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合肥市(肥东县、瑶海区、庐江县、包河区、长丰县、蜀山区、巢湖市、庐阳区、肥西县)

山南市(琼结县、曲松县、浪卡子县、洛扎县、隆子县、贡嘎县、措美县、桑日县、扎囊县、错那市、乃东区、加查县)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、山城区、浚县)

汕头市(南澳县、龙湖区、濠江区、潮阳区、金平区、澄海区、潮南区)  吉林市(舒兰市、船营区、龙潭区、蛟河市、昌邑区、永吉县、桦甸市、丰满区、磐石市)

咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、咸安区、崇阳县)

廊坊市(大城县、文安县、三河市、广阳区、香河县、固安县、安次区、大厂回族自治县、永清县、霸州市)

运城市(稷山县、绛县、夏县、新绛县、平陆县、万荣县、临猗县、垣曲县、河津市、芮城县、闻喜县、盐湖区、永济市)

三门峡市(湖滨区、义马市、陕州区、渑池县、卢氏县、灵宝市)  滁州市(南谯区、天长市、定远县、明光市、琅琊区、全椒县、来安县、凤阳县)

哈尔滨市(巴彦县、双城区、呼兰区、道里区、尚志市、南岗区、阿城区、木兰县、通河县、依兰县、五常市、延寿县、平房区、松北区、香坊区、道外区、方正县、宾县)

定西市(通渭县、临洮县、安定区、陇西县、漳县、岷县、渭源县)

杭州市(建德市、拱墅区、淳安县、上城区、余杭区、西湖区、富阳区、萧山区、临安区、临平区、钱塘区、桐庐县、滨江区)

昭通市(彝良县、大关县、昭阳区、永善县、威信县、水富市、绥江县、镇雄县、巧家县、盐津县、鲁甸县)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

东营市(垦利区、东营区、广饶县、河口区、利津县)

河池市(巴马瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、金城江区、环江毛南族自治县、天峨县、凤山县、东兰县)

柳州市(柳城县、柳南区、柳北区、城中区、鱼峰区、融安县、融水苗族自治县、柳江区、三江侗族自治县、鹿寨县)

鞍山市(铁东区、千山区、铁西区、立山区、台安县、海城市、岫岩满族自治县)

海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍城县、伊宁市、伊宁县、新源县、特克斯县、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、巩留县)

汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

忻州市(代县、河曲县、五寨县、静乐县、偏关县、保德县、繁峙县、岢岚县、神池县、忻府区、宁武县、原平市、定襄县、五台县)

佳木斯市(郊区、东风区、桦南县、富锦市、同江市、前进区、抚远市、向阳区、桦川县、汤原县)

北京市(石景山区、平谷区、东城区、顺义区、密云区、昌平区、怀柔区、西城区、门头沟区、朝阳区、丰台区、大兴区、海淀区、延庆区、通州区、房山区)

宁波市(镇海区、奉化区、宁海县、余姚市、北仑区、慈溪市、鄞州区、象山县、江北区、海曙区)

日喀则市(定日县、吉隆县、亚东县、昂仁县、南木林县、江孜县、萨嘎县、仁布县、聂拉木县、仲巴县、岗巴县、桑珠孜区、萨迦县、康马县、定结县、白朗县、谢通门县、拉孜县)

东莞市

呼和浩特市(和林格尔县、托克托县、回民区、清水河县、武川县、赛罕区、土默特左旗、玉泉区、新城区)

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衡水市(深州市、安平县、武强县、阜城县、武邑县、景县、枣强县、桃城区、饶阳县、故城县、冀州区)

昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县)

郑州市(中原区、二七区、上街区、金水区、登封市、中牟县、新密市、惠济区、管城回族区、巩义市、新郑市、荥阳市)

咸阳市(杨陵区、旬邑县、永寿县、乾县、武功县、长武县、三原县、礼泉县、泾阳县、秦都区、渭城区、彬州市、兴平市、淳化县)  成都市(金堂县、双流区、金牛区、简阳市、邛崃市、武侯区、都江堰市、大邑县、锦江区、龙泉驿区、成华区、彭州市、温江区、郫都区、青白江区、崇州市、新津区、新都区、青羊区、蒲江县)

焦作市(马村区、博爱县、解放区、武陟县、修武县、山阳区、中站区、温县、沁阳市、孟州市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

济南市(商河县、莱芜区、历城区、槐荫区、济阳区、平阴县、章丘区、天桥区、长清区、历下区、市中区、钢城区)银川市(金凤区、永宁县、西夏区、灵武市、兴庆区、贺兰县)

乌鲁木齐市(米东区、天山区、达坂城区、水磨沟区、沙依巴克区、头屯河区、乌鲁木齐县、新市区)  清远市(连州市、清新区、英德市、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县、阳山县)

阜新市(细河区、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县、清河门区、海州区)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、恩施市、咸丰县、巴东县、利川市、鹤峰县、宣恩县、建始县)凉山彝族自治州(木里藏族自治县、普格县、金阳县、甘洛县、美姑县、冕宁县、德昌县、盐源县、布拖县、昭觉县、西昌市、越西县、会理市、宁南县、会东县、喜德县、雷波县)

嘉峪关市

固原市(西吉县、泾源县、隆德县、原州区、彭阳县)

六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)

惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区)

张家口市(阳原县、宣化区、崇礼区、尚义县、下花园区、赤城县、涿鹿县、康保县、怀来县、桥东区、蔚县、沽源县、万全区、怀安县、张北县、桥西区)

兴安盟(突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗)

临沂市(沂水县、平邑县、临沭县、莒南县、兰陵县、兰山区、费县、蒙阴县、河东区、沂南县、郯城县、罗庄区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县)

广西壮族自治区

蚌埠市(禹会区、五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区、蚌山区、固镇县)

莆田市(涵江区、仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

九江市(瑞昌市、湖口县、修水县、永修县、濂溪区、德安县、浔阳区、柴桑区、庐山市、武宁县、共青城市、都昌县、彭泽县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿城区)

辽阳市(灯塔市、宏伟区、太子河区、文圣区、弓长岭区、白塔区、辽阳县)

阳泉市(盂县、郊区、矿区、城区、平定县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！