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南宁市(上林县、邕宁区、青秀区、武鸣区、隆安县、江南区、良庆区、宾阳县、西乡塘区、兴宁区、横州市、马山县)

长治市(屯留区、襄垣县、武乡县、沁源县、上党区、平顺县、黎城县、潞州区、沁县、潞城区、长子县、壶关县)

铁岭市(调兵山市、清河区、银州区、铁岭县、西丰县、开原市、昌图县)

四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)  长沙市(雨花区、开福区、岳麓区、芙蓉区、长沙县、天心区、望城区、浏阳市、宁乡市)

宣城市(郎溪县、泾县、宣州区、宁国市、旌德县、绩溪县、广德市)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、新市区、天山区、水磨沟区)

邢台市(威县、临城县、内丘县、南和区、新河县、隆尧县、襄都区、广宗县、清河县、任泽区、宁晋县、巨鹿县、平乡县、南宫市、信都区、临西县、沙河市、柏乡县)海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

济南市(济阳区、历城区、天桥区、市中区、钢城区、章丘区、商河县、槐荫区、平阴县、历下区、长清区、莱芜区)  鞍山市(千山区、铁东区、铁西区、台安县、海城市、立山区、岫岩满族自治县)

辽阳市(宏伟区、灯塔市、辽阳县、文圣区、白塔区、弓长岭区、太子河区)

常德市(鼎城区、津市市、桃源县、汉寿县、临澧县、武陵区、安乡县、澧县、石门县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区)

惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县)

自贡市(贡井区、大安区、富顺县、自流井区、沿滩区、荣县)

临沂市(罗庄区、兰山区、沂南县、郯城县、沂水县、费县、河东区、莒南县、临沭县、平邑县、兰陵县、蒙阴县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、普宁市、揭东区)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、西秀区)

永州市(零陵区、宁远县、道县、东安县、双牌县、江永县、冷水滩区、祁阳市、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

防城港市(东兴市、防城区、港口区、上思县)

滁州市(琅琊区、天长市、明光市、来安县、定远县、全椒县、凤阳县、南谯区)

咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通城县、通山县)

清远市(英德市、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县、连州市、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、临夏县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、永靖县)

菏泽市(东明县、巨野县、郓城县、成武县、定陶区、鄄城县、曹县、单县、牡丹区)

武汉市(蔡甸区、江岸区、汉南区、洪山区、硚口区、新洲区、汉阳区、黄陂区、江汉区、武昌区、江夏区、青山区、东西湖区)

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安庆市(太湖县、宿松县、宜秀区、桐城市、怀宁县、大观区、望江县、岳西县、迎江区、潜山市)

丹东市(东港市、振安区、凤城市、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县)

眉山市(青神县、洪雅县、丹棱县、仁寿县、东坡区、彭山区)

衢州市(柯城区、龙游县、江山市、开化县、衢江区、常山县)  三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

乌兰察布市(集宁区、化德县、丰镇市、卓资县、察哈尔右翼后旗、凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、四子王旗)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、呼图壁县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)台州市(椒江区、路桥区、三门县、玉环市、仙居县、黄岩区、天台县、临海市、温岭市)

淮南市(寿县、大通区、田家庵区、潘集区、凤台县、八公山区、谢家集区)  澳门特别行政区

凉山彝族自治州(甘洛县、昭觉县、德昌县、冕宁县、盐源县、金阳县、布拖县、越西县、会东县、美姑县、喜德县、西昌市、木里藏族自治县、会理市、宁南县、普格县、雷波县)

怀化市(辰溪县、洪江市、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、中方县、沅陵县、鹤城区、通道侗族自治县、芷江侗族自治县)

佳木斯市(桦川县、抚远市、桦南县、前进区、东风区、向阳区、郊区、富锦市、同江市、汤原县)咸阳市(杨陵区、长武县、渭城区、旬邑县、礼泉县、淳化县、秦都区、永寿县、兴平市、泾阳县、乾县、三原县、彬州市、武功县)

成都市(金牛区、新都区、青白江区、成华区、邛崃市、崇州市、龙泉驿区、彭州市、都江堰市、锦江区、温江区、青羊区、简阳市、蒲江县、武侯区、新津区、郫都区、金堂县、双流区、大邑县)

娄底市(双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区、新化县)

张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、民乐县、山丹县)

阜阳市(颍泉区、颍州区、临泉县、颍上县、阜南县、界首市、太和县、颍东区)

南京市(秦淮区、建邺区、雨花台区、鼓楼区、浦口区、高淳区、栖霞区、江宁区、溧水区、玄武区、六合区)

黄山市(黟县、黄山区、歙县、屯溪区、徽州区、祁门县、休宁县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

海南藏族自治州(贵南县、兴海县、同德县、贵德县、共和县)

南充市(蓬安县、仪陇县、阆中市、顺庆区、南部县、西充县、嘉陵区、高坪区、营山县)

山南市(曲松县、琼结县、贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、错那市、加查县、乃东区、桑日县、措美县、扎囊县、隆子县)

北京市(通州区、密云区、石景山区、延庆区、朝阳区、丰台区、大兴区、房山区、平谷区、门头沟区、顺义区、西城区、海淀区、东城区、昌平区、怀柔区)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

三明市(沙县区、宁化县、将乐县、泰宁县、大田县、明溪县、清流县、三元区、建宁县、尤溪县、永安市)

蚌埠市(禹会区、淮上区、怀远县、五河县、龙子湖区、固镇县、蚌山区)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗)

嘉峪关市

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。