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南通市(崇川区、启东市、通州区、海门区、如皋市、如东县、海安市)

庆阳市(西峰区、庆城县、正宁县、华池县、合水县、环县、镇原县、宁县)

湘潭市(雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市、岳塘区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)  金华市(武义县、永康市、婺城区、兰溪市、东阳市、磐安县、浦江县、金东区、义乌市)

沧州市(黄骅市、海兴县、河间市、泊头市、献县、盐山县、运河区、南皮县、沧县、新华区、肃宁县、东光县、吴桥县、孟村回族自治县、任丘市、青县)

松原市(乾安县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

中山市

荆门市(掇刀区、钟祥市、沙洋县、东宝区、京山市)  肇庆市(鼎湖区、封开县、四会市、高要区、德庆县、怀集县、端州区、广宁县)

日喀则市(仲巴县、江孜县、聂拉木县、南木林县、吉隆县、谢通门县、桑珠孜区、仁布县、定结县、亚东县、白朗县、昂仁县、萨嘎县、定日县、拉孜县、萨迦县、岗巴县、康马县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

内江市(资中县、东兴区、威远县、市中区、隆昌市)

黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、锦屏县、凯里市、施秉县、麻江县、天柱县、黄平县、台江县、镇远县、三穗县、丹寨县、雷山县、榕江县、黎平县、从江县、剑河县)

温州市(泰顺县、龙湾区、瓯海区、苍南县、永嘉县、平阳县、文成县、鹿城区、瑞安市、洞头区、龙港市、乐清市)

楚雄彝族自治州(牟定县、楚雄市、永仁县、武定县、大姚县、姚安县、南华县、双柏县、禄丰市、元谋县)

黄山市(歙县、休宁县、黟县、黄山区、屯溪区、徽州区、祁门县)

梧州市(藤县、龙圩区、苍梧县、岑溪市、万秀区、蒙山县、长洲区)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

大庆市(红岗区、大同区、龙凤区、肇州县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、肇源县)

西宁市(湟源县、城中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、湟中区、城东区)

大连市(西岗区、长海县、旅顺口区、中山区、沙河口区、金州区、庄河市、瓦房店市、普兰店区、甘井子区)

昌都市(洛隆县、类乌齐县、八宿县、贡觉县、边坝县、丁青县、卡若区、察雅县、左贡县、江达县、芒康县)

安庆市(大观区、岳西县、宜秀区、潜山市、望江县、怀宁县、太湖县、迎江区、宿松县、桐城市)

达州市(万源市、开江县、渠县、宣汉县、达川区、大竹县、通川区)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、卢龙县、青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、海港区)

武汉市(江汉区、东西湖区、洪山区、江夏区、黄陂区、汉南区、新洲区、青山区、武昌区、江岸区、硚口区、蔡甸区、汉阳区)

淄博市(周村区、淄川区、临淄区、桓台县、沂源县、高青县、博山区、张店区)

上饶市(余干县、广丰区、铅山县、婺源县、广信区、万年县、鄱阳县、信州区、弋阳县、德兴市、玉山县、横峰县)

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呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、根河市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗、满洲里市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

芜湖市(无为市、繁昌区、镜湖区、南陵县、鸠江区、弋江区、湾沚区)

保定市(安新县、徐水区、安国市、竞秀区、顺平县、涞源县、唐县、定兴县、博野县、莲池区、满城区、清苑区、高阳县、高碑店市、涞水县、定州市、雄县、蠡县、阜平县、涿州市、容城县、望都县、曲阳县、易县)

丹东市(凤城市、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、振安区、东港市)  淮南市(田家庵区、寿县、大通区、凤台县、潘集区、八公山区、谢家集区)

锦州市(义县、古塔区、黑山县、凌河区、凌海市、太和区、北镇市)

大同市(浑源县、广灵县、左云县、天镇县、阳高县、新荣区、灵丘县、平城区、云冈区、云州区)

九江市(都昌县、湖口县、共青城市、永修县、濂溪区、瑞昌市、武宁县、德安县、修水县、柴桑区、彭泽县、庐山市、浔阳区)宜昌市(点军区、秭归县、猇亭区、枝江市、西陵区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、伍家岗区、远安县、宜都市、夷陵区、当阳市、兴山县)

南平市(武夷山市、邵武市、延平区、光泽县、建阳区、浦城县、松溪县、建瓯市、政和县、顺昌县)  济宁市(邹城市、嘉祥县、微山县、泗水县、兖州区、汶上县、鱼台县、金乡县、梁山县、任城区、曲阜市)

铁岭市(西丰县、开原市、昌图县、银州区、清河区、调兵山市、铁岭县)

西藏自治区

无锡市(江阴市、惠山区、宜兴市、滨湖区、梁溪区、锡山区、新吴区)厦门市(海沧区、翔安区、湖里区、思明区、同安区、集美区)

台州市(仙居县、黄岩区、天台县、路桥区、椒江区、三门县、玉环市、温岭市、临海市)

陇南市(文县、徽县、礼县、西和县、两当县、武都区、宕昌县、康县、成县)

合肥市(长丰县、巢湖市、庐阳区、包河区、蜀山区、瑶海区、肥东县、肥西县、庐江县)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

滨州市(无棣县、滨城区、阳信县、博兴县、惠民县、邹平市、沾化区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

濮阳市(范县、濮阳县、清丰县、台前县、华龙区、南乐县)

阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、福海县)

西安市(碑林区、莲湖区、阎良区、雁塔区、新城区、蓝田县、长安区、周至县、鄠邑区、灞桥区、未央区、高陵区、临潼区)

徐州市(泉山区、睢宁县、贾汪区、铜山区、丰县、云龙区、鼓楼区、邳州市、沛县、新沂市)

内蒙古自治区

大理白族自治州(永平县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、鹤庆县、云龙县、洱源县、大理市、弥渡县、剑川县、南涧彝族自治县)

延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、汪清县、图们市、安图县、珲春市、和龙市、龙井市)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

玉树藏族自治州(称多县、曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市、囊谦县)

葫芦岛市(龙港区、绥中县、建昌县、连山区、兴城市、南票区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！