍家岗区、枝江市、点军区、秭归县、远安县、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、西陵区、当阳市、兴山县)

肇庆市(封开县、高要区、广宁县、怀集县、四会市、端州区、德庆县、鼎湖区)淄博市(周村区、张店区、桓台县、高青县、临淄区、淄川区、沂源县、博山区)

铁岭市(开原市、银州区、清河区、铁岭县、西丰县、调兵山市、昌图县)  阜阳市(颍东区、颍泉区、颍上县、阜南县、太和县、颍州区、临泉县、界首市)

呼伦贝尔市(海拉尔区、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、满洲里市、根河市、鄂温克族自治旗)

固原市(隆德县、原州区、泾源县、彭阳县、西吉县)

临汾市(安泽县、乡宁县、隰县、尧都区、浮山县、汾西县、襄汾县、大宁县、永和县、洪洞县、吉县、翼城县、蒲县、曲沃县、古县、霍州市、侯马市)

海东市(互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

香港特别行政区

济宁市(金乡县、汶上县、曲阜市、兖州区、任城区、微山县、邹城市、泗水县、梁山县、鱼台县、嘉祥县)

吉林市(龙潭区、蛟河市、永吉县、磐石市、昌邑区、丰满区、舒兰市、桦甸市、船营区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

孝感市(孝昌县、汉川市、孝南区、应城市、大悟县、云梦县、安陆市)

泰州市(兴化市、泰兴市、高港区、靖江市、海陵区、姜堰区)

衡水市(武强县、深州市、景县、武邑县、故城县、阜城县、饶阳县、安平县、枣强县、桃城区、冀州区)

普洱市(思茅区、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

铜仁市(沿河土家族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、万山区、石阡县)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)

陇南市(礼县、宕昌县、武都区、康县、成县、西和县、两当县、文县、徽县)

上饶市(万年县、鄱阳县、玉山县、横峰县、德兴市、广信区、广丰区、信州区、弋阳县、婺源县、余干县、铅山县)

广安市(岳池县、华蓥市、武胜县、邻水县、前锋区、广安区)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

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汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

平顶山市(卫东区、叶县、新华区、汝州市、石龙区、郏县、湛河区、舞钢市、宝丰县、鲁山县)

白银市(平川区、白银区、会宁县、靖远县、景泰县)

天津市(津南区、静海区、北辰区、南开区、河西区、红桥区、武清区、河东区、宁河区、西青区、宝坻区、东丽区、蓟州区、和平区、河北区、滨海新区)  唐山市(迁西县、玉田县、滦州市、滦南县、开平区、丰南区、丰润区、乐亭县、曹妃甸区、古冶区、遵化市、路南区、迁安市、路北区)

三明市(明溪县、尤溪县、永安市、大田县、宁化县、泰宁县、将乐县、沙县区、建宁县、三元区、清流县)

洛阳市(涧西区、老城区、孟津区、宜阳县、洛宁县、西工区、新安县、嵩县、瀍河回族区、洛龙区、汝阳县、伊川县、偃师区、栾川县)

临沧市(凤庆县、镇康县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县)日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市、同心县)  绥化市(肇东市、庆安县、望奎县、安达市、明水县、海伦市、青冈县、绥棱县、北林区、兰西县)

鸡西市(城子河区、滴道区、鸡东县、鸡冠区、麻山区、恒山区、密山市、梨树区、虎林市)

临沂市(兰陵县、沂水县、临沭县、郯城县、蒙阴县、莒南县、兰山区、罗庄区、平邑县、沂南县、河东区、费县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、巴东县、宣恩县、咸丰县、鹤峰县、建始县、恩施市)三沙市(南沙区、西沙区)

哈尔滨市(方正县、南岗区、道里区、香坊区、宾县、平房区、尚志市、阿城区、依兰县、延寿县、巴彦县、木兰县、道外区、通河县、双城区、呼兰区、五常市、松北区)

沈阳市(辽中区、新民市、苏家屯区、于洪区、法库县、沈河区、和平区、浑南区、铁西区、大东区、皇姑区、沈北新区、康平县)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、明山区、本溪满族自治县、平山区)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)

延安市(黄龙县、甘泉县、黄陵县、延川县、宝塔区、延长县、安塞区、吴起县、子长市、宜川县、志丹县、富县、洛川县)

保山市(昌宁县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、施甸县)

儋州市

丽水市(青田县、松阳县、龙泉市、庆元县、缙云县、遂昌县、云和县、景宁畲族自治县、莲都区)

乐山市(沐川县、市中区、沙湾区、金口河区、夹江县、五通桥区、井研县、峨眉山市、马边彝族自治县、犍为县、峨边彝族自治县)

德州市(平原县、夏津县、庆云县、禹城市、宁津县、齐河县、陵城区、乐陵市、武城县、德城区、临邑县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、天峻县、乌兰县、都兰县)

海南藏族自治州(共和县、同德县、兴海县、贵德县、贵南县)

昆明市(嵩明县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、富民县、晋宁区、西山区、石林彝族自治县、宜良县、安宁市、官渡区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、盘龙区)

岳阳市(君山区、汨罗市、临湘市、岳阳楼区、岳阳县、平江县、云溪区、湘阴县、华容县)

株洲市(炎陵县、渌口区、芦淞区、醴陵市、石峰区、攸县、天元区、荷塘区、茶陵县)

宝鸡市(麟游县、陈仓区、太白县、渭滨区、凤县、岐山县、凤翔区、金台区、眉县、扶风县、千阳县、陇县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。