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日照市(岚山区、东港区、莒县、五莲县)

阳泉市(城区、郊区、平定县、盂县、矿区)

衡阳市(衡东县、石鼓区、雁峰区、衡山县、耒阳市、祁东县、衡南县、衡阳县、珠晖区、常宁市、南岳区、蒸湘区)

枣庄市(市中区、薛城区、台儿庄区、滕州市、山亭区、峄城区)  海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

贵阳市(白云区、观山湖区、息烽县、云岩区、修文县、开阳县、清镇市、花溪区、乌当区、南明区)

金华市(永康市、金东区、义乌市、磐安县、婺城区、浦江县、东阳市、兰溪市、武义县)

三门峡市(义马市、湖滨区、陕州区、渑池县、灵宝市、卢氏县)伊犁哈萨克自治州(霍城县、奎屯市、特克斯县、伊宁市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁县、霍尔果斯市、新源县、巩留县)

白山市(江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、浑江区、抚松县)  石河子市(白杨市、胡杨河市、新星市、铁门关市、五家渠市、图木舒克市、北屯市、双河市、阿拉尔市、昆玉市、可克达拉市)

呼和浩特市(回民区、土默特左旗、清水河县、赛罕区、玉泉区、新城区、和林格尔县、托克托县、武川县)

遂宁市(射洪市、船山区、安居区、大英县、蓬溪县)

济源市

临夏回族自治州(临夏市、永靖县、东乡族自治县、广河县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、康乐县)

商丘市(虞城县、梁园区、睢阳区、宁陵县、柘城县、永城市、夏邑县、民权县、睢县)

安康市(汉阴县、平利县、旬阳市、石泉县、岚皋县、白河县、镇坪县、宁陕县、紫阳县、汉滨区)

滁州市(全椒县、南谯区、凤阳县、天长市、琅琊区、明光市、定远县、来安县)

赣州市(会昌县、上犹县、南康区、石城县、全南县、宁都县、赣县区、崇义县、大余县、于都县、瑞金市、安远县、兴国县、龙南市、章贡区、寻乌县、信丰县、定南县)

锦州市(凌海市、太和区、北镇市、黑山县、凌河区、义县、古塔区)

萍乡市(莲花县、上栗县、湘东区、安源区、芦溪县)

武汉市(青山区、东西湖区、江夏区、汉阳区、硚口区、汉南区、江汉区、新洲区、黄陂区、洪山区、蔡甸区、武昌区、江岸区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

茂名市(信宜市、化州市、高州市、电白区、茂南区)

上饶市(横峰县、广信区、广丰区、余干县、弋阳县、铅山县、万年县、婺源县、鄱阳县、德兴市、玉山县、信州区)

吕梁市(中阳县、汾阳市、石楼县、临县、文水县、交城县、岚县、离石区、兴县、孝义市、方山县、交口县、柳林县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

葫芦岛市(连山区、绥中县、龙港区、南票区、兴城市、建昌县)

吉林市(桦甸市、昌邑区、永吉县、船营区、磐石市、舒兰市、丰满区、龙潭区、蛟河市)

嘉峪关市

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阜阳市(颍上县、临泉县、界首市、阜南县、颍东区、颍泉区、太和县、颍州区)

玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、红塔区、江川区、通海县、峨山彝族自治县)

晋城市(城区、泽州县、陵川县、高平市、沁水县、阳城县)

庆阳市(西峰区、庆城县、宁县、环县、华池县、正宁县、镇原县、合水县)  黄冈市(英山县、武穴市、蕲春县、罗田县、黄州区、浠水县、麻城市、团风县、黄梅县、红安县)

包头市(固阳县、东河区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、青山区、白云鄂博矿区、石拐区、土默特右旗)

昭通市(鲁甸县、盐津县、永善县、水富市、绥江县、巧家县、昭阳区、镇雄县、彝良县、大关县、威信县)

鹤岗市(工农区、东山区、向阳区、南山区、绥滨县、兴安区、兴山区、萝北县)汕头市(潮阳区、澄海区、濠江区、龙湖区、潮南区、金平区、南澳县)

喀什地区(伽师县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、叶城县、巴楚县、麦盖提县、喀什市、疏附县、疏勒县、岳普湖县、泽普县)  怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、鹤城区、中方县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、溆浦县、洪江市、会同县)

梧州市(岑溪市、蒙山县、龙圩区、苍梧县、长洲区、藤县、万秀区)

德州市(临邑县、德城区、禹城市、夏津县、平原县、武城县、乐陵市、陵城区、庆云县、齐河县、宁津县)

大理白族自治州(弥渡县、剑川县、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、永平县、大理市、祥云县、南涧彝族自治县、鹤庆县、洱源县、巍山彝族回族自治县)双鸭山市(宝山区、岭东区、集贤县、饶河县、宝清县、四方台区、友谊县、尖山区)

抚州市(南丰县、临川区、崇仁县、乐安县、南城县、宜黄县、金溪县、资溪县、东乡区、广昌县、黎川县)

鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、乌审旗、东胜区、鄂托克旗、杭锦旗、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)

毕节市(黔西市、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、织金县、赫章县、金沙县)

内蒙古自治区

宣城市(宁国市、泾县、广德市、宣州区、郎溪县、绩溪县、旌德县)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

郑州市(登封市、金水区、二七区、上街区、巩义市、管城回族区、中原区、新郑市、荥阳市、中牟县、惠济区、新密市)

自贡市(沿滩区、贡井区、富顺县、自流井区、大安区、荣县)

荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)

淄博市(博山区、高青县、淄川区、周村区、桓台县、沂源县、临淄区、张店区)

晋中市(平遥县、祁县、和顺县、昔阳县、榆社县、太谷区、榆次区、介休市、左权县、灵石县、寿阳县)

陇南市(成县、礼县、宕昌县、武都区、西和县、文县、两当县、徽县、康县)

揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、榕城区、揭东区)

鸡西市(鸡冠区、密山市、恒山区、滴道区、梨树区、麻山区、城子河区、鸡东县、虎林市)

曲靖市(麒麟区、沾益区、陆良县、富源县、罗平县、马龙区、宣威市、师宗县、会泽县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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